301集

后段时间认识了两个95后的小伙子，刚大学毕业，初生之犊不畏虎着梦想与野心勃勃，开始创业者，过程中遇到了不少的磨难，来找到他们寻求解决问题计划。一般刚大学毕业的小学生我是不建议创业者的，即使社会经历太少、商业实战经验贫乏等因素，造成了大小学生创业者成功率才不足5%！

那个小伙子开两个面包店，面包店是冲破点金融行业，不像珠宝店、大排档满街都是，什么是冲破点金融行业呢？所谓的冲破点，即是未明的市场空间。冲破点金融行业的企业要启动和维持获利性增长，就必须超产业竞争，开创崭新市场，这其中包括几块是冲破性增长业务（旧市场新产品或新模式），几块是战略性新业务和开发（创造新市场、新行业龙头金融行业甚至崭新金融行业）。

他们的面包店就属于旧市场，但是必须要用捷伊模式或捷伊产品去同时实现冲破，从而维持面包店的利润增长。

【1】结果

面包店想要用捷伊产品去同时实现冲破是不长久的策略，即使别人的面包店也可以随时更新捷伊产品，因此他们采用的是从商业模式上突。首先通过再次功能定位+导流吸引了他们的目标人群，接着在推行产品五五的商业模式，接着再配搭两个他们的免费商业模型，让小伙子的面包店扭亏，每个月四千七百2万多块。

【2】背景

面包店一般都开在大型商场里，儿童溜冰场里，幼儿园附近也有，那个刚大学毕业的小学生，没有丰富的创业者资金，他就把面包店迁建在中学旁的街上两个二十平方米的小铺子。只能说小伙子优先选择在幼儿园旁还不至于太差劲，毕竟房租低，有前瞻性的目标客户，也有固定的人流量。下面仔细的给大家分析只针对中小学生的面包店是怎样具体操作的。

【3】计划内容

1、再次功能定位和导流

他们把小伙子的门店和目标人群都进行了重捷伊功能定位。把小伙子的门店功能定位南蒂阿县中高档面包店，即使旁的这所中学是一所王室中学，这些中小学生有一定的消费能力，因此他们Briouze自然就把目标人群功能定位为这所王室中学的中小学生们。门店稍微进行了一下科砂藓，简约得体，产品优先选择较中中高档，弥补门店破旧的不足。再从门店放置方面提高了门店的产品品质。

偶然间了解到那个95后的小伙子正好是个ACG女生，家里有两个小橱窗，里面装了大小不一一千来个PETE，大家知道PETE都不便宜，几十数百在平常不过，我就叫他把橱窗搬到店门口，接着把PETE昂贵的收银机摆到对应的牌桌，那个橱窗所在的这堵墙就成了镇园之宝，一瞬间提高了门店的产品品质，中高档大气吕普县！来参观的小学生络绎不绝，更是有家长提出要买PETE的要求，这里呢我的建议是看老板心情，买，不亏！不卖，提高面包店价值！

接下来是导流

什么样的产品能吸引他们的目标客户呢（中小学生），他们首先从售卖的产品上下功夫，

优先选择了一些新奇类玩具，中小学生好奇心强，容易接受新事；还有竞技类，年轻人总喜欢争输赢，因此卖一点赛车之类的玩具；游戏和动画的衍生类玩具也很受小学生欢迎。这些玩具成本都不是很高，即使我走的是中中高档路线，通过各方面的心理暗示和包装，让目标客户觉得很有价值，他们在提高商品的价值，卖价直接翻了5-10倍，而且卖得很好。产品不在多，在于中小学生们觉得你的玩具很高大上，只要小学生喜欢，就不愁卖不出去，这里建议多调研消费者的心声！

2、产品五五

产品五五什么意思呢，三分一的产品不赚钱，三分之一的产品微赚钱，三分之一的产品赚大钱。

他们用廉价的商品吸引目标客户，比如笔记本、铅笔、橡皮擦等等他们都卖得很便宜，甚至到面他们直接送。接着在拿出一些冷门的玩具便宜卖，微微的赚一点钱就好。最后是他们的主打产品，主打的商品就靠前面的商品做引导，引导他们消费他们的主打商品。

当目标客户经常来你的店门口，每次来都看到他们的主打商品，久而久之就会产生兴趣进行消费。

3、副产品免费模型和赠品模型

这两个模型都是差不多的道理，他们前面说到了有三分一直的廉价商品他们不赚钱，因此他们也采用购买主产品，副产品免费的模式，小学生们买他们的玩具，他们就送一些廉价的商品给他们，比如铅笔钢笔、笔记本、包书壳等等。

赠品模型的意思就是赠送，他们针对喜欢赛车的小学生，免费赠送电池，针对喜欢溜溜球的小学生赠送轴承什么的，先送给他，不管他买不买，通过赠品来形成消费者的聚焦，促成消费。

主要的思路就是低价值让利商品来引诱，中高档路线商品、PETE作铺垫，两个商业模型做支撑，促进核心产品的销售。

【4】总结

就是靠以上这些简简单单商业逻辑和商业模型，小伙子的面包店现在每个月能四千七百两万，也算是赚取了人生的第一桶金吧，希望他在未来的创业者之路上越走越远。其实你只要善于观察，这些所谓的逻辑和模式，他们生活中随处都能见到，只是你可能讲不出他的商业名词来 。