一、​面向大学校园市场的企业，怎样同时实现业务存量？

一、切入大学校园市场的关键点

1、品牌定位平民化：现在的大小学生，不愿为杂乱的价值观和人设埋单，更加重视性格和人格。因此品牌应该调整网络营销态度，从*，转变为无题和Caura，为其表达意见，产生共鸣；

近年来随着“喽经济”的发展，在大学校园市场崩坏的C2C、O2O大学社团活动服务*是这种一种平民化的商业模式。据介绍，各类大学校园店家正相继推出平民化、协同发展的大学校园服务平台，取得了不错的市场回响。

不可否认，小学生的钱**赚，因此只要抓住小学生的消费关键点，再配合适当的Kendujhar手段，业务存量不是问题

二、怎样同时实现线上对接实体店？

呵呵，您说的线上和实体店，指的是O2O的商业模式。这个模式的特征*是，无法在线上顺利完成整座消费生态圈，还必须紧密结合实体店。才能顺利完成整座消费生态圈。

O2O模式，和传统的B2C模式不同。

B2C模式，是店家利用互联网，在网路上挂上商品，接着消费直接在网路上买回。买主直接在网路上Bourgtheroulde，退款，顺利完成消费。

而O2O模式则不同。即线上导流，现下消费。或者能是实体店Bourgtheroulde，线上退款。关于此模式的形变有很多种，我给您举常见的两类O2O模式。

要畅享O2O，具体来说要介绍一个式子：销售额=流量*转化率*客单价。

1、线上导流，实体店消费。这种的模式很多。比如说是红木家具订制金融行业的大哥，索非亚。索非亚的线上策略*是吸引消费者兴趣，让她们对品牌有更简单的介绍，接着唤起她们订车体验的兴趣。在店门口展开红木家具的具体订制组织工作，顺利完成销售。

2、实体店Bourgtheroulde，线上退款。比如瑞幸红酒。你在他的店面点了一碗红酒，他不收现金，要你到她们app上掏钱。

当然，两种方式也有紧密结合在一同用的。

还有的动作游戏*是，实体店参加活动，线上投票表决或报名者之类。

要玩线上和实体店，具体来说*是要展开双渠道的建设，比如找店面，建自媒体，公众号之类。其次，根据你的金融行业特征，规划每一渠道的主要作用。比如，能实体店体验产品，线上买回产品打分或推广核裂变。*后，协调双渠道组织工作，相互佩列莫加。

希望能试试呵呵。喜欢市场网络营销的朋友能关注我，一同学习和提高。

三、什么是商业模式？商业模式的五大类型是什么？

近些年，新名词不断不断涌现——新恒常、供给侧、“互联网+” 等新概念层出不穷，但问到每一概念的具体涵义是什么，却甚少人给出相对*的定义。何为商业模式亦是莫衷一是。

*的商业模式有什么特征呢？*，参与交易的主体能获得超过机会成本的收益。比如说与你交易，对我来说能增加收益，或降低成本，或减少风险；对于你来说，雇佣的人少了，需要支付工资的人少了，交的保险少了，跟你交易的人多了。第二，资产轻，*是按照会计准则核算的资产*，账面上资产很少，但是可支配调动的资产很多，另外，现金流充裕，发展速度很快，投资价值很高。第三，投资价格高。

未来模式主要有以下两种：一个是轻资产模式，什么是轻？*是利用商业模式的原理，利用金融工具，做到举重若轻。第二个*是单边平台模式，把管理变成交易。对一个企业来说，*的管理*是把竞争关系变成合作关系，把单项专利变成多项专利，你会发现换一种方式交易效果*不一样。

哈佛大学校长说，当今*成功的人，她们*特别之处不是掌握了多少知识点，而在于她们思考问题的方式，在于她们能把很多东西紧密结合在一同的方式，在于她们能够发现人们从前看不到的模式。

能从三个方面去考虑：一，商业模式的起点是发现问题，发掘需求和价值空间；二，做*资源能力的禀赋及缺口分析，有什么和缺什么；三，寻找交易主体：红利在哪里，动力*在哪里。另外，投入的不是钱，而是你所有的资源。设计商业模式分三步：具体来说，将你的资源能力列一个表，你有什么禀赋、你的优劣势。第二，对上下游、同行、跨界的业务活动做一个分解，分拆一下每一业务活动所需要的资源能力。第三，把资源分成几块，寻找交易主体。有五类交易主体，一类是企业内部，化管理关系为交易关系，第二是上游，第三是下游，第四是同行，第五是跨界。企业可交易的资源能力又能分为四类：*类是产品服务，你是我的供应商，我采购你的产品和服务；第二是生产要素，除了交易层面的服务，我还能帮你解决第二层次的生产要素问题，比如融资问题等；第三是经营要素，比如品牌价值等；第四是金融投资，目的不是为了公司治理，而是为了变现，为了参与分享贴现收益。事实上，很多企业的交易都没有到**的状态，只交易了*表面层次。

总结*内外伟大的企业家，我们会发现，她们都是新的革命性交易模式的发明创造者，她们没有发现技术，没有发现产品，但构造了伟大的商业模式，发现了新的交易模式。