以后ArudyP4P三大推广模式中的Touvet和或非推广，此次聊聊关键词推广，操作关键词推广的技术难度比较大，时间耗费的也比较长，从Sivaganga到测词等。所以每一人操作的方式都不那样，以后撷取过P4P路子上的操作，此次聊聊实战是不是操作的，仅附注。

想操作好，借助好P4P，具体来说路子上有认清，能下载以后正式发布的：阿里穆尔国际性站科燕鸥(P4P)操作

你先看一看我的P4P两周数据：

1、每星期耗费：

每晚耗费85元，每晚平均值点选30个，曝出平均值800以内，点选率在3%以内，推广时数4半小时，平均值耗费2.8以内。

2、曝出TOP对照，自然曝出和P4P曝出：

自然曝出量和top相距不大，差别在科燕鸥曝出，你真的曝出重要吗？

3、点选TOP对照，自然点选和P4P点选：

自然点选量和top相距也不大，差别也是在科燕鸥，这和每星期财政预算有关系。

4、科燕鸥金融行业数据对照：

看全然部数据真的好不好？曝出较低？却是推广时数太长？平均值点选耗费低？每星期财政预算低？

有很多朋友问过我类似这些问题，聊聊我个人的看法。

一、平均值点选费用：

关键词点选费用2.8，算低了吧，为什么这么低？这是很多人看到后一第反映。

那么，请问关键词出价费用是谁决定的？

同行吗？平台吗？都不是

是我们自己，你愿意花多少钱去买这个排名，是自己决定的，不是同行。我们要根据自己的财政预算，关键词数量，选择合适的推广策略。

也有很多朋友说平均值价格出不了这么低，关键词出价太低，排不上名次，平均值价格都在5~10元或更高。

关于关键词出价，不是每一人都那样，不同的账号等级，关键词星级等因素，会影响关键词的价格，所以你所看到的关键词出价不等同于同行看到的价格。你要5块或10块才能上前5，别人也许3块钱就能。如果你有两个阿里不同等级账号，能进行同关键词测试。

大部分的同学，操作科燕鸥是为了引流，而小部分人借助科燕鸥选词。我就是小部分，我在以后很多文章说过，不要太过于依靠科燕鸥带来的流量，科燕鸥的财政预算对于很多公司是有限的。所以我们要换一个路子来操作科燕鸥，先解决路子问题，在谈操作。

二、科燕鸥曝出、点选和点选率的关系

曝出、点选和点选率三个一起讲，很多同学一直纠结P4P曝出过低，那么曝出量到底是高好，却是低好？

以下内容需要点理论知识：曝出，点选，访客，询盘（不清楚上后台查看或看以后的文章）

我以前的文章也讲过：

有曝出不一定会有点选，有点选一定会有曝出。

询盘的必要条件是点选或访客，而不是曝出。

那么简单来说

客户看到我们的产品叫曝出，看过我们的产品叫点选或访客

看到和看过，区别可是很大的，你是希望客户看到你的产品，却是看过你的产品呢？

我相信大家都想客户看过产品吧！

那么，在操作P4P的时候，更多考虑的是提升点选量，不要太过于纠结曝出低的问题。

举例实例：

假如P4P数据，一天的财政预算100，曝出2000，点选20次，点选率1%，平均值耗费5元。

阿里一直没有公布科燕鸥点选转化询盘的数据，所以我们按自然点选到询盘的比例来计算直通车效果。

根据点选到询盘转化比例：10：1

以100元烧20个点选转化2个询盘来计算，如果在财政预算范围内做不到一定的点选量，哪转化询盘的可能性就比较低了。

我们平时看过很多店铺晒数据，询盘多的账号，点选量也相对多一些。不知道你有没有发现。

然后在说曝出高低问题，到底高好却是低好呢？

简单的说，曝出等于在客户面前展示过产品或者客户看到过你的产品，然后点选产品。

我们换一个概念来说：客户喜好度

产品在客户面前展示过了，哪客户喜不喜欢你的产呢？

喜欢就点选，不喜欢就跳过。

比如：

你的产品一天获得几千曝出，而获得客户点选量少或没有，转化率过低。你会是不是看待这个产品存在的问题？阿里平台会是不是看待这个产品？

是不是证明你的产品，客户喜好度过低，客户不喜欢你的产品，不去点选你的产品。虽然你是用P4P推上去的，获得了展示机会。但是当财政预算花完的时候，开始了自然排名，对于这个产品的数据累积，阿里统计的非常清楚，一个客户喜好度不高的产品，平台为什么要把你的产品排前？

我们经常说的累积数据，就是这些东西，曝出点选转化。阿里借助数据测试你的产品，是否能得到客户喜欢，如果你的产品客户喜好度不高，你真的对于你的产品是好事情吗?

现在你还真的高曝出是好事情吗？

曝出、点选、点选率，一个点选率不高的产品，阿里为什么要推你上排名？阿里把客户从谷歌或其它渠道吸引到平台上来，要进行转化，优先推荐哪些优秀的产品。相关内容能阅读：阿里国际性站店铺运营效果影响询盘质量

优质的产品才能赢得客户和平台的喜欢。

三、财政预算和推广时数

财政预算是公司决定的，当然是越多越好，但能在有限的的财政预算内发挥出最大的效果最好。

每星期财政预算，合适的出价，合适的点选量，决定了推广时数，能做到24半小时最好了。

1、关键词：

做P4P推广，最重要的是关键词数量，关键词数量越多，成本越低，点选量越多。作为一个非人民币玩家，我一直说不要过于依靠科燕鸥引流，把科燕鸥当成选词工具，既然是选词工具就得有大量的关键词。收集关键词的方式：到底该是不是收集阿里穆尔国际性站关键词

关键词收集，正式发布产品这些基础工作，一步步操作，就不讲了，查看：新手如何运营阿里穆尔国际性站旺铺。把关键词收集好后，全部添加到科燕鸥当中，添加产品进行星级匹配。

所有的关键词必需正式发布过产品，关键词起码要达到3星才会生效。

到底要添加多少关键词呢？

关键词数量是不是也得几千或上万吧。以我现在有2.5万以内关键词，3-5星数量将近2万。关键词不要嫌多，只要关键词是你要的，不管冷门热门，有多少要多少。

有这么多关键词，财政预算不多，不可能每一词都能照顾到，以我的数据来看，财政预算85天，两周100~200个关键词会有点选，1000~1500个关键词会有曝出。

2、关键词出价：

关键词收集了，产品正式发布好了，星级也有了，哪是不是出价？

我们能根据自己的财政预算进行测试，假如100元，要保证有点选量又要保证花完，能这样测试，个人方法，仅附注：

财政预算100元，假如关键词出价5元一次，如果能消耗完，降价。出价到4.5元一次，如果能消耗完，加价。出价4.6一次，进行测试，以此推算4.7、4.8。直到调到价格合适又能消耗完。

为什么要这样做？

我们要进行测词，之后进行选词优化。

3、选词优化：

选词推广关键在于有效客户搜索词，我们只有获得精准有效的客户搜索词，进行优化上首页才能获得点选和询盘。

我们用合适的价格进行关键词推广，关键词获得曝出和点选，然后开始选词。

选择有曝出有点击的词做自然排名优化。这些词是最快能反映出客户需求的，我们借助P4P推广挑选出这些词，进行自然排名优化上首页，成本上降低了，所以产品在首页推广时数增加到24半小时，是不是比P4P稳定又持久。

借助P4P推广，限有的财政预算只能能维持几个半小时，所以点选量也不会太多，而把这些词优化上首页自然排名，获得客户机率就大很多了。

通过P4P选词，持续几个月这样操作，选出有效词越多，优化上首页词越多，关键词覆盖广，排名多，点选量多，客户点选多，转化机率才会加大。

慢慢的P4P的价格也能降下来。

重复以上工作，加词，出价，选词，优化，增加自然排名点选量。

P4P关键词推广并不难，认清P4P，路子清晰，坚持操作。

很多同学，关键词添加的不多，大部分都热门词，价格又高，关键词整天进行调价，效果就是起不来。

词少价高点选少。

如果你没有足够的关键词量，选不出有效客户搜索词做排名，P4P的点选量远远不够我们转化询盘量。

多关键词+多长尾词+多覆盖+多排名+多点选=询盘

人民币玩家也能这样操作，效果更好，P4P点选量+自然点选量，TOP跑不了。

以上差不多就是我操作科燕鸥的经验。

科燕鸥只是工具，有人用来引流，而我只当选词工具。

四、常见问题：

1、关键词数量上万，需要都进行推广吗？

当然要开启推广了。能被你添加到科燕鸥的词，应该都是被你筛选过的精准词和长尾关键词。全部关键词推广，没产生点选的词，又不会生产耗费。

所以我们要进行选词，所以全部推广是必需的。

2、财政预算不多，关键词量过多，财政预算分散，会不会造成精准词推广财政预算不够？

这是另一种操作方式，很多同学对精准词高价推广，抢占排名，我是真的没必要。花高价抢占排名，点选也就哪几个，转化询盘的机率还不高。越是精准的词，竞争越大，客户搜索量虽然高，但质量不高。

田忌赛马的故事大家应该都知道，做P4P和自然排名也能用这个道理。

花很多钱或时间做热门精准词推广，还不如退而求次，选择一批有热度的长尾词，P4P长尾词出价比热门精准便宜一些，做自然排名优化技术难度也小些。

3、为什么P4P要选词进行自然排名优化？

你一天有多少个点选量？多少是自然点选？多少是P4P点选？你的P4P点选量如果分到每一半小时，能有几个？

大部分的同学，P4P一天点选在10-20以内，如果一天P4P带来20个点选，分到24半小时，根本不够。更何况这些点选是你的P4P只烧了几个半小时带来的。

假如100元财政预算，20个点选，5半小时，每一半小时才4个点选。在这5个半小时里，你有多少询盘。剩下的19个半小时，你没财政预算了，如果不靠自然排名，你拿什么获得点选询盘？

现在培训都是谈科燕鸥，不做自然排名。全靠科燕鸥引流，阿里和培训第三方当然希望大家全部砸科燕鸥了，平台和培训第三方他们是双赢了，而我们这些商家，烧钱效果往往不太理想。

除非你是人民币玩家，每晚几千块的烧。