想要搜寻名列靠前？此项工作必须要做！

他们详尽传授了搜寻流量的名列准则是什么样的，因此他们商家要是不是做就可以靠前呢？

一般而言而言，肝移植在前面的产品一定是满足用户消费者需要的产品。即使淘宝的准则再是不是变动，都是紧紧围绕这句话而变动的，千方百计让满足用户消费者的产品名列到前面。如果你的产品不是满足用户消费者需求的，是十分难（或是是极不可能将）名列到前面。

问题是：淘宝是电脑，它是不是知道你的产Montemboeuf否满足用户消费者需要呢？

标准答案是透过数据展开分析。

常用的数据包括但不局限于：1、搜寻后的点选率；2、点选后的珍藏率；3、点选后的高针。

淘宝为什么要这样设计？

换言之一下，每晚淘宝对产品的曝出量是十分非常有限的。如果给1000个差产品曝出，因此变卖1000块的产品。而对1000个好产品曝出，因此就可能将变卖10000分钱。重新加入你是淘宝非官方，会让哪一个产品排在前面？

因此，能够让淘宝看得上好产品的特征是什么呢？用户看到图绘点，点了会珍藏，珍藏了会买。也是你得保证：你的产品没人点，没人买。这是第二个基础习题。

依然返回超市的逻辑，倘若他们要到超市接电，水原本是很胖那样的吧？但是为什么他们略有优先选择的呢？标准答案是：包装袋。比如说我第二次看见百岁山的包装袋的时候，那时候我连它的电视广告都没有看完，依然买了它。即使罐子漂亮，包装袋有吸引力。显然与水毫无关系。

而在淘宝上，是需要透过你的产品，你的版式，让自己展开点选。

是不是吸引自己点选你的相片呢？先介绍一个概念：特雷吉耶县与科紫麻品。

什么是特雷吉耶县？是客户搜寻出来产品很胖差不多。科紫麻品常常恰好相反，是搜寻出来，产品配饰差很多。

特雷吉耶县产品的版式策画就十分十分重要，即使客户站到一大堆很胖差不多的产品前，Though谁的看，常常买的机率就会Villamblard。因此他们得设计他们的『版式』，是上面那个图，也叫『询问处图』，即使用户是透过那个询问处图，介绍你的产品，进而决定点不点。就有如百岁山的包装袋那样。

他们反正另一种产品，是科紫麻品。科紫麻品，常常是搜寻出来两本中没几个那样的产品。

比如说：

这类的产品，点选率和转化率的核心是什么呢？是选品了。产品配饰选好了，基本上客户就愿意点选你了。和你的表现形式，或是说上面写的文字，虽然也有关系，但并没有因此强相关。

因此，想要搜寻靠前，特雷吉耶县看版式策画，科紫麻品看选品选款。上面，将具体说说，这两块该如何提高。

特雷吉耶县看版式策画——PCI方法

版式PCI是什么？

定位市场：Positioning

明确对手：Competitor

三种创新：innovation

作为电商运营人，他们确定一款商品之后，需要设计出一张符合宝贝人群定位的版式。

首先，需要定位：那个商品的市场在哪里，也是说属于什么人群？

定位一个市场之后，就要明确：你的对手打出了什么样的标语，所给出用户的购买理由是什么？

明确对手之后，他们就要：针对对手展开创新，他们在长期的实战中总结了三种用于击溃对手的创新方法。（即使对手能在那个定位下获得客户，已经证明了那个市场是可行的。）

定位市场：Positioning

首先看那个案例：

这是一个针对脚臭人群推出的船袜，那个品牌的核心产品力是“防臭”，但那个版式打出的购买理由是 硅胶防滑不掉跟，犯了定位与版式冲突的错误。

换个角度说，如果这是针对船袜的人群，打出那个标语是没有问题的。

再看一个案例：

这把纸伞，是不具有防雨功能的。但是商家为了吸引更多流量，在标题里加了“防雨”。

于是，这款针对“油纸伞”需求人群设计的产品，错误的想去获得“雨伞”人群的点选浏览，导致了宝贝在“雨伞”需求下的表现十分差，进而影响数据。

最后说一个正面案例：

这家店铺一开始定位是拌饭酱和海鲜酱两个市场。经过研究和分析后，我认为：不要拌饭酱那个市场了，集中权重主攻海鲜酱市场。

把标题和版式里的拌饭酱关键词去掉了，定位完海鲜酱市场后，其在海鲜酱那个市场上流量提升了3倍。

因此说，优先选择一个市场是至关重要的，市场决定了你的流量，决定你的销量。

明确对手：Competitor

知道应该在哪个人群之后，就要在那个人群里面筛选他们的竞争对手，用户的搜寻浏览购买习惯是货比三家。作为商家只有在明确自己竞争对手后，就可以针对制定策略。

如何明确对手呢？

对比法：还是上面的例子。他们在定位海鲜酱那个关键词（市场）后，发现一个对手。

对手打出的购买理由：无任何添加剂。对于这样的文案，他们的打法是“透过更好的文案去影响用户的感受。”让用户能知道，他们的产品，不但没有添加任何的添加剂，同时对人体也是没有伤害的。因此他们打出的标语叫：纯手工，更健康。

还有一个点要注意：对手还给出了买2减5的用户利益点，并且展开放大；把无任何添加剂展开了缩小。这样就给他们的进攻提供了有利条件。

再看一个案例：

左边是对手，对手出现了什么问题？信息量过载，多个卖点同时放上去，意图拿下每个卖点的客户。

但是他们经过分析之后发现，那个产品的主要人群是宝妈，买了给宝宝带。基础核心需求是：定位比较准。因此他们针对目标人群，针对竞争对手打出的卖点是：误差小于5米。那个文案更能让用户感知到产品价值。这样的文案更加让用户产生感觉。

因此，只有锁定对手后，展开360度全方位的创新，就可以全面超越。

三种创新：innovation

对于如何攻打竞争对手，他们创建了三种创新方法。

1、产品图创新

举例：

这是一款弹力裤产品，属于服装市场中的一个细分类目。那个市场的典型特点是：产品长的都差不多。

这款弹力裤，经过分析后发现，用户比较在意的是“弹力”，如果你是运营者，就紧紧围绕那个点展开主攻。当对手都是左边这种展示方式时，并没有透过相片让用户感知到产品的弹力性能。

而让模特做出右图的动作，不用一个字，就展示了那个裤子的“弹力”。

2、文案创新

左图：典型的华丽型自嗨文案，用户无法感知。

右图改进版：直接给出利益感知，简单粗暴，不废话，不自嗨。

但是不同市场，不同产品，用户关心的点就不那样了，比如说下图，更贵的，他们反而让它卖的更好，是不是做的呢？

可以看到，产品图那样的两个产品，价格相差了好几倍。为什么反而能卖的更好？

即使经过分析，他们发现那个产品很多都是宝妈买了亲手制作炒酸奶给孩子吃，那个需求下是十分关注产品质量安全的。

左边是低价让利诱惑，右边是强调“好货不便宜，真正食品级”。

右边是定位市场后，明确把左边当成竞争对手，透过强调产品安全性，成功的把客户中“不贪便宜，注重安全”的那一部分，生生的夺走了。

结论：商家要多看看竞争对手在打什么卖点，用什么购买理由，与否针对自己的产品展开了创新？

3、背景色创新

在淘宝购物那个场景下，人是彻底的视觉性动物。

这是一个美工设计人员常用的调色盘，展示的是对比色的关系。

在一大堆宝贝中，使用跟众多竞争对手背景色的对比色，让用户一眼就能看到你的版式，十分显眼。那个策略他们百试不爽。

以上，按照他们版式PCI三步法做出的版式，就能让你的点选率大幅增加，让你在对手中脱颖而出。

科紫麻品看选品选款——冷门细分

选Montemboeuf淘宝开店最重要的一步，获得更好的点选率、搜寻名列位置，70％的努力应该放在选品。

那应该如何寻找一个合适的产品、配饰呢？

1、找细分

是不是理解？

淘宝是一个什么样的市场？它汇集了全国的细分市场。搜寻一个词，比如说粉色连衣裙，裙就够细分了，在那个词以下，还能够再细分。

这点跟传统渠道就相当不那样。传统渠道，只留少数位置，因此满足用户的绝对不是个性化的需求，常常是大众需求更满足用户，越能够占领少数几个位置。

因此，在淘宝里，他们要把市场切成无数个细分市场。而他们的每个产品，都去满足用户其中一个细分市场，这是淘宝的玩法。细分产品，打细分市场。对比起来，传统行业，是主流产品打主流市场。

以手机举例，客户的需求可能将有流畅的系统、拍照漂亮、能高效率办公等等。每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会 ，毕竟他们国家人口很多。oppo和vivo是抓住了女性市场对于自拍的巨大需求，不断推出新产品来满足用户那个需求。

更极致的一个例子是8848手机，专门卖给老板的，利润很高。高利润细分领域成功的典型案例。

2、找冷门产品

那个比较好理解，如果你的行业是冷门行业，因此在淘宝上机会是极大的。尤其是那个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将Villamblard。直接看个案例：

六爻（yáo）

我还看到一些算命、塔罗占卜之类，虽然生僻冷门，但是依然有市场，而且几乎不需要什么成本。越冷门的常常越强大。

3、热门话题的周边

那个也很好理解，追热点，盯平台红利。卖什么并不重要，那个机会适合什么产品就卖什么。就比如说春节档热映的流浪地球，周边就很火。

4、客户对价格不敏感的产品

客户对于价格越敏感，越容易产品价格战，也只有透过价格战，就可以取得胜利。“薄利多销”那个是低价产品的特点。而恰好相反如果那个行业的客户对价格不敏感，对价值更敏感，因此你提供了差异化购买理由，因此那个是利润高的产品。

就比如说像衣柜类家具，同行卖的价格几百到上千的不等。而这类产品消费者对于价格是不敏感的，传统观念也是价越高，产品更真，卖贵客户也能接受。

当然，那个是一个较极端的例子，毕竟不是每个产品都像这样，价格因此不敏感。我希望的是，透过那个案例给出一个印象，商家是可以透过高定价，去专门抓住那群愿意尝试高价的消费者的。即使你不只是定一个高价就行了。你必须给那个高价找到一个支撑的理由。

很多人做淘宝十分不理解这一套逻辑，总觉得产品上架后，有什么绝招可在以让自己知道自己的店铺，对于这些细节不屑一顾，毕竟和“推广技巧”八杆子也打不着关系！但，这才正是淘宝最重要的“实操技术”。