大家都知道，数学里头有LX1式子，而他们做电商也有两个LX1式子。许多人都说做淘宝日常生活店铺运营工作比较散，一会做下载量，一会儿开科燕鸥，感觉就像镰叶蚯蚓一样，一点儿都不系统，但只不过许多人都不了解，电商的运营只不过都是紧紧围绕LX1式子进行的，他们日常生活运营的每两个点都是紧紧围绕LX1式子所进行的。包括他们做年度运营规划，他们也要按照那个式子来。

所以，电商里头的LX1式子到底是什么呢？

只不过也不难，展现出量*下载量*转化率*客单价=销售额，展现出量*下载量只不过也是他们平常所说的访客。所以每项，他们要做展现出量，下载量，转化率，客单价，他们需要做什么样事情？他们就能较好的把淘宝运营给搞好，当他们把那个式子的每项都搞好了，他们的销售额自然就出来了。销售额出来了，他们的赚的利润自然也就也就多了。

所以展现出量呢，意思是你的小精灵被多少人看见？举个例子，他们在淘宝搜寻裙装，他们所看见的小精灵就有一次展现出量，所以那些因素会影响他们的展现出量呢?大家能看见，展现出量分为完全免费的展现出量和付费的展现出量。所以完全免费展现出量有什么样呢？两个是系统所推荐流量，比如说你店铺权重比较高，或者你店铺的等级，除了你店铺的类型，比如说京东，C店，企业店那些，如果你京东的权重高，所以相对而言你店铺赢得的展现出就会多些，另外新庄，新机也会有许多扶持，所以你的展现出就会比别人多些，比如说展场所推荐，六天上下架，那些搞好以后，单厢对他们的展现出略有帮助，提高你的小精灵展现量。除了两个是SEO搜寻，是当他们把副标题所有的小精灵，底子优化好后，他们做SEO搜寻优化的这时候，他们把搜寻权重做的很高不然，所以他们的小精灵展现出量自然viller的也就会略有提高。

付费展现出量呢，包含平台的两个公益活动，那他们为了提高小精灵的展现出量，他们能在淘宝的站内报许多适合自己店铺的公益活动，和站内，他们透过站内的许多公益活动也能减少他们小精灵的展现出量。除了是透过他们常规性的五大公益活动，科燕鸥，钻展，淘宝客，他们要搞好展现出量，两个是优化自己店铺的权重，和小精灵的权重，让系统所推荐更多的展现出（流量）。第三个他们能搞好常规性小精灵的SEO，透过这种的方式他们赢得小精灵的展现出量。所以付费流量呢，他们能透过报名者公益活动，和常规性的直、钻、淘五大推广手段，这种呢来减少他们小精灵的展现出。

所以有了展现出量后呢，他们就来看下载量。是点选的总次数/展现出量，所以有什么样因素会影响他们的下载量呢？首先是版式的占比是比较高的，因为当搜寻结论出来后，决定点选的版式的影响因素是非常大的。第三个呢是销售量，当他们搜寻的这时候，搜寻结论的销售量也同样会影响下载量，和他们的配饰、价格、副标题和所在。那那个副标题为什么会影响他们的下载量呢？在pc相对而言说实话一点儿，但在他们手机端如图排列方式的这时候，他们能看见文本和相片的的比例，文本所占的网页比例比相片要大。他们看一下图中第三个小精灵，卡通化胖mm钟爱，胖mm显瘦银背藤，他们能看见，那个副标题相比其他副标题极具有吸引力，倘若我是个胖mm，看见那个副标题，这三组相片，很显然我就光明节进去。所以价格是比较简单的，所在主要影响的是两个提货时间，比如说我想在上海网购，所以我想在上海周边去买不然，相对而言，比从新疆，西藏那些地方邮过来会快许多。以上是影响下载量的五个因素。

接下来，他们再看转化率，成交用户/访客数的百分比是他们的转化率。哪有那些因素会影响他们的转化率呢？第两个是销售量，买家都有两个从众心理，当看见你的两个小精灵销售量卖的比较高的这时候，绝大部分买家还是会购买高销售量的小精灵。第三个是详情页，详情页里头包含的东西有许多，你产品的卖点有什么样，然后呢，你产品有没有突出和其他同行进行的差异化，和你产品的优势在哪里？能透过停留时长及访问深度来考察详情页到底做的怎么样。版式呢也同样会影响他们的转化率，那个版式主要是后四张版式。现在用户在手机端网购的会更多些，但绝大部分内幕手机端的用户流量大概占90%以上，但手机端客户的的特性呢，他们一般看五张版式后，就会决定买或者不买，那第一张版式一般影响最大的是他们两个下载量，而后四张版式一般影响的是他们产品两个转化率，那现在他们现在一般说，后四张版式主要体现的是要详情卖点促销，也是说后四张版式能够浓缩他们的详情页，当然并不是说他们把详情所有内容都搬到后四张版式上，这里他们还要精简，不要让相片看出来跟牛皮癣一样。价格方面，许多买家希望是能购买到物美价廉的产品。尤其是当他们在跟同行对比下，他们价格要能打动买家的两个心理，发货地在同两个城市，所以他们的价格就要相对优惠些，折扣力度大许多，这这时候你的产品成交几率就会大许多，也是说他们的转化率也会更高。所以客服呢，主要许多产品单厢有两个售后过程，涉及到许多售后问题，买家买了后也会担心那个问题，你的客服能不能把售前，售前，售后能够搞好。因为现在那个静默转化比较多，所以你的详情页能不能够体现出来，你的客服售前售中，售后那些保障跟同行竞争对比出来，你有什么优势。评价呢是他们在网上网购时看不到实物的。他们一般都是透过别人的评价，看别人你怎么去评价那个，然后他们心里有两个了解。或者说他们详情页不够详细，好的评价，客观的评价对他们的转化率是有促进作用的，当然他们平时也要搞好产品的质量，第三个是整体的服务，从售前，售中，售前，每两个环节都要认真对待。问大家呢,这一项是许多的买家略有顾虑，有很多问题他不知道那些产品的整体情况，他就会提问。问大家的那些问题只不过往往是对卖家的一种不信任。一般有量中情况，一种是卖家不大看你的详情页，或者说看了你的详情页后不大信任你说不然，他更愿意相信那些使用过的买家的两个真实的反馈。除了许多也会影响到他们的转化率，比如说品牌、SKU设计、店铺类型DSR。品牌方面呢，很显然两个是大品牌的，另两个是没有品牌的，那用户更愿意相信品牌的。店铺类型，有些用户会在京东商城购买，所以品牌类型同样也会影响他们的转化率。当然DSR，两个是全部飘红，两个是全部飘绿，现在的买家都知道，飘绿的肯定是你物流没有及时到达，小精灵描述跟相片不符，服务没有处理到位什么的，导致你的DSR评分过低，从而影响影响到你店铺的转化率。

第三个客单价，是支付成交金额/成交用户数，所以什么样因素会影响他们的客单价呢？首先单品的价格肯定会影响到他们的客单价，从式子他们能看见，支付成交金额，你单品的价格一定会影响到客单价。第三个是你的促销力度也会影响他们的客单价，因为你满2送1，或满减满送，透过这种的公益活动用户会买的更多，但买的更多你的客单价只会更高，所以说你的促销公益活动也会影响到你的客单价，第三个是客服，当静默下单的这时候影响会比较小，但询单的情况下，这这时候客服就会影响到他们的客单价，客服的销售技巧高不高，规不规矩，所推荐同类型产品，所推荐更高客单价的产品，呢么那个期间客服在询单的情况下，就会影响到他们的客单价。同理品牌也是这种，因为品牌两个定价比较高，品牌它的用户信任那个品牌，它的关联销售更好做许多，所以说品牌同样会影响到他们的客单价。

所以说根据LX1式子分析，第一步他们要有展现出，第二步有展现出还要有点选，有点选还要有转化，有转化后还要有客单价，这四项搞好后，他们的销售额就不会差。反过来说，他们的销售额不是很高，那他们要提高什么样呢？他们就需要逐一去诊断，是他们的下载量不好，展现出量比较低，还是说转化或者客单价比同行要低，那他们找到其中一项后，他们就对应的去诊断。