2021年上半年，经营方式了六年隔热纸袋营生的林焕钦发现，在现代的包装袋电商平台，隔热纸袋这一产品种类成了供不应求品。

“现在在现代包装袋电商上，早已卖不出去货了”，林焕钦透露。面对经营不善的风险，去年8月，他抱着试一试的态度改投抖音。

即便短视频和现场直播越来越火，抖音用户可以直接根据视频对照各类货品，产品好在这儿、Alzonne这儿一清二楚。

本来抱着试一试看的态度，可居然经过一段时间的经营方式，他的店铺“雄乐对外贸易”的隔热纸袋，竟然从供不应求品DIVX了主打产品。

“他们去年4月早已开始采用杂货店自如推，居然仅用了三个月，单天的GMV达到了12w+。”林焕钦说，“而且他们的ROI稳定在20-31，有一次只导入了500元「杂货店自如推」，就斩获了2.7wGMV的骄人成绩。”

在抖音，类似雄乐对外贸易这种，在短时间内将供不应求品DIVX主打产品的案例并不罕见，但大家更关注的是，他们是怎样努力做到这一点的？

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短、直情景打好配合，协作付费流量和自然流量

刚进驻抖音时，林焕钦就像很多中小型店家不甚了了那样，没什么运营实战经验。早已开始在抖店挂展场镜像时，就是抱着“每天赚几十也是赚”的态度在经营方式。

可总是这种也不行，即便现代包装袋电商上的隔热纸袋早已卖不出去了。

因此来抖音经营方式以后，林焕钦就与此同时选择了短视频带货和现场直播带货“密序”。

“我非常看好抖音的兴趣电商，视频火热会带动现场直播间的推荐，与此同时现场直播间转化好，短视频也会跟着受益。”林焕钦说道。

所以，在Bourgtheroulde思路上，林焕钦先把所有的品都拉到“展场”里，上现场直播间测品，看观众们喜欢什么样的品，然后再慢慢削减产品种类到爆量的品，最终甄选出自己想著眼的产品种类。

随着前期准备渐渐充裕，去年4月之后，林焕钦早已开始试著采用杂货店自如推和天量伊织PC版进行导入，并渐渐探索出了一套自己的方法，终于迎了销售量的爆发。

杂货店自如推是天量伊织的移动端版，更适合新手中小型店家采用；PC端天量伊织平台则包括全速版和专业版，全速版更适用于于缺乏导入实战经验，或推广物力紧张的情景；专业标准版更适用于于导入实战经验丰富的店家，可自订更多导入和创意设计设置。

说到这里，他们不妨先来看看，在短视频和现场直播这两大情景，林焕钦是怎样制定导入思路的。

整体来看，林焕钦将雄乐对外贸易更多的精力放在了现场直播上，目前现场直播和短视频的GMV占比为4:3。具体到导入动作，店家在现场直播间的导入力度稍大，导入亮点可总结为以下两点：

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第一、导入有爆款潜力的视频，为现场直播间引流

雄乐对外贸易的短视频播放量一般在500左右，一旦看到有视频播放超1000，5秒完播率达到30%，整体完播率超过10%，这些视频就会作为素材引流到现场直播间。

林焕钦会把这些视频通过杂货店自如推导入100元左右，然后把导入目标设定为「进入现场直播间」，与此同时在现场直播间导入300元「现场直播间成交」目标，就能有效提升转化。

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第二、现场直播带货多列计划多测试，甄选精准用户群体

雄乐对外贸易每天都为现场直播带货列出8个广告计划，为了优化店铺标签，林焕钦会在隔天保留ROI较高的计划，清除表现不好的，并重建新计划。

对此，林焕钦认为，现场直播间销售量增长的关键是要找到精准客户。“店铺需要的是标签，不是流量池，只有将产品推给真正需要的人，才有可能卖货，”他这么说道。

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杂货店自如推配合天量伊织PC版，借好天量伊织的“力”

在他们看来，雄乐对外贸易能短时间内在抖音平台将供不应求品DIVX主打产品，有一个至关重要的点，就是其合理运用了杂货店自如推，并总结出了自己的导入方法。

但林焕钦表示，在导入产品选择上，他们初期的导入著眼在杂货店自如推，而随着对导入产品越来越了解，他们最近早已早已开始重点导入天量伊织PC端。

“现在他们在导入杂货店自如推的与此同时，会搭配天量伊织PC版计划导入，两者相辅相成，最大化导入效果。”林焕钦提到，他们现在全速版会投智能，专业标准版更多投创意设计标签，并及时修改关键词，目前全速版和专业版的导入比例为5:5。

除了导入动作有亮点，他们还看到，在营生经营方式的过程中，雄乐对外贸易还建立了良好的导入态度，不会因为短期见效不明显就放弃导入，而是沉下心来坚持做好短视频和现场直播内容、坚持导入，最终成功突围

林焕钦认为，店家在初期冷启动阶段，即便没有客户，也要坚持现场直播、发视频。他分享经营方式心得时说到，“早已开始即使订单量少，但这也是训练系统个性化推荐的过程，慢慢就会有系统推荐的流量进来。”他还认为，团队下播后需要即使复盘、整理话术。

另一方面，好的现场直播话术，要在不断的测试中渐渐优化，林焕钦认为，店家要做好两点：第一是要照顾到新进入现场直播间的观众们，反复提及主打的产品，因为新观众们都是因为主打品的视频进入现场直播间的；第二是要演示产品，要重点讲情景，而不是讲材质。

最后，雄乐对外贸易的成功给中小型店家们提供了新的思考：无论产品之前的销售量怎样，店家都有机会在抖音做出好成绩。关键在于，店家需要对杂货店自如推、天量伊织等产品有足够深入的理解，能合理运用导入产品、工具、经营方式方法。与此同时要找到最适合自己的经营方式节奏，并且要建立良好的导入态度。

换言之，对想要在抖音经营方式营生的店家们来说，选好产品种类固然重要，但掌握科学的导入方法，借好杂货店自如推和天量伊织PC端等产品的“力”，甚至更加重要。