关键词：初学者 运营

适用于行业：不限

适用于商家规模：不限

谈及科燕鸥，许多人都不由想不到科燕鸥只会Sauve，无法利润。的确，面对如今A43EI235E化的竞争，想靠科燕鸥直接利润确实极难。不过对于那些配饰好，织田高的给力产品，结合娴熟的科燕鸥优化技术，还是能适当利润的，所以淘宝科燕鸥怎么看是不是赔本呢?下面娇躯为你分析原理。

其实许多日财政预算在1000元以下的男装科燕鸥，是能直接利润的，这儿他们从roi和流量价值三个角度，通过简单的解法推算，导出科燕鸥优化路子，帮助中小型商家摆脱“谈车贫”的难堪局面。即使净亏损，也要有方案有目的的净亏损，血本无归有层级，亏出表现力!

一、计算现金流量表结合点，精确把控ROI

我先答大家一个问题：怎样推论科燕鸥总的来说不好?怎样来衡量科燕鸥赛车手的操作水平?总之这也是许多人始终思索和老板娘始终苦恼的一个问题。

1)看平均值点选耗费吗?

这种的平均值点选耗费是定值了吧?但转化率只有心疼的0.24%，由于ppc较低，这个推广模块虽然不再者净亏损，但两周时间这么多点选量，一共就成交了5笔，总说不过去。ppc要是稍稍高一点儿，就是净亏损的。

2)所以看点选转化率?

很明显，推论科燕鸥总的来说不好，仅仅考评单个分项肯定是不行的。许多人也许想不到了，既要看平均值点选耗费，同时也要参照点选转化率，两者综合考虑。所以怎样把三个分项无机统一起来呢?

重回商业其本质，我不管你什么PPC，什么CVR，我只看结果，你花了啥钱，卖了啥货?于是他们带出了其次比的概念，ROI(其次比)=成交数额/耗费;成交数额=客单价*成交交易额=客单价*点选量*点选转化率;耗费=点选量*ppc;推出ROI=客单价*点选转化率/PPC。

这种他们归纳出了提高ROI的3大核心分项：1. 提高淘宝客单价;2. 提高点选转化率;3. 降低ppc。

再者这些分项具体该怎样优化，总之大家在书慧学院，或是各大论坛都学习过不少方法，或是有些人也有自己独特的方式，热烈欢迎大家讨论沟通交流。这儿他们主要沟通交流观念模式，所以ROI究竟应该努力做到啥呢?

鹤山高到什么标准，才能利润，低也低到什么程度才不再者净亏损?能找到这种的临界值吗?能!这个临界值就叫做现金流量表结合点。

先普及一个织田率的概念，织田率是不存在100%的说法的，成本50块钱，卖100块钱，那织田率应该是50%,而不是像某些人说的100%，织田率=织田润/客单价*100%。

再说现金流量表结合点，现金流量表结合点是ROI的临界值，ROI=成交数额/科燕鸥耗费，现金流量表结合点又叫保本点，既然是保本，所以科燕鸥耗费=织田润，所以现金流量表结合点=成交数额/织田润=成交数额/成交数额*织田率=1/织田率 这种他们成功推导出了现金流量表结合点的公式。假设你的织田率为40%，所以ROI努力做到高于2.5就是利润的，低于2.5净亏损。

这是同一个宝贝开了三个推广方案，这种的转化率和ppc貌似一般般，ROI也马马虎虎。但这款宝贝科燕鸥是利润的，利润率差不多有60%，现金流量表结合点低，所以这种的ROI其实算比较高的了，流量大部分来自定向推广，若非急于清仓，经过一段时间的优化，ppc再降2-3毛也不是难事。

知道了现金流量表结合点，再参照自己的ROI，所以不就能知道科燕鸥做的好不好了吗?我认为这个观点依然是片面的。织田润同为50%，你科燕鸥一天消耗100，成交1000，别人一天消耗10000，成交20000，我更看好后者。

从ROI=客单价*转化率/ppc这种的公式看：点选量，成交交易额，成交数额貌似和ROI没什么关系，对，是没有什么关系，ROI仅仅是一个比值，但我并不是说这些和科燕鸥没有关系，ROI也不是推论科燕鸥做的好不好的唯一标准。这儿涉及到KPI的问题，一定程度上讲，ppc和点选量是矛盾的。

你一天的财政预算只有100，所以你的出价低一点，站外折扣设置也低一点 只投放成交转化率高的地域，这种也能保证你一天把100块钱消耗完，ppc还不再者太高，成交转化率也高。

根据上述公式，ROI自然很高。但如果要一天完成20000的成交数额，消耗完这10000块钱的财政预算，ROI又不再者太低，对赛车手来说却是一个非常大的考验，出价肯定不能太低，基本是全地域投放，站内站外，搜索定向全部都得开启，否则无法保证消耗完这么多财政预算，获取足够的点选量，于是ppc就高了，一定程度上还拉低了转化率，ROI当然也不会太高。

重回最上面的问题：怎样推论科燕鸥总的来说不好，怎样来衡量科燕鸥赛车手的操作水平?我的理解就是：清楚现金流量表结合点，根据KPI合理推论ROI高低!

二、关注流量价值，合理出价

不少人还在苦恼科燕鸥出价的问题，低了没有点选量，高了又太净亏损。其实根据以上说的现金流量表结合点的概念，就能估算出自己的出价。

假如你的一款宝贝，成本60元，卖100元

那织田率=40%，现金流量表结合点=2.5

现金流量表结合点=客单价*转化率/ppc

ppc=客单价*转化率/现金流量表结合点

这个ppc叫做流量价值，你的出价只要不高于流量价值，基本是不会净亏损的。客单价姑且算100，转化率2%，所以流量价值=客单价*转化率/现金流量表结合点=100*2%/2.5=0.8，所以你的流量价值=0.8元。

这种下来，刚开始推广的宝贝，利润知道，织田率知道，但就是无法确定转化率，流量价值也就无从算起，所以该怎样出价?

能根据店铺的历史数据，做一个大致的估算，等积累到一定的数据量，再根据现有的数据估算流量价值，合理出价。

1. 我知道了流量价值，但根据这种的出价我获得的点选量太少怎么办?

综合评估宝贝下载量，转化率，收藏率等各项分项，推算宝贝潜力，对于有潜力的宝贝能适当高于流量价值出价，前期做一定的净亏损，积累点选量，随着销量的提高，也会带动下载量和转化率的提高，从而获得更多的点选量，提高流量价值，形成良性循环，流量价值提高了，这种的出价将不再净亏损，ROI也水涨船高。各分项之间是相辅相成的。

2. 通过现金流量表结合点估算流量价值太过麻烦，有没有更为简单直接的方法呢?

还有一个办法，直接根据利润和转化率来。要想科燕鸥不净亏损，科燕鸥耗费=利润，ppc*点选量=利润，流量价值=利润/点选量=利润*转化率，站外折扣和移动折扣该怎么设置?

还是根据流量价值来：站外折扣=站外流量价值/站内流量价值*100%=利润*站外转化率/利润*站内转化率，所以站外折扣=站外转化率/站内转化率*100%，或是根据ROI来：站外与站内ROI保持ROI一致，站外ROI=站内ROI 客单价*站外转化率/站外ppc =客单价*站内转化率/站内ppc。

所以站外折扣=站外ppc/站内ppc*100%=站外转化率/站内转化率*100%，两者路子有点区别，结果是一样的，其实就是转化率的比值。移动折扣设置也是一样的道理，不过移动设备在实际扣费方面是在出价的基础上有一定的折扣的 所以移动折扣设置能适当高于你通过这种方法计算出的折扣。

他们知道了流量价值，科燕鸥如果想直接利润，最终ppc必须低于流量价值，所以具体怎样计算科燕鸥利润，该怎么执行?

科燕鸥利润=(流量价值-ppc)*点选量

他们一步步来分解，提高流量价值，降低ppc，提高点选量，从而提高科燕鸥利润。

流量价值关乎利润和转化率，所以需要提高产品利润，提高转化率;ppc取决于你的出价和质量得分，所以降低ppc，需要提高质量得分，并且适当降低出价。

怎样提高点选量?

第一，能通过提高下载量。许多人关注下载量目的是为了提升质量得分，从而降低ppc，但这儿我想说的，提高下载量的目的不仅仅只是质量得分，如果大家相同的出价，相同的展现，你下载量高了即使不提高科燕鸥质量得分，是不是也能比对方获得更多的点选量呢，如果你只要点选量跟对方差不多，由于你下载量比他高 展现量是不是能少一点呢，那出价也就能低一点，于是ppc也低一点了，更何况下载量的提高还带动了质量得分的提高，从而提高展现与点选量，所以下载量是重中之重。

第二，根据流量价值，适当多添加关键词，开启定向，多方案，多平台推广。

第三，提高出价。

提高出价不是与降低ppc矛盾了吗?没错，ppc和点选量一定程度上是矛盾的，提高了出价还怎么降低ppc?降低了出价怎样保证点选量?

这其实也是他们科燕鸥优化过程中的重点和难点，需要在科燕鸥实操过程中合理把控，根据具体店铺，具体账户，以及宝贝推广的目的，制定恰当的策略，综合考虑ppc和点选量的关系，最大化提高科燕鸥效益与宝贝整体效益以及店铺效益。如果你旨在打造爆款，那你的科燕鸥利润能为零或是为负，但一定要做都心中有数，不能盲目净亏损。