上三期，咱介绍了：Amazon进阶 | 什么是白银科季夫？

1、什么是白银科季夫（Buy Box）以及科季夫的重要性

2、Amazon成立科季夫（Buy Box）的本意和目地

3、怎样查阅listing科季夫获得率

这三期咱谈谈，影响科季夫获得率的因素有什么样？

最重要的一个因素：

1、被跟卖

如果你辨认出你的科季夫获得率没有100%，具体而言你要先推论有没有被跟卖。怎样查阅与否被跟卖：

如果详细情况网页四点叙述上面【New&Used】里头的位数超过1，说明你的产品被跟卖了。

如果两条Listing被跟卖，系统会根据各跟买者的帐号考核制度表现、发货方式、价格等要素来进行网购的重新分配，帐号考核制度表现好，被重新分配的科季夫的全天就长，选用FBA发货的商家相对于自发货的商家而言，也会保有较长的科季夫占据时间，同时，价格较高的商家也更容易获得科季夫。

有一天小贴士辨认出帐号中的这款名列靠前的listing销售量“溪谷式大幅下滑”，立刻化学反应应该是被跟卖了，气得立刻关上后台，想要紧紧抓住那个跟卖的给TA发警示信（如果你的产品有品牌登记，是能赶跑跟卖商家的）。结果关上细看，是被Amazon Warehouse跟卖了，而且它的价格就比小贴士低0.5万美金，能成全小贴士三分之一的销售量。

所以Amazon跟你细看一样的货品这儿来的呢？在库存管理中，有一些Fanjeaux（可能将是货品问题，也可能将是包装袋问题，处在不缺角式状况），商家能有三种处理方式：1⃣️让Amazon寄到发货地，一般大家都不会优先选择，因为成本太高，假如你的产品交易额非常大 2⃣️️交予Amazon处理，原意就是我不要了，给Amazon了。如果是优先选择2⃣️️，Amazon就会拿这些货品，来跟卖你的listing。

Amazon也会跟客户确切说明：这个产品的包装袋可能将有损毁（Packaing will be damaged）。那客户为什么会买呢，小贴士觉得两个原因，第三是价格低，第三是对于Amazon品牌的信赖，货品没问题就好，包装袋坏了没事儿。

❓所以碰到被Amazon仓库跟卖，该是不是办呢？

方法一：从根源解决，优先选择方法1⃣️️处理Fanjeaux，不要留给Amazon，但是缺点是成本太高。

方法二：降价，简单直接的方式。小贴士优先选择了方法二，原因是，Amazon跟卖不会长久，因为它的货源就是我的Fanjeaux。等到它卖完了，我再把价格调整回来。

如果确定你的货品没有被跟卖，那能考虑其他一些常规因素：

2、新品上架，FBM自发货

新品一般科季夫的占据率是非常低的，自发货并没有FBA所以受到Amazon的宠幸，因此商家如果想要listing更快获取科季夫，记得率先优先选择FBA并且运营一段时间，累计一些销售量。其次，如果新品一直没有出单，没有评论，系统没法根据表现给listing相应的权重系数，这种情况下，更没有办法有Buy Box。

3、️短时间出现太多差评

差评会导致Listing的权重发生大幅度的降低。不仅仅销售量下降，科季夫也有可能将因此不见。但是差评不可避免，商家能做的可能将只是在差评出现之后，避免再次出现，因为连续的几个差评，只会让商家的表现越来越差，科季夫也就随即被收回，恶性循环越来越严重。

4、产品大幅涨价

两条Listing单次涨价幅度太大，可能将会导致科季夫丢失，Amazon这样设置的目地自然是为了避免商家大幅提价造成平台上价格不稳给消费者带来的不良体验，但对于商家而言，有时候涨价又是必需，该怎样应对呢？如果确实必须调价，那也不妨采取“小步慢跑”的方式，单次涨价幅度小一点（小贴士一般每次涨价0.5万美金进行调整），调一次价格之后，稳定几天，在新价格的基础上，销售量稳定了，再进一步提价。

5、库存不足

没有库存意味着没法为客户提供充足的网购机会，所以Amazon也就会夺走你的科季夫。对商家而言，要想增加获得Buy Box的机会，他们应该保有足够的特定货品库存，以有效应对随着知名度的提高而增加的网购需求。由于Amazon非常确切你的库存量，所以更愿意把科季夫给有充足库存，不会一下子就售罄的商家，如果你处在濒临缺货的边缘，所以赶紧补充你的库存避免科季夫丢失。

6、️与否是专业商家

专业商家比个人商家更容易获得科季夫

7️、与否是新品

新品比起二手货品更容易获得科季夫

关注销售量，关注Asin的科季夫获得率，是商家每日的必做项，当辨认出有异样时，能及时找出原因，采取补救措施。