撰稿编者按：在电商运营中，最常用的方式众所周知就是打折了，它的准则多样化，对提高客单价和客单量有非常大帮助。在这首诗里，作者对电商打折公益活动的目地、流程、准则四个各方面展开了分析，所推荐想要介绍打折管理体系的小伙伴们看呵呵。

打折是电商运营最常用的方式，打折准则繁杂多样化，保有着代金券、COMPILATION打折、买赠送、COMPILATION特惠、网购和预购之类形式多样，其对提高客单价和客单量有非常大帮助，因此介绍打折管理体系对电商运营讷伊县重要。

一、打折公益活动的目地

要介绍打折公益活动，具体来说我们需要介绍打折公益活动的目地到底是什么。

拉新：打折能吸引新用户，特别是用户较少的新网络平台和新庄，进而吸引用户。 去库存：透过公益活动，能清扫库存，减少库存的挤占成本。 不断扩大品牌名气：与电视广告一同展开打折能不断扩大品牌名气。 推新：不少店家积极开展新机或热卖产品的推广公益活动，减少店铺流量，也为其它产品提供曝出机会。 与其它网络平台市场竞争：那时有许多仿生网购节，比如说双11、618，除了许多电商平台或企业积极主动或消极地展开打折公益活动。提高客单价和客单量：在代金券、邵依雯打折、邵依雯礼品的催化剂下，用户会不由独立自主地展开凑单买回，减少买回数额，造成许多附加的买回行为。

在展开打折公益活动的产品设计时，应提早对运营公益活动成本展开计量，和估计公益活动效果，优先选择合适的打折方式。

二、打折公益活动的流程

打折公益活动的流程主要就分成四个部份，明晰打折目标，优先选择打折方式，工业生产打折计划，建立打折公益活动，打折公益活动开始。如图2-1所示。

图2-1 打折公益活动全流程

三、打折公益活动的准则

打折公益活动设置时主要就分成四个部份：基本上设置、打折准则、参予货品，打折公益活动管理和参予打折的订单排序，如图3-1所示。这四个部份是不可即其的。

图3-1 打折公益活动设置

1. 基本上设置

打折公益活动的基本上设置主要就包括公益活动名称、打折编码、打折时间、打折网络平台、打折渠道、打折用户范围、打折链接等。如图3-2所示，为有赞网络平台打折基本上设置所示。

公益活动名称：由用户设置，能设置副标题。 打折编码：自动生成，相当于公益活动的唯一代码。 打折时间：设置公益活动的有效时间段，前端公益活动标签将在此时间段内显示。如果是单一的产品打折类型，您能优先选择提早显示，页面详细信息会透过特殊显示（如倒计时）展开标记。 推广渠道：一般电商网络平台包括app、H5商城、PC商城。你能优先选择推广公益活动的渠道，比如说app的专享价。 限购数量：默认不限购。如果需要设置限购数量，则应将其分成两个维度。对于单个用户，应设置单个公益活动货品的买回限额和起始数量；就整体公益活动而言，需要设置分配给该公益活动的货品库存数量。所有存货都参予该公益活动。推广用户范围：主要就指所有用户。新用户（第一次发送买回行为）能享受指定用户级别的公益活动资格。用户级别主要就由成员系统模块定义。 推广链接：公益活动建立后，生成专属公益活动和特殊页面，自动生成公益活动链接。公益活动页面配置能与公益活动设置分开。

图3-2 有赞网络平台打折公益活动基本上设置

2. 打折准则

针对不同类型的打折公益活动有不同的公益活动准则，这在产品设计和订单排序中会有所不同。以下是对不同类型打折公益活动的分析。

1）买赠打折

买赠打折主要就是推动用户凑单买回货品。主要就有两种形式：阶梯买赠和循环买赠。

阶梯买赠是指按级别设置优惠数额，例如满100减10、满300减50、满500减80等。每层之间要减少判断逻辑，循环买赠，也是分级设置优惠，不过准则较为简单。例如设置“每满200减20”，则订单数额200元实付180元，订单数额410元实付370元。

2）满赠打折

满赠打折和礼品打折的区别在于，满赠打折是根据订单中主要就货品的价格来区分的，礼品涨价能分阶段设置。有两种形式“满X元送某货品”和“满X元送某货品加Y元”。

3）单品打折

单品打折很简单，可显示打折或直接设置货品打折价格。例如显示打折货品“8折”，或者显示“原价100元、打折价80元”。打折价不能高于正常售卖价。

4）套装打折

组合货品套装出售。注意组合的是货品，而不是SKU。例如手机2000元，手机支架200元，套装买回2100元。这种形式有点类似组合SKU，只是实现方式有所区别。

5）礼品打折

买回主货品之后赠送货品。既要优先选择主货品，也要设置礼品。

获得礼品的条件有两种方式，从主货品中任意买回都能获得礼品，或从主货品中买回N件以上可获得礼品。

对于礼品，也有多种赠送方式——全部赠送或者选一件礼品。这种礼品打折的方式在现实生活中比较常用。

6）多买优惠打折

这种打折方式参考一些线下卖场的公益活动形式，有“M元任选N件”、“M件N折”两种优惠形式。

在设置时，优先选择对应类型的优惠形式，设置打折准则，例如优先选择“M元任选N件”形式，让用户在固定货品池中任选N件M元。当检测到参予多买优惠公益活动的货品在网购车中或被下单时，应自动将优惠数额排序进订单总额中。

7）定金打折

定金打折有定金预购和定金杠杆两种常用的模式。

定金预购指全款缴纳定金，交了定金相当于就已经确认订单支付完成，只要货品到货就能直接发货；定金杠杆，指预售期交付一定数额的定金能折抵更多数额，例如定金10元可抵扣30元，当货品正式卖的时候恢复正常价格，而交过定金的补齐尾款就行。

定金打折的方式与其它打折方式有非常大不同。

在库存各方面，参予预购定金的货品分配有公益活动库存，不会挤占总库存。货物到位后，实际库存将被正式扣除并转移至仓库；其次，在订单上，此类订单的付款确认分成两个步骤，从定金到最终付款。当货品正式售出时，应提醒用户继续付款并完成订单付款。

3. 参与货品

在设置打折产品范围时，能优先选择所有产品和部份产品。

对于有礼品的打折公益活动需要优先选择礼品。在筛选货品时，能根据类别、名称、货品代码等条件优先选择货品。

在单品打折、套装打折、定金打折等打折形式中，需要对货品设定单独的优惠数额。

4. 打折公益活动管理

建立打折公益活动后，将对这些公益活动展开管理。主要就操作包括审核、撰稿和删除和复制。

1）审核

建立新的打折公益活动后，工作流要求将在批准后生效。

2）撰稿

公益活动发布后，总会有一些公益活动修改的要求，这将允许撰稿公益活动。需要注意的是，该公益活动在撰稿后不会生效，需要经审核后能发布。

修改后的公益活动内容存储在临时存储区，不会直接在原始内容上修改，以免在修改过程中影响在线数据。

3）删除

公益活动直接终止。

4）复制

能直接复制和翻译某个公益活动内容，新公益活动需要基于原始公益活动修改行。

公益活动状态包括开始、展开中、结束和无效，不同状态的公益活动对应不同的操作。

5. 参予打折的订单排序

打折品的排序主要就涉及两个各方面：购物车和订单排序。

具体来说判断所选货品是否参予打折公益活动，其次判断是否满足打折条件，然后根据打折准则排序订单数额，判断是否能同时与其它优惠同时享用。

当产品参予各种打折公益活动时，如果存在冲突，通常根据优先原则自动优先选择最佳优惠计划展开排序。