这是镇长淘客系列产品的第9首诗，前文请点选

1、淘宝，最小的社交电商平台

2、palio，淘客app平台运营手册

3、科孔11种淘客赚钱模式

4、淘客乌兹县的7种运营工具

5、淘客app的六种平台模式

6、2020淘客8大趋势研判

7、那时做淘客还顾得上吗？

8、淘客元老导流秘笈（上）

前两天，除了居民加了我的微信来问我那时做淘客app与否还得及，只不过那个话题我在《2020年淘客8大趋势研判》中就已然说明。

去年，镇长在淘客业务白眉林的心力并不多，就连双11也没有过多的参予，但半途却是参予了三个包涵淘客销售业务的app。

当中两个app在没有任何推广、没有货品所推荐、没有片断圈、没有多层分佣监督机制大前提下，却是顺利完成了破万的浏览，每晚造成的佣金还算丰厚，也算新模式的一类试著。

尽管去年没有深度参予淘客，但我对个人仍旧看淡淘客那个路径，因此却是有许多自己的观察和思索。

趁圣诞节到来之时，我把我简单的许多思索和大家撷取，谈谈我做为两个多旁观者，对2021年淘客销售业务的研判，仅做参照。

01

持续上升

尽管去年禽流感对亚洲地区电商的交易造成了许多影响，不论是交易额却是淘客项目组的佣金都略有上升。

但从长远规划上看，禽流感的影响却是断断续续的。

更重要的是，这次禽流感还意外带来了三个改变。

其一是直接普及和推动了中老年、城乡居民在线购物的消费习惯。

他们可能没有刻意去淘宝买，但是他们在看抖音、快手、视频号的时候，就顺手买了博主所推荐的货品。

其二是催生了很多网上找兼职副业的人，因此去年为什么许多做生财训练营、淘客训练营、短视频赚钱训练营的都火了，就是因为许多人受禽流感的影响，工作和收入变得不确定性，开始寻找副业了。

因此我们再看明年后年，我觉得电商的交易额还会再次迎来捷伊高峰，这当中除了下沉市场带来的增量外。

我觉得除了跨境电商的部分，镇长把2020年叫做跨境电商的布局之年。

另外就是淘客从业者的整体规模，我觉得只增不减，至少在这两年如此。

淘客的天花板还远远没有触及，佣金从300亿，500亿到700亿甚至更高，只是时间的问题。

02

淘客代理app增速放缓

再次回答一下开篇的问题，如果那时还做淘客app或者说代理app的话，不是说不可能，而是难度真的太大了。

大家不要把福袋、聚米这类app做为例子来证明，你想想，真的用不到一年时间起盘做到TOP10的有几家？

绝大部分淘客代理app都是炮灰，福袋的快速崛起是有诸多先决条件的。

大家仔细在想想去年淘客圈里面，不论是好省、粉象、花生、蜜源等，他们的声量除了多少？

那时除了人给你一对一发淘客代理的app浏览图片吗？

我去年收到淘客代理向我发广告只有两次，一次618、一次双11，因为大家都在发锁佣红包。

淘客代理app为什么增速会放缓？原因有三：

a、大部分人把淘客app当成是工具，是薅羊毛，因此以代理身份所推荐货品成交太少了。

b、赚钱的愿望破灭了，绝大部分做淘客代理的小白，是赚不到下级代理项目组的钱。

去年一是多层分销政策的监管让大家收益减少了，二是旗下代理的网购消费的钱支出少了。

c、淘客代理的挖角不像微商项目组一样简单，你想搞定两个微商项目组，对他们来说只是换了两个产品推广而已，多了两个赚钱项目。

但是淘客代理app想挖其他平台的代理还真的有点难，除了在产品、佣金、功能、运营方面都格外出色。

事实上，头部的代理app平台都差不多，最终用户消费的产品却是淘宝上的产品。

因此，如果平台不出问题，代理们找不到换两个新平台的理由。

这对淘客裂变的难度自然就增加了不少。

如果你只想做淘客赚点钱的话，我觉得淘客完全可以满足那个要求。

但如果那时还想靠淘客app起盘重新做个百亿甚至当成上市目标来做的话，那就早点放弃那个想法。

哪怕是返利网、省钱快报这样的号称用户过亿的平台，销售业务规模也就这样了。

因为纯淘客的思路，上市根本行不通，因此他们就得不停往app里面加料，但我觉得这不是解决办法。

03

社群精推淘客受欢迎

去年想做淘客代理app的人除了很多，绝大多数都是看到别人很成功起了那个念头。

但真正在那个行业的从业者，都放弃了那个想法。

因为想要靠代理模式赚钱，面临的第两个问题就是怎么起盘，其次是佣金定多少？

佣金定一样或者低了没人玩，佣金定高了，没钱赚。

只不过那时头部的几个品牌，如果算上人力成本的话，他们也赚不到钱。

因为目前绝大不多代理平台的自留佣金在8-15%之间，只要项目组人数超过100人，扣除代理分成外，两个月一二百万的纯佣金，只能说刚维持运营成本。

因此，去年有很多对个人淘客都开始转向做精推的淘客群，更加重视社群的运营。

好处是显而易见的，两个四五百人的群造成的收益，两个月完全比两个拥有几千人的淘客代理强，因为佣金翻了不是一两倍。

如果想要赚点钱，我对个人也比较推崇这种方式，多吃力多花心思能赚钱。

核心就在于两点：一是群裂变的数量，二是选品。

如果能多搞点超级礼金的单，对社群的维护更有效果。

04

内容淘客独辟蹊径

去年视频淘客因为短视频和直播的缘故，有过爆发的阶段，但后来被许多平台政策限制断了发财路。

当然去年除了一类内容形式的淘客最火，那就是知乎好物。

市面上知乎好物的培训有很多，有真的靠知乎好物月入几万淘客，也有靠知乎好物割韭菜的培训。

对以图文、视频带货的淘客形式，我觉得是有机会的。

我先说下这种形式不好的地方：

一是容易被同行恶意投诉，面临被删帖、下沉。

二是不容易快速看到效果，哪怕你的选品很好。

三是对内容要求的比较高，用户是被内容转化的，哪怕项目组要扩张，对人员的要求也比较高，规模化的速度比较慢。

我们再来说说这种模式的好处：

一是平台允许这种带货形式，只有内容本身不违规，可以一直存在，内容可以持续造成收益。

二是门槛要求越高，竞争也就越少，赚钱的机会也就越多。

三是不用想着做什么活动，只有专注于把内容写好即可

四是依靠内容的种草，还能为自己的QQ群进行导流。

之前有个项目组靠知乎写软文+投放，引导QQ进行发单转化。

五是这种模式可以一文多用，除了知乎，大家可以看到百家号、头条等平台均有类似的功能。

因此我对个人认为明年，基于内容输出做淘客的项目组会形成一波小热潮，当然闷声发财的比较多。

05

产品路径的探索

我刚才说到，不论是做返利app却是代理app，都会面临天花板的问题。

纯粹做返利的平台，很难基于平台本身资源做其他销售业务，规模太小。

想要突破，就得另起新盘，关键服务还不能一样。

而淘客代理app做到5000万的用户绝对就是天花板，那些号称用户过亿的平台，真实数应该心里有数。

那如何让平台的代理赚到更多的钱呢？

如何让平台的代理不流失呢？

做微商产品是目前绝大多数平台的选择，只不过那个趋势我们回顾看看最近几个头部的社交电商平台，也能察觉到。

要么另起新盘，要么做微货品牌产品，可能是护发防脱产品，也可能是美妆，也可能是做保健产品。

当然，从我对个人来说我比较倾向于做产品的路径，毕竟做产品的天花板比淘客代理平台高多了。

可能成交规模上很难做到上百亿，但是哪怕做个十亿级别的产品，利润都十分丰厚。

我对个人觉得，若是目前平台真心做个消费品牌，会走的更远一点。

06

淘客代理平台去淘客化

淘客代理app最小的问题就是同质化，后期增长乏力，他们自然也不想一直只做两个淘客app。

我之前说过一次思路是许多平台会逐渐走向全行业的分销模式，涉及到用户日常一切的衣食住行游娱购方面的服务。

去年大家看各个代理平台力推加油、电影票、美团会员等产品，就可想而知。

另一方面是诸多平台开始做自营的直播、货品，思路就是把淘宝、京东等当成稳定沉淀流量的工具。

最终却是想走综合电商平台的路径，但对个人觉得这种转型的难度太大。

但无论如何，多元化销售业务是当前粉象、好省、花生必须要思索的问题，否则代理维稳，估值增加、追求上市都是空想。

而且排除天花板的原因外，最重要的却是联盟不答应，单纯靠代理模式用户过亿就是极限值。

去年粉象在直播白眉林了很多功夫，但直播日活是硬伤，因为用户的认知没有把任何两个淘客app当成逛街选购的平台。

07

海外淘客价值待挖掘

海外淘客却是存在一定的技术门槛的，我几个月前找过以前的合伙人有聊过这方面的内容。

海外淘客目前做的方式主要以独立建站为主，独立建站有两种方式。

一类类似知乎、值得买写文章做所推荐，但这种路径对内容的写作要求也比较高，尤其是要写英文。

我朋友之前找了许多巴基斯坦、印度等国家的人来写，但不论是沟通成本却是资金成本都比较高，进度很慢。

做海外这种内容淘客，不适合只做单一的内容，却是要设计多个类目。

但如果找人写，很难规模化。

另外一类思路是类似亚洲地区做排行，它的好处核心在于算法、爬虫、SEO的能力不需要写文章。

只要在用户搜索某个产品的时候，给用户两个参照所推荐。

比如用户搜索拖把的时候，直接告诉用户亚马逊成交TOP10的拖把是哪几款甚至可以再具体到某个使用场景的拖把。

这种好处就是维护成本更小了，然后可以建立多个独立站矩阵。

因为没有对海外淘客没有深入了解，我这里只是简单提醒，有条件的项目组或对个人可以仔细研究一下。

除了很重要的一点是，佣金还算不错，但要注意亚马逊等平台的规则调整。

08

淘客培训

任何两个行业但发展到一定阶段的时候，培训的需求就会爆发出来。

我在2019年底的时候就找过老胡聊过淘客培训和社群的事情，老胡做新销售业务的时候还问我愿不愿意一起再合作一次。

后来老胡后来也做了培训，效果还算不错，应该说是行业里面比较专业的，马上除了自己的社群推出。

仅从对个人而言，淘客培训那个销售业务，我觉得是有红利期的。

这两三年里面做还可以，但若把时间放到四五年之后，我觉得整体的规模会小了很多。

试问那时做公众号运营的课程还吃香吗？太少了。

但2021年，2022年这两年时间里面，我认为做淘客培训的课程会比较多，细分的如知乎好物、返利机器人培训等等。

除此外，关于联盟在2021年与否有新功能、新政策推出这一点是肯定的，但是我对个人不对联盟新功能抱有太多的幻想。

因为对个人认为在短期内，很难再有爆发性的联盟产品会对淘客行业带来革命性的改变。

但也许有个别政策或小功能的完善，能让淘客的外链推广更方便点。

另外再强调一点，淘客仍旧是流量的生意，无论你是做暴力群发单却是做精细化运营，仍旧要解决新流量的问题。

不管是靠知乎写文章投放导流，却是做抖音壁纸粉、微博粉、视频号粉、快递粉，都要快速测流量成本，抓住机会all in。