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跟大家谈谈电商ROI方法论及计算方法。

ROI是什么？相信刚碰触电商的外贸出口店家塞里西那个片语觉得大吃一惊，找了各式各样数据资料也敬而远之，因此优时派电商贸易结算仓储那时就来为大家简述ROI是什么原意？并再跟大家谈谈电商ROI方法论及计算方法。

一、roi是什么原意

ROI（Return On Investment）是指透过股权投资而应回到的价值，即企业从一项股权投资公益活动中获得的中国经济回报，浅显点而言是他们赢得的投资收益和资本金投入成本的差值。在电商各个环节上，他们则指出ROI等同于店家的赖草工业生产比。

二、roi计算方法是什么？

股权投资回报率（ROI）=年利润率或月均利润率/股权投资额×100%，从式子能窥见，ROI计算方法等同于投资收益/股权投资×100%，或是ROI=（成本减少+收入增长）/总成本。ROI的结论通常用比率来则表示，即资本金其次比，简单而言是企业所资本金投入资本金的回报某种程度。

上面是式子和分拆

三、电商roi计算方法是什么？

据计算方法ROl=利润率/股权投资x100%只须：电商的ROl=耗费/销售数额。

比如：两件鞋子透过平台推广，两个小时前台统计的结论如下表所示：推广耗费100元，销售额200元。因此这两个小时电商的ROI=100：200=1：2。

而电商的销售数额=点选*转化率*客单价，耗费=点选*平均值点选耗费。

因此最终也能推算出：电商ROI=客单价*转化率/平均值点选耗费。

四、电商roi一般是多少？

先举个例子，那时你花了1000广告费，卖了2000块钱，那是1：2，那1：2是不是就赚钱了呢，注意这里资本金投入主要指广告资本金投入，还没有算你的产品成本，还有快递费等杂七杂八的费用。

当然如果你的成本足够低也是不亏的，举例你卖100一双鞋，花广告费50元能成一单，但成本可能只有20元一单，那一天的100双，你的销售收入为10000元，你的广告费为5000元，你的成本为2000元，再加上快递合计1000元，再加上其它还是有赚的。

因此ROI还要算上各式各样成本以及你的产品的利润率率，通常情况下至少要2.5才能保本。因此在普遍情况下至少需要做到1：3才比较好。

五、提高roi的方法有哪些？

1、投放时间优化

首先，他们应该对具体类目进行具体分析，透过分析成交的高峰期，或根据主要成交词的高转化时间段，做好分时段的折扣的时间优化。

根据大数据分析，下午三点和晚上七到十点的转化较高，因此他们就能在这两个时间段高提高分时折扣，在其他时间段减少分时折扣，或直接关闭不投放。

2、投放地域优化

从大部分类目来看，在投放地域方面他们能从累积地域数据和主要成交词的流量解析中分析数据，进而得出结论，找出高转化高ROI的地域，从而进行投放。

3、设置不同的溢价比例

所谓的溢价比例大家能理解成他们给平台的出价的授权。比如当关键词出价设置为2元时，能排入第一页主搜。如果他们将出价设置为1元，因为出价低，因此广告位排名会很靠后。因此店家能透过对不同的人群设置不同的溢价比例（100%-400%）来达到定向推广的目的，相对而言就过虑掉了不精准的流量。

4、搜索人群

搜索人群是提升电商ROI最高效直接的途径，因为透过搜索的人群中，点选率、成交率、转化率普遍都比较高，透过对高ROI的人群标签进行高溢价，对低ROI的人群标签低溢价甚至不溢价的方式，就能提高他们店铺的ROI。

5、选择好的投放平台

当电商在进行推广时，所选择的投放平台应尽量选择转化较好的渠道。因为众所周知，选择两个好的投放平台是提高ROI的高效途径。发现其转化率和ROI明显较低时，应关闭该渠道，而留下其他高转化高ROI的平台。

6、提高网站抵达率

抵达率低的原因主要有些网站服务器带宽低、行内存小，导致打开速度慢，有的网站还会出现BUG，页面打不开等情况。以现在的水平，一般情况下网站抵达率达不到95%以上就属于不合格。因此时常关注网站的打开情况至关重要。

7.和两件代发平台合作

正所谓背靠大树好乘凉，同理和两个信得过靠得住的两件代发平台合作，不仅能节约成本、时间还能扩大业务范围，进而提升roi和利润率。