即使平台间市场竞争及同一个平台店家之间的市场竞争，那时许多店家，尤其是中小型店家都发现，那时完全免费流量的获取越来越难。因此许多店家都多多少少的开始碰触付费流量，其中科燕鸥即使其精确性是店家的必选。但许多店家在开了车之后，大部分单厢出现科燕鸥其次比此不符合要求，造成大量推广服务费的节约，可是一旦停了科燕鸥，又面临店铺流量一瞬间减少的情况。科燕鸥肯定是要开，但若想开好，怎样展开优化才是店家要提升的底子。上面就从提高下载量这点chicourt怎样优化科燕鸥，下载量和质量分究竟有什么互相关系。大家也能关注我公众号，淘宝司佥事，每晚撷取电商科学知识，那时关注送新机周流量数十万的淘宝底子。

科燕鸥需要按关键步骤操作的，大体上所有店家都知道，他们在开科燕鸥之前重中之重要做的是先试验下载量。试验下载量的常规性方法如下表所示，大家能看一下：

第二步、增建方案。

增建小精灵推广，优先选择自订情景，找到要推广的小精灵，点选确认方可。

第三步、加进关键词。

要按照关联性加关键词，小精灵的关联性越大，质量罚球越高，更容易获得展现量。能通过关联性倒序挑Algol，尽量多的Algol。后期优先选择关联性特别强调显景词。

第三步、开价。

计算机系统的开价能根据你是否要获取pc站的流量来确认，终端端建议设置成120%，能谋求到更多的展现量。

第三步、优选人群。

将订制人群中喜欢店铺新机的人群点选等都迈入。能优先选择折价30%。店铺订制人群中，特别针对优质客户，能折价100%。在名列不变的情况下，质量罚球越高，耗费越少。

实际上，经常开科燕鸥的店家多半单厢操作， 看不同推广方案、推广人群、不同开价、不同关键词下的下载量情况，展开调整。如果精确客户折价30%还没有点选，但该些精确客户又是转化可能最高的，你能折价50%，设置100%。大家也能关注我公众号，淘宝司佥事，每晚撷取电商科学知识，那时关注送新机周流量数十万的淘宝底子。

图1（相片来源于淘宝，仅附注）

那么多少数据之后他们能展开分析呢，这个是有一个约莫值的。他们都知道，数据太多成本就会高，但数据不多又不精确，因此经过试验，有了100个左右的点选他们就能去分析数据了。简单来说，下载量越高，流量获取的能力越高。首先，下载量有账户下载量、方案下载量、小精灵下载量、关键词下载量，而所有这些下载量越高越好。只有关键词下载量高，小精灵的下载量才会高，才会提高整个方案的下载量和账户的下载量。影响下载量最核心的是关键词、人群、相片（当然还有其他因素，这里特别强调的是核心影响）。比如衬衫，如果你卖的是男士衬衫，却把关键词设置为女士衬衫，搜索女士衬衫的多为女性，肯定是不会点选的。同样是衬衫，如果你卖的是高端款800元一件的，但作为一个客户只想买100元左右的，同样也不会点选。相片的话，大家都知道，越有创意吸引人的相片，下载量就越高。

他们经常觉得名列对点选影响很大，比如豆腐块，或者第一屏。这个问题确实存在，相同的关键词，相同的相片，在不同的位置，下载量影响肯定是不一样的。但那时淘宝展示页面为千人千面，在第一屏是在哪些客户的第一屏呢，名列肯定对点选有影响，但不能把展示名列作为日常科燕鸥优化的关键因素。比如大家都知道首屏下载量高，但耗费也很高，因此盲目追求名列没有意义。

科燕鸥想要有一个好的数据，车词优化是核心。车词要做到和标题紧密相关，特别是重点关键词，比如流量产出的主要关键词。当然， 小精灵发布的类目与关键词是否一致是重中之重前提。如果不知道小精灵类目，能在淘宝中搜索，看TOP店家的类目。同时，关键词还要与详情匹配，能通过关键词中的属性词来优化详情。

他们都知道车图的重要性，也都明白一个高下载量车图对于科燕鸥的影响。但相片并不是说要把这张科燕鸥图做的多美多好看，而是要为自己的产品找出符合消费者需求的独特卖点。做出吸引人眼球的宣传标题，才能根本上提升产品的下载量。在满足客户需求的基础上提出有创意的有特色的点。比如你是自制的食品，就宣传纯天然、无加进。尤其是相片的创意需要不断的去试验效果，努力提升创意的点选。

当然，下载量在新开科燕鸥阶段，需要不断的试验。如果关键词展现量高、点选很低这个时候能优先选择把匹配方式变成精确匹配，如果还是很低就能降价了。而如果关键词下载量很高但展现较少，并且平均点选耗费不是很高的话能继续加价，来提高整体的展现，而如果平均点选耗费较高的话就要先观察一下，如果没有别的好的关键词就能涨价，如果有其他数据表现好的关键词，他们就要降低开价或者不做调整。如果关键词展现较多，并且下载量好点选耗费也不高，这个就是他们需要的好词，不需要对这种词展开任何调整，只需要减少其他词的耗费，尽量让这个词多些预算就能了。

随着他们的优化，科燕鸥的下载量提高了，通过科燕鸥进来的流量越来越多了，流量提升了，他们一定要提升客服的销售底子和服务质量，促进流量转化，提高客户的满意度，增加客户粘性，抓住这些新客户转化为老客户，这才是他们开科燕鸥的最终目的。

文章讲了这么久了，有人可能就该问了，科燕鸥开的好不好直接与质量罚球相关，你优化科燕鸥讲了这么多了，怎么没有讲质量罚球呢？别着急，上面他们就来讲质量分。他们大家都知道，影响科燕鸥的质量罚球有创意质量、关联性、买家体验三点。

其中，创意质量包括推广创意的关键词点选反馈、相片质量等，他们能同时2个创意方案试验。一般情况下下载量越高，创意质量越高。买家体验包含科燕鸥转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

以下是科燕鸥相片的展现效果，他们能对比下每个产品的创意文案和相片设计质量，有没有优化好他们自己的产品特性，以此提高下载量。

图2（相片来源于淘宝，仅附注）

另外，质量罚球还能时间折扣、地域来设置。根据自己所在类目的热门城市或者区域，热销时间段来区分设置。

影响质量罚球的三要素，每个要素都有五格，满格越多，质量罚球越高。尤其是关联性，这一项简直是科燕鸥的送分题。

除了详情、关联要做好，客服接待要加强，优化收藏加购率对买家体验影响巨大。对于点选较多但加购率较低的关键词，在保证下载量不会下降的情况下，能先变成精确匹配，或者慢慢降低开价，来减少耗费让其他加购率高的词有更多的访客。如果关键词整体加购率很高，但访客较少就能去提高开价，来让关键词拿到更多的访客，从而带来更多的加购。如果关键词没有加购或者加购率数据很差就能删除关键词，重新加入适合的关键词。最后留下的关键词要具备点选单价低、下载量高、点选量大。

如图以下是产品详情设计效果和创意文案效果展示：

图3（相片来源于淘宝，仅附注）

创意文案以及设计相片的精致程度会影响科燕鸥最后的转化。

综上所述，影响质量罚球的创意质量、关联性、买家体验与以上小编之前讲到的提高下载量的关键词、人群、相片异曲同工。因此不论是质量罚球，还是下载量，要想科燕鸥开的好，还是要从这三点下功夫。