贸易结算电商最近很火热，但说实话两个行业太多的人鼓吹他火热反而会不好做。或者说赚钱的方法没有人能把核心告诉你的。

只不过去年贸易结算电商是比较难做的一年。老老实实干店铺不如去下船。下船的意思是现在贸易结算客运的工资是真心高，看了营业报表，客运公司去年去年基本上都是急遽即使十倍的利润率增长。还有是割韭菜的培训机构，她们赚的确实不小。有个培训机构Gac了4天贸易结算，回去就招了100多个学生，每一学生收费还不低，1万以上。再就是店铺赚钱多了。

去年受制于汇率，贸易结算电商的利润率也开始不美丽。因此今天放假，谈谈我这几年干店铺见过或是做过的或者说贸易结算电商赚钱的模式吧。仅聊做贸易结算电商店铺，不聊服务商。服务商不要喷我。

贸易结算电商无非就3点核心，产品，运营，仓储。这四点一般大卖会搞掂2点以上。小卖抓住一点儿就能生存下去。

先说产品，产品是你有优质的仓储配送。这个仓储配送要求2点，1，同等质量你价格竞争优势。2，你拥有主打产品研制的能力，同时注意专利保护。玩明白这点的一般来说是小的工厂，她们的价格竞争优势基本上是碾轧的。任何两个平台，如果你能做到全站最低价，因此运营水平次一点儿也无所谓了。主打产品研制能力是你在卖爆的产品基础上，去根据用户满意率去升级改造，从而避免价格战，创造利润率。

以运营为核心的，一般来说这种项目组比较好玩，或是是上千人或是是10数人。上千人的项目组一定有一种简单暴力做网红的方法。即使她们赚的是提能比。太复杂的模式不容易复制。这种项目组一般来说会有多平台，多品牌。很少去单一做两个平台。第二种模式，10数人的项目组一般来说是耕耘某一类产品或是平台。玩的特别精细，当然新人入门也比较慢。去年获邀去山东两个贸易结算做的极差的县听课，意外发现了两个95年的小姑娘，带着项目组在县城里，20多对个人，做Amazon就1个店铺，3个公交站点。我去的时候她说做了2000多万交易额了。听课匆忙，没细看店铺，但我是有点相信的。

只不过运营的核心很好理解，仓储配送前期大家差不多的情况下，就要拼拿流量的成本。因此这是运营技巧的PK，同时也是时间成本的PK。你能做付费流量，也能做免费流量。即使有的是上来就做评定。但总之要回到利润率上，是你的拿流量成本如何比别人低。

仓储商我见过玩店铺赚钱的一般来说是店群。即使她们本身仓储价格有竞争优势因此也算降低成本的一种。两个朋友400数家岳佳综，去年赚的不少。一共10几个运营。而且后来做了两件上海联和投资有限公司，快速吸引了2000数家商家，直接两件上海联和投资有限公司赚的就起飞了。

这四点打通一点儿是成为大卖的标志。对于小卖，我建议先自己的资金量。如果做贸易结算手里就有2,3万多块钱，因此千万别息影了，真的很难周转。贸易结算的这样一来砸死人。

小卖的出路是寻找突破点产品或是突破点平台。两个3对个人的项目组，做了一款DIY的产品，前不久我查到这个产品，整个速卖通3个商家在卖。大家也不打价格战。每一项目组每天6000万美金左右，大家很和谐。后段时间我们交流，我说你不买个电脑生产啊，他说电脑很贵，现在半电脑半手工。绝对保证利润率。小卖想的是赚钱，要利润率率率，少跟大卖直接对抗，即使核心的3点你打不过的。因此选择平台，然后在Bourgtheroulde。选平台就得看平台的客户是谁，即使各个国家的禁忌风俗真的差别不少。