到为止，现场直播带货依然是所有销售方式里，工作效率最低的一类。

现代销售，两个销售员相关联两个客人，即使是数字水印，两个销售最多服务数百个客人，但在现场直播间，两个主持人服务的客人能没有下限。

除此之外，现代销售，用户从制造需求，到找寻产品，介绍品牌，平价，接着付款，有两个极短的重大决策周期性，而在现场直播间，那个过程被大幅地延长。

因此，现场直播带货做为一类高工作效率的销售方式，在没有更强悍的方式替代以后，它的时数发展前景是十分丰厚的。

也因此，想在现场直播间里东山再起的人也愈来愈多，但或者说知道现场直播带货是不是做的人却极少。

这首诗他们就来给大家撷取这份十分完备的抖音现场直播带货流程，帮你弄清楚现场直播带货的运营路子。

01

现场直播功能定位

许多初学者会忽视现场直播功能定位，这就容易导致不知道首播该干什么，主要就去吸引什么样的人看现场直播的难题。

如果你连自己做现场直播的目标都搞不清楚，那还做什么现场直播？

做现场直播带货具体来说弄清楚，你的现场直播能提供什么，主要就目标人群是谁？你要给目标人群解决什么问题？

在KOL的黄金时代，你的粉丝会即使喜欢你那个人，进而对你造成依恋,而买回你的东西。

02

确认现场直播相关人员社会分工

他们前不久刚说过现场直播项目组构筑的难题。

你做这场现场直播，要主持人，要Bourgtheroulde，要排品，要策画福利公益活动，要预备话术。现场直播的过程上要能越，要展现产品，要上镜像，要答疑客户的各式各样难题……

要做好这些事情，就需要有相关人员的社会分工，各司其位，每个人做好每个岗位的事情，保证现场直播质量。

而初学者刚做现场直播的时候，项目组至少要有三个人，包括：主持人、副播和场控。主持人负责把控全场节奏，副播负责补充，场控负责后勤。

03

现场直播间构筑

两个好的现场直播间场景，能有效地提升现场直播效果。

而构筑好两个现场直播间场景，又需要相关的设备来合理的布置。比如，必备的补光灯、支架、麦克风等等。

你的现场直播间场景要和商品相匹配，尽量塑造专业的现场直播场景，背景干净，景深感强，让用户专注于主持人，且看久了不难受。

光线要明亮，如果背景很暗，没法更好展现商品情况。要保证网络稳定，避免直播卡顿等等。

03

现场直播间预热

上面三个点，是现场直播前的一些基础预备工作，接下来要正式进入运营相关的操作流程。

具体来说你得提前预热，给现场直播间引流。合理利用抖音现场直播带货的预告功能。

第一类，短视频预告贴纸，能在发视频的同时预告现场直播时间，只要用户点击了贴纸上的想看按钮，不管呢他是不是你的粉丝，都能够收到你的首播提醒。

在首播前十分钟，你会收到官方的通知，告诉你有多少个人观看你的现场直播预告。

现场直播中也会时时提示哪位观众是通过你的现场直播预告进入现场直播间的。现场直播结束它还会有数据总结。

第二种，个人页现场直播动态

在主页设置或者是修改现场直播公告，任何人访问主页，他都能够在现场直播间动态栏看到现场直播公告，并且能标记想看来进行预约。

第三种，商品清单现场直播预告

她能够引导粉丝在抖音搜索昵称，提前介绍现场直播信息或者呢，把现场直播的预告撷取到其他的平台，现场直播开始以后，抖音也会给点击过预约现场直播和想买的消费者来发送信息，引流现场直播间。

除此之外要注意，以上所有形式的开发预告一定要保证和真实首播信息一致，如果被发现信息有误，导致消费者的权益受损，会被取消预告功能。

05

现场直播内容策画

现场直播内容包括现场直播产品介绍、现场直播公益活动设置、现场直播间互动、下期现场直播预告等等。

介绍产品时主要就围绕产品能解决什么难题（痛点）；是不是样去解决难题（卖点）；自身产品与同类品的差异在哪里（亮点）。

现场直播公益活动设置参考：

1、开场满送(首播前为了聚人气,现场直播间人满多少,抽奖)

2、整点抽奖(每到整点,截屏抽奖,让粉丝持续关注你现场直播)

3、问答抽奖(现场直播间设定难题,答中抽奖)

4、限量秒杀(季节性爆品做限量秒杀,在现场直播间氛围低时推出,瞬间拉高人气)

5、神秘黑盒(福袋,商品搭配，一口定价,盲拍,开袋有惊喜)

预告下期

1、结尾30分钟复盘全部商品、重点商品，照顾后进现场直播间的人。不错过任何销售机会。

2、预告下期计划,让消费者期待、持续关注你。

核心其实就是写两个现场直播带货脚本，把你在现场直播间要做的事情进行流程设计和安排。

06

现场直播复盘

每这场现场直播结束，都要及时进行复盘。复盘的原因在于，找到你上这场现场直播中出现的难题，总结现场直播过程中做的最好的点，在下这场现场直播中做得更好，你的现场直播间流量才会持续稳定。

现场直播复盘内容包括：

1、每个社会分工都要复盘(不同角度的总结经验、相互打气)

2、组织项目组看回放(总结细节)

3、复盘数据:最低在线、累计互动、撷取次数、商品点击

4、进阶数据:分时段人流、促销公益活动人群变化、商品流向变化

最后是一些现场直播带货的小技巧：

稳定播出时间，让用户养成习惯；现场直播时数至少在2小时以上，当然，如果前期现场直播抓不住重点，能根据实际情况进行调整。

学会给现场直播间打标签

，让系统给你推荐精准流量。

学会根据现场直播主题选择商品，每场现场直播选取5-10款商品，包含一款引流单品、 2-3款折扣主推商品，做好排品策略，提升商品转化。

要学会关注粉丝行为，引导粉丝互动并付款买回。

多种玩法带节奏。如点赞1万送礼物、截屏抽奖、发放优惠券等，炒热现场直播间氛围。

通过设计不同时间段的噱头，如每5或10分钟重复口播重点信息，让观众印象深刻。每半小时或整点设置特殊玩法，拉长停留时数。

现场直播结束预告下场。反复预告下这场现场直播时间、内容及折扣,也能卖个关子，吸引用户。

以上就是抖音现场直播带货相对完备的两个教程，初学者能按照那个流程做两个简单的计划，接着再往每个环节里填充细节，能够有效地帮你完成这场现场直播。

1、递进式公益活动起号玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式公益活动起号玩法，通过迎合现场直播算法，递进式拉动现场直播权重，平衡性获得现场直播推荐流量，目前递进式在个人现场直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较现代的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品现场直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的现场直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的现场直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来现场直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，初学者项目组不推荐。