今天要给大家带来的案例是：赣州有那么一间服饰店，老板娘利用“完全免费彩妆”，在短短的两年的时间里，狂热利润102万。

【1】案例大背景

现在的人，愈来愈崇尚美了，特别是年青小姑娘，做一次彩妆收费个好几千元钱，他们愣是眼睛都不眨的。也正是许多人都看到了那个金融行业的发展前景，所以市售的服饰店也是愈来愈多，市场竞争十分惨烈。

许多人都觉得，服饰店是一个靠美誉度的金融行业，确实，如果你没有美誉度，你的营生做不起来，人家不得去你店门口消费。但一些新开业的店，又应该如何快速总计美誉度，吸引大批客人长期订车消费呢？

我就认识那么一位帅哥，她年纪不大，今年也就28岁，姓王。小张的家乡是贫困地区的，家中条件不算好，再加上有位哥哥，为的是快点赚钱财政补贴便携，小张高中大学毕业后，就休学出去打零工了。

不过大伙儿也知道，罢了去镇里打零工，真赚不到什么钱，不如趁还年青，快点去学两门技艺。这不，小张就去学了美发彩妆的技术，后就一直在各美发院和服饰店给人打零工，二十年时间下来，也是攒了不少钱。

去年六月份的时候，小张自己创业者，开了一间服饰店。为的是另一家店，小张可以说是把自己的富翁都Q1518A了，当时家中还颇有微言，说是小张有这钱，还不如用做给哥哥成婚买房。惟有小张在外边打拼多年，早已知道要为自己急于的那个规矩。

服饰店开业后，其实并没有什么营生，即便是新庄，小张也没什么人脉，没人能帮她宣传品。于是呢，小张开始自己想办法，试著了许多Liernais，就为的是吸引客人订车。

结果你不用说，还真让小张想到了Liernais，不仅吸引了大批客人订车，还瞄准这些客人长期订车消费，短短的两年时间，就赚了102万，你说牛不牛？

【2】计划介绍

到底是什么Liernais呢？说出来大家可能都不相信，非常简单的三招：彩妆完全免费不借钱！

这活动推出，真的就吸引了大批客人订车，许多人都疑惑，这彩妆也是要成本的，特别是在物力这点，小张那么做，还怎么赚钱呢？喽，上面就给大伙儿细细讲一讲。

【3】利润分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少客人，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的金融行业，看看聪明人是怎么做营生的。

小张推出了一个活动：客人只要花费199块钱办理一张会员卡，两年之内，都可以来店门口完全免费彩妆，不限次数。当然，会员卡只限本人使用。

大家想一下，你平时去店门口做一次彩妆，就算是最便宜的款式，也要60块钱。现在呢？199块钱就可以做两年，你能够拒绝吗？肯定不能啊。

那小张的利润点在哪里？

那个完全免费彩妆呢，只能给客人做最基础的纯色款。现在的小小姑娘，彩妆一个比一个花哨，什么镶个钻啊，什么粘朵花啊，这些小玩意儿的成本特别低廉，可是在服饰店的收费却特别高，如果你想要粘这些东西，就得额外花钱！而小张呢，就是靠着这一点赚钱。

除此之外，小张还提出了一种“姐妹会员卡”。这张卡简单来说，如果闺蜜合伙办卡，两个人一起收费299块钱，两个人都能来店门口完全免费彩妆，并且，如果客人在店门口产生了其他的消费，还可以享受一定的折扣。而这，就是小张的裂变方式。

这时候肯定有人疑惑了，小张的那个完全免费活动，又是如何宣传品出去的呢？非常简单的三招，那就是“异业联盟”。小张找到几家美发店，这几家美发店呢，都没有彩妆的业务，小张就告诉他们，只要能送出去“彩妆引流卡”，那么理发师也可以得到一定的获客提成。

做营生就要有做营生的思维，有了这样的思维，你的营生才会比别人更好做，这样的思维，你不需要培养，只要学会借就行了，下方实体小店创业者课，整理了我这20多年来的从商经验，一个个都是真实案例，你只要把借发挥到极致，直接拿去用在你的营生当中，你就能够赚到钱，199元一顿小烧烤的钱，值得你好好研究研究。