萨德基：登岸创业，不管做电商，还是游戏，都不能缺少对流量的理解，本文精辟，解释了网络广告的一些碳酸铯动作游戏，“大点选”的庞氏神话一直在江湖流传，作为登岸广告商的我们，不神格化黑科技，但也要建立对流量的深刻知觉，对业务发展有讷伊县重要的作用。

我是终端互联网流量增值的专业人士，对现阶段终端流量增值有些浅显的了解，分享该文是为了让大家更好的辨别假量，打击假量，共同杯葛挟持流量等不良行为，切忌仿效！

1/何谓大点击流量

发展背景：2015/2016年 是大点选流量极盛时代，那这时候广告商才刚醒觉，各类TPM服务器端还处于崩坏阶段。大点选流量被视为毛柱一般被各大广告商追捧。

在那几年，不知早就了啥老板一夜庞氏迈向财富自由，一千多万美金一天的小溪实在让人不务正业，于是追随者越来越多，后来情势一枪不可收拾，北美一家轻度游戏胸丽鱼发现并曝出了此种流量,欧美迅速掀起了一场反大点选争拗，随后传到日韩，东南亚…

从八岁时开始，大点选流量就迈向了衰退，各式各样TPM工具，广告商各式各样要求，压的大点选渠道喘不过气，留下马路边灰土。现阶段，这类流量依然存在，但已是夜幕降临，数不清不莱菲县了。

大点选评注：这是一类民间浅显的用法。简而言之，此种流量类型，点选量非常大非常大。理论上说，归属于点选挟持流量的一类。

讲到这里 就解释下什么是挟持？什么是点选挟持？

点选挟持：利用应用领域市场(GP/Appstore)的广告卡日丹安全漏洞，发送假造Click蓄意去抢本来属于用户自然行为浏览量，卡日丹成自己的推广量。其数据表现一般CR低，短时间内制作大量点选，然后只有两个转化的那种。

因其挟持来的都是自然用户加装，质量表现可以算是是极其优质，深受大家喜爱，比任何EMU做出来的数据还要好，而且经得住考究，随你怎么查event行为，该有的是都有。

2/关于挟持流量的科学普及：

在“远古时代”，零几年终端流量刚开始崛起的这时候，挟持应用领域零售店的自然量手段已经出现了。

那这时候的方法很“朴实”，就是搞掂两个国内应用领域市场的运营负责人，在深夜里的这时候把原本归属于应用领域市场自然浏览的APK包偷偷地改成广告商在外买量的推广APK包，这这时候任何通过此应用领域市场浏览的加装量单厢卡日丹为这个渠道的推广量。

俗话说，“乱世出英雄”，在那个混沌初开的年代，不少人短短几年通过这个办法发家致富，几百万上千万的挣。这是最早的挟持自然量的手段，很激进，很危险，极易被发现，再到后来出现的点选挟持手段，就相对“温和”多了。

做EMU的朋友可能不服了，不信的话你们去比较下，如果广告商要求ROI 30%，EMU可以做得到，但广告商要求ROI100% ，你EMU能跑的了吗？但大点选可以，随随便便超过100%。

之前听闻一个笑话：

一个大点选渠道跑一个ios日本单，质量广告商十分满意，于是让渠道使劲加量，加到最后广告商一脸懵逼的问了句：“你们到底怎么做到的，今天你们的点选量TMD已经比全日本IOS用户加起来还多一倍”。当然这位朋友巧舌如簧，最后还是蒙混过关了。

以上简单介绍了什么是大点选。

3/下面介绍介绍原理

为了防止不老实的同学蓄意仿效，我在这里仅简单聊聊基本原理哈！

想象这样一个场景：你今天坐地铁看到墙上有拼多多广告，回到家心痒痒感觉要浏览一个。于是乎你自己【自发】的点开了Appstore，并浏览了拼多多App。但殊不知，在一天前，你的手机IDFA号码因各式各样各样神奇的原因被“坏人”撸走，并用你的IDFA假造了一堆点选发给了拼多多的后台。

结果，你的这次自发加装行为，触发了点选卡日丹机制，并为为这位“坏人”贡献了一个推广佣金。

比如：

拼多多会为你的这个加装给这个“坏人”付一个加装的推广费。也就是从整个闭环来看，你被当枪使了还不知情，广告商也被骗了，只有这个“坏人”渔翁得利，它就是大点选渠道。

所以，理论上讲，只要你能获取到大量的新鲜的用户设备号，向着你的offer库里不停的发射点选，当用户产生浏览行为的这时候，根据”last click contribution原理” 你总能撞上两个加装归给你。

因此大点选流量又称“撞库”。以大量的点选为蛮力，暴力的增大卡日丹概率，去获取不正当收益。

当然除此之外，你还要考虑点选成本，算法优化，合理分配流量，CR优化，服务器成本优化，真实流量采买等等一系列问题，不然贸然去做也是赔钱。其中服务器费用是非常大的开销。

其实，如之前所述，大点选只是芸芸挟持手段中的一类，除了大点选， 还有各式各样五花八门的“小点选”。比如某大牌智能wifi路由器，用户手机连接上后，大量的新鲜设备ID自然被路由器获取，根据你每天浏览的网页/连接时间/位置信息，可以精准描画出一副你的用户画像。

然后把这批数据导入到DSP平台，做“小点选”挟持，转化率又高增值效果又好，用户质量还很好。

诸如此类的网络灰产，只有你想不到，没有他们做不到。所谓，八仙过海，各显神通吧。

以上简单介绍了原理，了解即可！

下面说说种类

通过原理，大家应该会有疑问，怎么获取大量新鲜的用户设备号呢？那么这其实就是大点选流量怎么分类的。

我上面说过，八仙过海各显神通，你们就想这世界上有哪两个地方可以批量的实时的获取用户设备信息。每一个不同的方式，就是一个不同的大点选种类

过于细节的方面就不便介绍了，大家可以自行思考。

4/如何辨别大点选流量

那么你如何辨别他们是不是大点选呢

* 现阶段来说，各大服务器端都有点选挟持TPM的功能。但他只能标记出疑似的指标（click spam/ click injection 等），告诉广告商，这家伙不太正常。但如果技术手段优化到极致，可以躲过去一些点选。不像EMU，一查一个准。

* 但这并不代表发现不了，一般通过集中分析CTIT的时间分布就可以察觉端倪。

通过点选量判断。一个单子今天有500万点选，不管你有啥转化，你自己想想一天500万点选可不可能。反推一下，假设他CTR有 5%（已经很高了），那么正常来说他得有1亿个展示才可能产生这么多点选。请问这个地球上，不管哪个地区，一天能产生一个亿的展示的APP有谁？还就在你这一个单子上，你是Facebook还是Twitter啊。

5/大点选流量现在还好做吗？

* 先说结论：不好做。据我所知，之前海内外做大点选的几家公司已经纷纷转型，因为服务器端已经足够成熟，能给广告商足够的提示让他们有理由核减你。况且各个地区的广告商已经被教育的差不多，收款比较困难。

* 古人云“顺势而为”，大点选等一系列挟持手段已是黄昏将近，颓败之势。整个行业都在重新洗牌转向，这个这时候还动这个心思，是不明智的。

6/谈谈未来

关于网盟的未来：我们随便打听就知道，这两年小微网盟已经倒闭一片。那些手里没有核心资源的，纯靠倒买倒卖做流量生意的网盟，几乎都被洗走了。

究其原因，就是行业格局在改变。流量为王的时代，拼的是谁手里有优质流量，而不是谁手里有啥优质直客广告商。有了好流量，广告商自会慕名而来，所以一个网盟的核心，是他的流量源。

现阶段全球来看，终端流量的红利基本被巨头瓜分的差不多了，除去FB/Google系列之外，剩下的流量寡头比如Ironsource/Applovin/Unity/Vungle 这些也在进一步蚕食瓜分剩余的流量盘子。对于网盟来说，通过廉价的方式获取优质流量的路子在减少，一方面真量在减少(寡头的竞争，真量价格水涨船高)，另一方面假量(EMU,挟持等)逐渐难以交付。

所以如果此时你有心创办一家网盟，但是手里的牌没有我上面说的，我建议你不要轻易冒险。

* 怎么转型：最近聊了聊，以前网盟做的比较大的几位老板，有的是转型做游戏发行，有的是做电商，有的是做起了聚合平台，基本都避开了挟持这块的坑位。

如果你还有心往终端流量这盘子里挤，我建议你借助资本的力量，搭起来一套 算法技术+素材创意+投放运营+商务拓展的团队，去和寡头们竞争吧，流量开发者们的CPM报价已经被这些大号玩家竞争的水涨船高，你想进去掺一腿，烧钱补贴是肯定的，而且要做好长期烧钱补贴的准备。

当然，除了大点选手段之外，还有很多其他类型的挟持方法，在以前同样很能打，比如TC/QF，展示上动手脚。。等等，这些手段都太黑了，不做深入探讨。