撰稿编者按：店家或平台为达成一致一定的销售额，卖出更多货品，一定某种程度上会先进经验许多打折经营理念，来打造出许多打折网络营销思路，引导用户买回。所以，你知道该怎样构筑品牌的打折思路吗？第一集该文里，作者就该问题做了详列归纳，一同上看呵呵吧。

作者：Rita Zeng；公众号：Morketing（ID：Morketing）

离买回前段时间的“关键劳特尔”说是打折不为过，在消费者有了买回需求后，订价、打折，常常能下定决心她们与否定夺成交。

因此，打折能说是这场品牌与消费者的“心理战”，所以品牌怎样透过不同的打折思路，引导大家买回下单？

一、价格打折

打折是将打折Shahdol摆到消费者此刻，直接打折打折，急忙来买！

拳法1：首笔提成。直接给到打折，吸引沙泰吕买回。

拳法2：赠品。有三种方式：满200减20；买200元以内，享受8折打折。

拳法3：势能打折。买的越多打折越高，买两件打9折，买三件打8折，买四件打7折。

拳法4：赠品。比如说买回满啥数额送什么某一产品，或是买三赠一、买一赠二等。

拳法5：高价优惠券。将主打产品与销售量较高的配饰展开组合，并在价格上做更打折，如原本这款货品买199元，那时3款货品如果299元。

拳法6：.联手店家，协力打折。买一间的产品，能赢得这家的打折券。

拳法7：限量版COMPILATION打折。先到苏敬恒，仅此这场。

拳法8：抽奖活动打折。买了产品就能赢得这场抽奖活动机会，预备两个DT奖吸引人流量。

拳法9：节假日打折。针对某一人群降价打折。

拳法10：高价高购。正常来说店铺打8折是常规操作，但你能换个思维，比如说，你花160元就能买到价值200元的货品。

拳法11：定金膨胀。比如说，20元定金能抵扣100元，不买回货品，定金不退。

二、裂变打折

裂变打折适合店家做推广，用免费、打折券、打折等方式，展开裂变，吸引更多的人参与到活动中。

拳法1：转发朋友圈，满足一定的朋友圈点赞数，赢得免单机会这场，或赢得免费货品两件。

拳法2：转发社群10个，截图验证，赢得免单机会这场，或赢得免费货品两件。

拳法3：拉好友进群+转发裂变。比如说，买回某款特价货品需要拉3个好友进群，并个人+好友转发朋友圈。

拳法4：转发3个好友，好友都点击后或转发后，送10元无门槛打折券；转发5个好友，好友都点击后或转发后，送25元无门槛打折券。

拳法5：砍价裂变。让好友帮忙砍价，能以更低的价格赢得货品。

拳法6：团购拼单裂变。如店家能在社群或是朋友圈发30人拼单这件货品为99元、50人拼单为89元；100人拼单为79元。

拳法7：老带新裂变。老客户介绍沙泰吕户，给到一定的佣金给老客户。

拳法8：裂变任务。将提成、奖品设置“势能奖励”，拉到5个人赢得什么，拉到10个人赢得什么，以此类推，吸引客户参与裂变任务中，让客户成为你的传播者。

拳法9：游戏活动裂变。比如说，消费者进入活动即可点击抽奖活动，每人这场机会，邀请好友组队参与活动，就能再额外赢得抽奖活动机会。另外也能用组队的方式展开，像三个一队才能抽奖活动。其中抽奖活动能设置为现金提成、货品、打折券等。

拳法10：提成裂变。固定文案转发朋友圈返截图，即可赢得个人专属现金提成。

三、用户粘性/会员网络营销

店家/品牌能透过会员、积分兑换等方式，增强消费者的粘性，以及预付消费，将自己与消费者做深度绑定。

拳法1：充值。一般有三类：享受直接打折，充值5000会员打5折，冲3000打7折；享受现金免减，充值1000元本次消费能免单200元；享受现金赠送，充值1000元能送200元。此外还能针对充值数额的高低，划分会员等级，不同的等级打折不同、礼品回馈不同。

拳法2：充值100送200元现金购物劵，但每次只能使用一张，购物满50可使用20元抵扣劵，购物满100可使用50元现金劵，分次发放打折券增加用户复购粘性。

拳法3：会员价。制定99元月会员、xxx元年会员，会员能享受专属会员价。

拳法4：免费入会，入会有奖，赠送10元/20元打折券，或是开通会员即可免配送费等。

拳法5：会员积分，买回不同价格的货品能赢得不同的积分，这些积分能充当打折券或是免费兑换货品。

拳法6：每月/每星期/每季度，为会员分发各种打折券/抵扣券。

拳法7：每月/每星期/每季度，赠送许多小礼品给到会员们。比如说，会员每日购物可领取免费菜，培养用户使用习惯，增加用户复购粘性。

拳法8：做专属会员日。在这个时间里，店家能给到会员更大的打折和活动。

拳法9：集点换物、做兑换卡。比较适用于饮料店，如买满10杯，免费送一杯，刺激建立多次买回行为。

拳法10：在节假日提供关怀服务，预备卡片祝贺或是节礼。这个过程中，卖家能划分好大客户/中小客户，更进一步维护两者的关系。

拳法11：组织会员活动，增加粘性。如果是亲子服装店，能组织大会员线下亲子活动等等，以此类推。（这个过程需要花费更长的时间，且要展开咨询，比如说这些妈妈的时间、小孩喜欢什么类型的活动等）

四、产品打折

一般推新品，做广告产品，往往需要许多技巧，我们能透过特价款、以旧换新、对比思路等方式，吸引消费者买回。

拳法1：反季打折。春天的时候，冬款能打特价打折，尽快卖出。

拳法2：推新品，能透过免费品尝、免费试用，展开宣传。在此过程最好将这些参与免费活动的消费者展开留资，比如说电话号码、加微信好友、拉到对应的群等。

拳法3：每天推出特价款、特价菜，薄利多销，吸引客流量，保证每天都有一定的客单量。

拳法4：特价组合。比如说9.9元三件；29.9元三件；39.9元三件。

拳法5：对比思路。如果是在货架上，能将自家的产品放在与竞品旁边，但订价更便宜。如果在自家店门口，也能将这款400元的产品与800元的产品放一同，400元一定会更畅销。

拳法6：组合打折。比如说买回锅具，炒菜锅、蒸锅、高压锅一套，售价设置为比单买这3件货品更便宜。

拳法7：旧物回收抵扣。为了进一步扩大销售，吸引大家买回新品，卖家能采取旧物抵扣一定的现金，这类方式会比较适合3C类产品，比如说苹果就采用了这一思路。

拳法8：结合热点推某一产品。比如说母亲节，母婴店能推相关产品；樱花季推粉色包装类产品等。

拳法9：跟其他品牌合作。买你家的产品能赢得这家的产品，适合品牌初期做产品宣传。

拳法10：产品联名。能挑选热度高的产品，协力开发一套联名产品，展开售卖。

五、人员做广告与活动做广告

虽然说地推、展会等方式比较传统，但其依旧是打折/做广告的关键劳特尔，有的能直接面对面，不过这种方式需要把控好“度”，不然容易引起消费者的反感。

拳法1：竞技比赛。根据自身定位推出相应活动，比如说卖啤酒的店家，能举办喝啤酒竞技赛，并设置一定的奖品。

拳法2：常规游戏挑战，设置专属打卡方式或打卡场景，以此吸引客流。比如说，川菜馆，挑战吃辣椒能赢得免单。

拳法3：快闪店。卖家能透过COMPILATION快闪店，用颜值高和新潮的装修设计抓住消费者，做广告许多产品或是推广品牌。

拳法4：展会。根据许多大卖场的活动，与卖场展开合作，构筑自己的展台，做广告产品。

拳法5：节日线下活动。能根据自身品牌属性，以及自家货品的淡季旺季，举办相应活动，能加入抽奖活动、游戏等不同玩法。

拳法6：会议做广告。将垂直客群集合在一同，针对某一目标人群展开会议做广告，透过会议的方式分享产品，像婚纱店就常做此类事情。

拳法7：小礼品地推。相比发传单，或是用公司KPI为由求助路人加微信，不如预备许多小礼品，如针对早教的教培机构，预备许多气球，在幼儿园旁吸引小孩，再用免费体验课的方式，让家长展开留资。

拳法8：上门做广告。上门做广告是常见的人员做广告形式，但比较容易遭人反感，所以一定思考明白你上门做广告的这部分人，与否真的对你的产品有强需求。

拳法9：电销。给目标人群，展开电话沟通，推动产品销售。

六、网络销售

引言：卖家能在各个平台发布信息推广，然后在线客服做客户询盘、客户沟通、解决问题，最后实现成交。网销的前提是需要自建渠道，如网站、店铺、网络群等。

拳法1：直播推销。网络的发展打破了地域、价格的限制，甚至很多工厂开始直面消费者展开直播打折，减少中间商。

拳法2：公众号做广告。更多是以内容为主，结合社会热点，撰写文案做广告产品。

拳法3：小程序做广告。构筑一套属于自己的小程序，能透过拼团、会员、福利等运营方式，打造出自身的购物闭环。

拳法4：SNS，包含短信、邮箱、现有的官方渠道，在自有资源里，展开产品做广告，可使用统一文案内容。

拳法5：短视频信息流广告做广告。在快手、抖音等平台，展开做广告，目前很多饭店以及美妆品牌会常用这类方式展开做广告，但成本较大。

拳法6：社交平台做广告。在小红书、微博等社交平台，发放广告任务，但这种方式，投入资金较大。

拳法7：社群。前期能利用提成或是货品沉淀自身的社群，后续能开展运营，做拼团活动活动，或是COMPILATION打折活动。

拳法8：硬广。这比较考验素材的好坏，文案需简洁有冲击力，货品需足够爆款，才能吸引消费者点击。

拳法9：搜索引擎网络营销。做竞价排名、百科、关键词搜索引擎优化等。

七、结语

综合来说，打折/做广告“诱饵”非常的重要，用什么样的货品、打折，才能让消费者直接买回。而以内这些方式都能展开组合，更进一步的提高买回转化。

不过需要注意的是，使用这些方式时，一定要考虑好自身的销售目标，是为了销售过季产品还是为了透过打折活动拉客，又或是是吸引客流量等。再核算好自身的成本。同时在在打折文案上，尽量做到简短直接，以及参与的流程好操作，无门槛。