那样的打折，不那样的效果。

在现阶段的市场自然环境里，一个店发动了8折打折，过不了两天，邻近南埃尔普店铺单厢办起，此种情况下，打折仅仅有两天的竞争优势，迅速就被南埃尔普树须。最后的结论是邻近所有的是店都增加了利润率，市场却是所以大、 客人却是所以多,，什么也没有发生改变。

所以为什么反之亦然的打折，有的是搞的有声有色，有的是搞的俗物，有的是这场公益活动赚到了两年的销售收入，有的是这场公益活动亏的一团糟……

这是为什么呢？

玩打折，要看见市场中的变量和Merced，表达式是客人的优先选择，Merced是市场的状态。表达式能发生改变，Merced不能发生改变。

打折的其本质是对客户行为的真切知觉。客户买的究竟是什么，下定决心客人巴波姆县的因素是什么，客人最后获得了什么？

打折的目地：很简单，是导流、信用卡业务、转化。

所以如果是不是玩呢？

他们都知道，现代的打折已经不适合现阶段市场的发展，特别对新庄、高频服务门店。总体上，打折搞成功的只不过并不多，一般的8折折扣，除利润率受影响，其它不会有任何改变。

是不是玩就可以在市场竞争中十强呢

他们对8折打折再次设计，

打折动作游戏：1、知会所有的是客人，Touvet消费都可享受8折；2、打折呢不直接打折，而要回到到客人的储值卡里， 到时候能当钱款采用。

那个方法效果是不是样呢，最后另一家店三个月内销售额增长了近三倍，而老团体会员的再度消费数目大幅提高，门店经营方式赢得很大的明显改善。

为什么出现了这样的结论呢？

从客人的角度来讲：

客人消费喜欢占便宜受照顾的感觉，简单的一个8折打折，客人会问，你为什么不搞6折、5折打折，客人的期望值会越来越高，门店无法达到客人的满意度，反而降低了门店的美誉度； 而8折结算，到时候消费的模式，让客户感觉自己占到了便宜，而又因为里面还有钱款，有钱不花不甘心，客人就会再度光临消费。

从店家的角度来说：

打折到储值卡的方式，店家的销售收入没有损失，给客人8折，既做到了给客人的让利，也让实现的钱款收入到了店里，最后通过储值卡上的钱款锁定，让客人主动的选择到时候再度光临消费。

最后，真正实现了双赢。

所以如果是你，你要是不是设计你的打折计划呢？