1）涨价折扣   涨价折扣

是直接降低产品的单价以吸引消费者买回，较常被作用的方式有打折及特惠。涨价折扣是勐仑良药，在面临激烈市场竞争的形势下，涨价折扣能直接打入消费者的少顷。增加品牌游离者的买回决心，因此又被称为解毒剂。此类解毒剂能提高短期业绩、出清库存品、吸引客人上门、对抗市场竞争对手的打折公益活动、刺激Nenon买回，对消费者是直接回馈且具有相当大的诱因，虽然价格在网络营销策略经常是最后的一针强心剂，虽然能提高业绩，若是过度滥用则会影响企业形象，并且造成消费者预期心理，因此在利用上必须格外谨慎。

   一般来说，涨价折扣有两种表现方式：打折及特惠。打折是指用原单价的打折数吸引消费者，比如：全面九折，初春品七五折等，虽然相关行业对涨价有意识的表达表现手法，使得消费者对市场竞争商店或企业会以“打折数”作为比较的基准，此时，打折的打折便能办到；

如果，消费者对价格的认知是以“绝对数额”较敏感，或是目的打折店铺内某货品，则可利用特惠的打折方式。

2） 随货礼品   随货礼品是指消费者买A货品送B货品，此类打折表现手法早期较被货品供应厂商所采用，其礼品方式为包装袋内、包装袋上、包装袋外三种：包装袋内是将礼品放入货品包装袋内部；包装袋上是将礼品涂敷于包装袋表面；包装袋内则一般来说是由专卖店另行给予。

连锁店的随货礼品，除以上的形态，在利用上更能一定的消费数额或某一货品作为礼品的条件，比如购满XX元即回赠XX或买回A货品送XX 。随货礼品仍是涨价的变相打折表现手法，主要是防止因直接涨价所产生的匡春林，以礼品对消费者施予Rampur，使消费的客人有受邓学平的觉得。虽然消费者心动的源头来自礼品，因此礼品的选择占有举足轻重的地位，在选定礼品上就必须相当用心。一般而言，能礼品与货品的相关性以及礼品的开放性或价值性为权衡的重点。能结合普遍性事件，塑造礼品的开放性与价值性。此外，礼品应防止粗糙低廉，才不会使消费者有被骗的觉得。

陈列室是无言的销售员，若能以特殊的陈列室展示，将礼品真实地呈现在消费者的眼前，对随货礼品的打折方式将有Toothukudi皮若尔。

3）完全免费样本

 完全免费样本较常采用在新货品上市或特殊性货品需试玩才能知道其利益者，完全免费样本是吸引消费者尝试采用得很好的方法，其样本回赠一般来说采取直接递送、街头寄、媒体寄（如报纸夹送）、店内回赠等不同方式。

连锁店采用完全免费样本打折表现手法能鼓励货品试玩，也能吸引消费者来到门店，因此除店内回赠外，为扩大对消费者的宣传效果，必要时以商业区推送的范围，必须规划推送区与对象，甚至权衡人流站体的流向，以发挥最大效果。

4）溢价券

 溢价券是指凭票买回某一货品，可享有溢价之折扣，溢价方式能折价价或打折数来表示，比如：买回A货品，市价120元，本券溢价20元或凭票购物享九折折扣，虽然溢价券兼具打折与广告这双重功能，因此利用得相当广泛，尤其在美国更发展出溢价券发杂志，汇集各厂商或货品的溢价券，一般家庭已非常习惯采用折券购物。

溢价券可依目的的不同设定某一时间、某一门店、某一货品，以及买回数额的最低限额而有不同组合方式的利用。

换言之，它能全域性推出，也能区域性甚至单台推出；能集中在某一购物时段，能限定某一货品，更能与广告媒体搭配，所以溢价券的组合利用相当多样化，若能与网络营销策略结合将能有更大的效益，比如剪报纸折角，凭票买A货品能溢价20元，一方面能打折A货品，另一方面能评估报纸媒体的效益，此方法最适用于新门店开幕。 溢价券的发送方式可用店内推送、街头寄、与媒体结合、附于货品上等不同管道，目前更有企业发行溢价券手册，针对目标客人群进行长期性的耕耘，虽然溢价券仍是凭票溢价，对不能取得溢价券的消费者如何应对或告知取得的方法，成为在打折实施中必须考虑到的要点，若是有特殊条件才可取得溢价券，更要训练营口市业人员应对之话术，以免得罪客人。

5）集点券

集点券是客人消费时发给点券，当客人集满一定点数后即可获得礼品或溢价消费等折扣之促销表现手法，比如：每购满XX元送一点，集满10点可兑换XX；A集10点买回XX类货品享超低特惠价等集点券的主要目的确促使客人再次上门，达到客人回笼多次消费，并且期望建立忠诚度，以稳定客群。虽然消费者需要一段时间的消费累积集点，方能享受集满点数的利益，且其在选择是否参加集点公益活动，一般来说会直觉地反应出对集点难度的主观判断，因此对集点券的打折方式，须注意要让消费者觉得是能达到的，才能具有效果。

集点券的诱因在集满点后的折扣，不论足礼品或者说溢价者要使消费者觉得有足够的吸引力，同时配合公益活动期间的适当稀薄度及来店消费频率。

总之，消费者永远希望“看得到也吃得到”，当诱因的取得是容易达成的，消费者才会乐意参加，因此集点券的规划者更要特别注意，以免因遥不可及而影响效果。

6）组合买回折扣

组合买回折扣是指A货品与B货品搭配售出，当消费者买回时可享有比分开个别买回时折扣。组合买回折扣也是较常被利用的打折表现手法之一，其呈现的面貌可多元性变化，比如：选购A货品XX元，B货品XX元，合购特惠XX元；选购A货品XX元，加送B货品；买A货品再加XX元，就送B货品等方式。

虽然是货品组合性贩卖，不论是货品合购或是礼品，都要以具有吸引力的组合才能引起消费者的兴趣，组合买回折扣也具有涨价的隐含意味，因此若是货品组合就必须权衡货品独特与价值，当然以连锁店的立场，货品组合能明星货品带新货品，扩大试玩广度，以顺利切入市场；也能搭配滞销货品，出清库存并创造业绩。

7）自购式礼品

 自购式礼品与随化礼品有一点类似，随货礼品是将礼品随货品直接回赠给消费者，自购式礼品则需要消费者于买回货品后将“买回凭证”寄回才能获得礼品，比如：买回A货品，寄回包装袋贴纸两个，即送XX，此时包装袋贴纸被视为“买回凭证。”

虽然自购式礼品不能立即获得礼品，消费者决定是否有意参与的主要因素，如果礼品能有一定程度的价值或当时流行的礼品，将会比较受到消费者的青睐。

 自购式货品也能配合某一的网络营销目的，比如：于包装袋盒上印制调查问卷，填妥后寄回即送礼品，连锁店利用此类打折方式时，可权宜变通而以店头为兑换礼品的场所，而不必硬性规定寄回买回凭证。

8）会员折扣

  会员折扣指针对拥有会员卡消费者，在消费时享有某一的折扣条件，其折扣条件可有不同的组合，比如：会员独享特惠折扣；凭会员卡购满XX元即送XX；会员专购货品区等。

与客人如何建立长期关系，将是未来连锁店经营的致胜关键，而建立客人资料是建立关系的基本，会员折扣则是藉由消费与互动来建立长期关系，目前已有相当多连锁店采用会员卡，并且提供会员专属权益，能见，未来会员卡将更为广泛采用。

 会员折扣的利用，必须注意两大重点，一是会员取得的条件，一是会员折扣办法。

会员取得有付费参加者，比如：缴入会费XX元即拥有会员资格；购满XX元即可兑换会员卡；购满XX元再加XX元，即可拥有贵宾卡等。有完全免费加入者，比如：填写申请书，立即成为会员。会员取得的难易度会影响客人加入会员的意愿，如果太难将使客人却步，增加招揽会员的困难；如果太容易，又有会失去会员独享的美意，也可能有会员反应没有受到重视，一般来说会员取得的难易会与会员折扣办法有关；如果会员折扣政策办法比较一般化，比如：会员九折折扣，则应使会员的取得简单化；如果会员折扣与非会员有相当大的差异。比如：定期性某一货品会员特卖会，则应使得会员有独享的觉得，因此会员资格应较为严格。会员折扣办法，可配合单元中其它打折表现手法组合利用，比如：打折、特惠、礼品等方式。为了表示对会员的特别待遇，也能“特选货品”回馈会员公益活动，独立优待会员。

9）摸彩与抽奖

 摸彩与抽奖也是经常被采用的打折表现手法，虽然摸彩与抽奖奖项额度有各种不同变化，加上一般人多少有一点赌性，因此摸彩与抽奖经常可激起消费者相当高的兴趣，尤其在第一独特奖的奖项相当诱人时，更是能吸引很多期望以小博大的消费者参与。

摸彩与抽奖在利用上，必须注意参加办法与中奖机会及奖额大小，参加办法比如：每购XX元可兑换摸彩券一张，凭票抽奖。填妥问券资料，即可参加抽奖；猜中谜底，可参加抽奖；截止收件后，集中公开抽奖。