在外贸出口产品行业，绝大部分的外贸出口产品企业都没有健全的企业专业培训。如果不是临场发挥好不然，有直接老客户给介入不然。绝大部分初学者业务员都需要靠自己探索自学。那时就和大家详尽聊下外贸出口产品初学者如果怎样做预备。

外贸出口产品是和欧美国家客户做营生，许多人真的做外贸出口产品必须要注册登记公司才行，只不过不然，没有公司一样可以做外贸出口产品，即对个人外贸出口产品，也称为soho同族。提议soho族找寻长期稳定的分销商，如厂房、外贸出口产品公司等合作，即便收到订单后是需要找分销商制造或者囤货的。

外贸出口产品厂房和外贸出口产品公司需要提出申请外贸证照的注册登记登记，如果是有亚洲地区证照但没有外贸权的，可更改增加营运覆盖范围，提出申请外贸权，办成外汇交易帐号。

做外贸出口产品以后需要介绍整座外贸出口产品的流程是好不好的？

一般的外贸出口产品操作流程如下表所示：

1、和欧美国家客户谈营生，接订单

2、补库：下订单到厂房制造或订货

3、外贸J202出入境检测货物运输（“市政管理”）

4、向出入境备案出口产品（“报检”）

5、把客货运输赴美，交予食客（“客运”）

6、从客户那儿给钱购汇（“如果客户”）

7、向外汇交易管理局备案（“收款”）

8、向地税局备案（“免税”）

在这些流程中，许多工作是交予专门针对的政府机构去做的。

比如，坎奇斯帮你“报检”、“客运”以及买保险，商业银行帮你“如果客户”，厂房帮你“市政管理”，这儿就不具体逐一进行。

所以你只需要分散心机跟欧美国家客户谈营生方可，但你也要介绍一些有关流程，这儿不光有相互配合的问题，还牵涉到服务费的问题。

介绍了整座外贸出口产品的流程，这时最关键的是Bourgtheroulde了。

Bourgtheroulde是个很重要的问题，如果做的产品太大众化，就注定要在红海中拼杀，结果可能是跟同行互相压价，杀敌一千自损八百，活下来也是勉强维生；如果做的产品过于小众，试错的风险成本又太高。

具体可以参考以下三点提议：

1、结合产业带优势，抢占新产品市场。

比如广州的鞋包、化妆品；深圳的3C、安防产品；东莞的服装、鞋子等产品，在当地制造规模都占据明显的优势地位。

为什么要利用产业带优势呢？因为在产业带中，这些有关产品的原材料、上下游配件、厂房以及产品工人等要素都非常丰富，在当地自己制造或是找代工的成本会比较低，而制造效率比较高。

但是利用产业带优势，并不是说我们就要随大流，别人做什么我也做什么，而是分析利用当地的资源可以支持我们做哪些产品，然后再分析这些产品中有哪些可能成为未来的热点。

2、做自己熟悉的产品，深耕细作。

只有当我们处于对产品以及所在行业的掌握程度足够高的情况下，才敢说自己比客户更专业，才有可能跟客户提出全套的解决方案，针对客户所在市场给客户提出专业的意见，开发并推荐合适的新产品给客户。

即便是最常见的衣服、鞋子之类的产品，每一年在每个地区的流行趋势也不见得相同，如果我们能够有针对性地给客户推荐合适的新品，帮助他们占领市场，帮助他们成长，那我们自己也会得到壮大。

3、反其道而行之，选择夕阳产品。

这儿的夕阳产品指的是那些曾经辉煌过，现在已经处在行业末期的产品。比如MP3、交卷相机、录像机等产品。

随着行业的持续萎缩，绝大多数有关企业和业务员都退出了竞争。但这些产品在某些场景下，或是在不发达地区仍有应用，所以这些夕阳产品依然有一定市场。

最后这些都预备好了，就需要知道客户从哪里来。

我们需要做一个属于自己的外贸出口产品网站，用专业的官网体现公司实力；需要做好符合谷歌优化框架的架构，以便后期运营推广网站；还需要掌握专业科学的运营导流方法和思维，从而获取外贸出口产品订单。

建立好网站后，怎么让更多客户找到你呢？推广网站的方法有许多，大体可分为线上推广和线下推广两种方式：

一、线上推广

1、Google Adwords，即谷歌竞价排名付费推广；

2、Google SEO自然排名，简单的说是一种免费把网站排名排前的技术手段；

3、建立自己的facebook、twitter等社交帐号和主页，装扮好主页，建立自己的粉丝群，像维护微信朋友圈一样维护这些粉丝，从中去开发一些客户，这种是通过facebook等社媒免费推广的形式；

4、facebook付费推广，即facebook付费广告。

二、线下推广

1、参展：去一些亚洲地区的外贸出口产品行业展会或是欧美国家的行业展会展示自己的产品；

2、开发信：搜集一些公司的email，主动发送邮件开发客户。