月活用户数冲破10亿、亚洲地区总计浏览单次冲破30万次、胜过Google正式成为亚洲地区第六大社交应用领域。

2021年，TikTok众所周知斩获了这份轻松的答卷。

随著TikTok以十分迅速之势冲向国外彼时，TikTok电商也成了数十家商家竞相改投的渠道。

但对TikTok电商，很多商家却是有顾虑，不知怎样侧发力？

1月21日上午，商家之家「马铃薯教养馆」线上撷取会第十一期，就特别应邀了苏州北欧国家短视频现场直播培训基地首席专家客座教授Cozes同学，为大家传授TikTok电商的下层导流逻辑，帮助大家从0到1快速介绍TikTok电商的改投Auterive。

01

TikTok 是什么样的平台？

改投两个新平台，具体来说要介绍平台的用户管理体系，天下无敌，就可以帝皇不殆！

从总体的数据上看，TikTok用户有那么两个特征：

第二个，用户数目巨大。在美国除了西欧，月活都冲破了1亿。

第三个，用户群体平民化。以美国为例，tiktok的整座用户61%是30岁下列的人群，和他们熟识的Facebook的用户较之要偏年青很多。

第三个，男性用户占比少于男性。大体上男性占比60%以内，男性占40%。

其二，他们需要介绍平台的电商模式。

从导流方式上看，TikTok 包涵了4个流量出口处：

第二个就是信息流广告。这个和 Facebook广告的逻辑一样，广告投放出去，视频下面会有两个广告的标签，用户通过点击这个标签，就可以直接跳转到独立站，或者是他们的平台电商。

第三个是短视频。短视频包括你自己发的视频，也包括找联盟的达人合作的视频。发布视频的时候，你可以引导用户去主页点击你的网址链接，也可以通过主页橱窗或者小黄车来承接引入的流量。

第三个是现场直播。可以从现场直播间引导用户去小黄车，或是主页链接和主页橱窗，然后进入到杂货店里。

第四个是评论私信。有很多人会用工具批量发私信给有意向的粉丝，然后将他们导流到网站或是电商平台。

但值得注意的是，不同流量出口处的承接方式是有区别的。

1. 信息流广告是通过广告标签的方式导流到独立站、平台电商，或是WhatsApp的私域里。

2. 短视频和现场直播则是有两种不同的承接方式：

其一是主页的链接。主页链接没有限制，用户点击链接可以跳转到独立站、平台电商和WhatsApp。

其二是主页橱窗和小黄车。这两种方式目前就只能去到shopify或是合作的独立站，以及杂货店这两个地方。

3. 评论私信，是通过消息框推送链接给用户，而用户通过浏览器打开网址，以这种方式转化成私域流量。

通过对TikTok基础框架的介绍，大家应该对TikTok平台有了一定的认知。

但TikTok电商还不止于此，接下来他们一起上看下TikTok管理体系下的不同电商模式。

02

TikTok 管理体系

3种电商模式的区别

TikTok Shop 是两个独立的电商平台，类似于亚马逊平台，里面负载了很多的商家工具，包括联盟的一些工具。

TikTok Shopping 就是大家所说的美国购物车，产品展示环节在TikTok用户端，订单的管理、发货和收款等操作是在独立站实现的，所以它是一种半闭环的电商模式。

Fanno 是两个独立的APP，类似于速卖通和Wish。目前开放了英、法、德、意大利除了西班牙5个地区，但现在月活比较低，他们会应邀一些亚马逊的大卖入驻，对小商家来说是比较难入驻的。

以内就是这三种模式的区别，目前大家比较关心的就是TikTok杂货店，下面就为大家梳理下关于杂货店的问题。

目前TikTok杂货店只开放了印尼和英国这两个地区，但2022年会开放更多的地区，主要集中在欧南、东南亚、西欧、东南亚和西欧。

那么像印尼为主的东南亚地区，大体上是有两个入驻要求：

第二个，以国外的公司入驻的话，需要准备印尼本地的TikTok账号、本地的营业执照，本地的银行卡，然后除了本地的仓库。

第三个，以个人名义入驻的话，主要是需要印尼的个人身份证、本地银行卡和本地的仓库。

英国杂货店入住也是一样的两个要求。

第二个要求是要贸易结算平台的经营记录，如果有亚马逊、eBay、Wish等平台电商经验，需要评分大于4.5分；如果是Shopify商家，需要过去6个月超过3万的GMV记录，以及西欧和美国地区有百分之80以内的成交。这两个要求是2选1。

第三个要求是有英国的TikTok账号，并且同时有TikTok现场直播，这个就比较条件就比较简单。

那么，以内就是Cozes同学关于TikTok 电商内容的撷取。

关于入驻英国杂货店的具体注册流程，大家可查看《TikTok Shop全面开放注册！TikTok 电商值得改投吗？》。

03

问答环节

最后商家之家的家友们提出了很多关于 TikTok Shop的问题 ，Cozes同学给出了如下解答：

Q1

亚马逊有很多产品专利的限制，然后TikTok 也有限制吗？

TikTok是个内容平台，所以它对专利这种东西的话，它是电商端的事情。如果你是入驻杂货店的商家，因为独立站他们知道它其实对IP是有要求的，你不能做侵权的产品。

Q2

申请TT账号的时候需要现场直播记录吗？需要有1000粉丝就可以开杂货店吗？

目前TikTok的政策一直在变，早期的时候比如你要有两个英国账号，然后达到1000粉你就可以开现场直播，并且附有现场直播场景的截图，证明你有现场直播的能力，就可以开杂货店。那么现在又改了，改成要至少发布5个作品，就可以进行申请了，所以它的规则在不断的进行变化。

Q3

国内发货要发去哪里，用哪个物流渠道，TikTok有没有自己的国外仓？

现在没有给大家设置两个国外仓，发货的话主要涉及到两个部分，第二个部分的话就是自己发货，那就是自己用小包用这种方式去发。第三个是针对他们杂货店的，特别是英国杂货店，英国杂货店现在发货有两种方式，第一种方式是你直接发到国内的中转仓，然后他帮你解决后面这一层发货的问题。然后除了两个是上门取件，针对部分的14个城市却是17个城市，下单以后官方有人会上门取件，取件以后他自己就发走了，就不需要再发到仓库。

Q4

关于收款的方式，是要用国内的卡却是要用国外的卡？

目前收款是信用卡收款，就是客户他只能用信用卡来给杂货店进行两个付款，那么商家去做提现的时候，需要去注册两个派安盈。注册派安盈是免费的，注册以后绑定到他们杂货店的后台进行提现。

Q5

在选品方面，TikTok上哪些品类会卖的比较好？

目前看英国数据的话，主要像3C除了服装卖的比较不错，然后玩具、新、奇、特、水晶等产品销量也挺好。关于珠宝类的产品话，像珍珠项链这些在TikTok上面也是卖的不错的，但是目前这类产品都需要先报审，审批以后就可以开相关的杂货店。