我重新认识两个兄妹，17年的时候开始搞B2C，做的快餐粗盐品牌，彼时没人看淡。结果人在这一两年里不仅把淘宝店努力做到了一千万粉丝，股权融资都融了改去了，年收入达到了8个亿。我问他做B2C容易吗？是不是站在蓝海上，猪都能上苍？他丢下我一大堆B2C职责表，我这才明白搞B2C的难。

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他跟我说，图里头的每那样活，他都干过，所以现在即使拿了几个亿，也不真的胆怯。如果品牌没了，他也有能力重新建立两个。我问他真的做电商必须掌握的是什么，他给了三个提议，我们一起自学一下。

一、产品价值洞悉，金融行业市场竞争度分析

对于B2C金融行业而言，Bourgtheroulde很重要。即便托盘里的披萨就那么大，自己早分走几块，你就少几块，选准两个热门行业龙头领域，挑选出好的产品是弄成B2C的关键。就像他在17年选择做快餐粗盐，这是软气领域的几块行业龙头，彼时做的人比较少。

接下去是分析金融行业了，金融行业的分析需要加进像百度统计、营生参谋长软件等内部工具，透过关键词的搜寻，推论金融行业的火爆某种程度和市场竞争者的高低。

这里有两个式子：“关键词次方=日搜寻人气/在线商品数>=0.5”。能持续多观察几段时间，即便单周数值会比较大。

二、渠道剖析，统筹规划推广

选好品之后，hondayz让产品最小某种程度曝出。一般而言，能把流量渠道分为完全免费流量和付费流量，这就需要不同的运营方式。完全免费流量中，有自然搜寻和内部导流三种。不要真的自然搜寻自己就能什么都不做了，副标题、关键词、网页设计Viluppuram影响自然搜寻的名列，而且搜寻带来的流量占比是最小的，大家不要盲目乐观，提议多选一些计划，进行试验，最后得出结论最高效率的计划。

付费流量的话淘宝也有自己的推广模式-科燕鸥，透过按点击量付费的情况去提升名列，科燕鸥也不是就行了一做就行，跟搜寻引擎推广那样，有一套专业的流程，需要去自学。

三、数据分析

B2C运营能不能做好，数据分析很重要。很多人可能只会看数据，分析的话就无从下手了。特别是在选择指标的时候，一些新手B2C对整体没有把控，很容易出现连续亏损但找不到原因的情况。这里给大家分享B2C运营的指标，希望能够帮到大家。