做为新经济电视广告模式，信息流电视广告多半因电视广告信息的精确发送，易于找出目标用户而受到愈来愈多电视广告商的追捧。 抖音做为当下炙手可热短视频平台之一，倍受德国大众关注和钟爱的同时，其商业价值也骤然持续走高，也为品牌网络营销带 来了新市场。 那么抖音信息流电视广告有什么竞争优势？什么样的信息流电视广告就可以吸引到用户？

什么是抖音信息流电视广告抖音信息流电视广告是在“所推荐”网页“刷”出来的电视广告，在用户大幅下滑观赏视频时，会不不定期的穿叉进去。它们并不 是低品质，恰好相反因为抖音的审核监督机制，这些视频多半制做上乘且富于创意设计，并不会对用户的使用体验造成过多 阻碍。 抖音信息流电视广告的展现模式主体有：配置文件、微信公众号、优惠券、电话号码拨通、世界地图、APP浏览。如果用户对产品感 兴趣，方便快捷对其展开深度了解。

信息流电视广告收费模式有cpc/cpm/cpt。一般需要先提供公司注册登记收款，用户另行提供视频及破冰页等相关片断，前台会展开或非和开价。

CPM(Cost Per ThousandImpression)一千二百万生产成本：只要向足够多数量级的用户展现了电视广告商的内容，电视广告商就为 此付费。按此计 费的电视广告一般是以品牌展现和产品发布为主。整体来说效果不是较好，但是却能给电视广告商增添稳定的展现流量。

CPC(Cost Per Click) 每点选生产成本：根据电视广告被点选的单次收费。关键词竞拍一般选用这种模式，在信息流电视广告 系统中比较常用。

CPA(Cost Per Action) 每暴力行动生产成本：按导入前述效果外币的电视广告，“暴力行动生产成本”可指：电话号码进行咨询（即一个客户 来电号码所需服务费）；配置文件递交（即用户递交一场对个人信息所需服务费）；至多浏览生产成本（即APP被浏览一场所需 的服务费）。

电视广告商能优先选择和预设导入电视广告的目标，并得出目标转化价格，电视广告系统导入估计点选率和转化率，保证转化成 本尽量高于其目标开价。

其中抖音信息流电视广告又分成白眉林电视广告和原生植物电视广告三种。白眉林电视广告和原生植物电视广告的主要区别是：白眉林电视广告无抖音账号，不能对其关注，原生植物电视广告支持关注电视广告商抖音账号。

目前，抖音支持的电视广告形式还有另外四种，分别为：开屏电视广告、抖音贴纸、定制挑战赛以及与抖音达人合作。开 屏电视广告和信息流电视广告属常规电视广告类型，不需要单独对平台展开递交申请。 抖音信息流电视广告导入方式 抖音电视广告的导入与多半信息流电视广告导入平台的导入方式大致相同。 首先开通今日头条推广账户，充值完成后展开电视广告导入。

电视广告商导入的视频电视广告将会在抖音所推荐频道的信息流中 展开展现，同时支持从视频电视广告中点选链接跳转到电视广告商设置的破冰页。 另外，电视广告商需要准备一些较为优质的视频片断和优良的电视广告破冰页，并且破冰页需要在收款前展开审核。做好 这些准备后就能去前台展开操作推广。

抖音信息流电视广告前台设置包括：性别、年龄、兴趣、关键词、城市地区、作息时间、天气、职业、运营商、手机 操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、根据用户兴趣不同动态显示电视广告标题、消费者网购行为等等较为详 细的目标分类。

抖音是依据兴趣展开平台导入，所以电视广告内容要尽量做的优质且年轻化，这样就可以匹配到特定的目标用户，保证 实现最优化的电视广告效果。

抖音信息流电视广告为何成为新网络营销阵地

1.优质的用户资源。抖音用户群体以中青年为主，这类用户生活较优越，思想独立，接受新鲜事物的能力强，电视广告 曝光率高。

2.拥有巨大的曝光量。抖音的日均播放量已经超过了10亿次，无论是商家主动运营还是普通用户自发产生，不可否 认的是，抖音已经成为了爆点内容制造器。这样巨大的曝光量不仅吸引了中小企业，许多国际大品牌也相继入驻 抖音，开通蓝V账号助力信息流电视广告的后续转化。

3.用户体验好，黏性强。抖音的智能社交特性强化创作者与粉丝关系，构建抖音短视频内容的智能社交生态，有助 于提高用户黏性。 同时，抖音的精确算法和优质的电视广告片断，用户就算对电视广告不感兴趣，也不会对其产生反感，这样间接提高了电视广告 效果。

4.个性化网络营销别具一格。抖音个性化视频的魔性表达方式让用户欲罢不能，消遣、娱乐、减压、社交、创造不一样 的网络营销体验。

5.性价比高。相较于传统媒体分秒分段收费，抖音信息流电视广告的导入形式更简便，精确性也更强。

6.互动性强。抖音短视频以音乐为切入点，搭配舞蹈、跑酷、表演等创意设计表现形式，为用户创造丰富多样的玩法。 信息流电视广告能利用在抖音社区与众多用户互动，提高电视广告转化率。

目前信息流电视广告能搭配这几种玩法： 抖音开屏＋信息流电视广告开屏第一入口，视觉冲击器，无阻碍，强势锁定新生代消费主力。

抖音信息流＋达人电视广告 方式一：信息流导入客户电视广告片断，外链跳转H5破冰页，达人视频辅助宣传。 方式二：使用抖音信息流为达人合作视频引流，以原生植物内容形式软广植入电视广告，减少用户对电视广告的抵触，加强内容 传播深度。

抖音开屏＋信息流＋网红电视广告方式一：开屏/信息流导入客户电视广告片断，外链跳转H5破冰页，达人视频辅助宣传。 方式二：开屏破冰页跳转视频详情页，并额外导入信息流电视广告，加大传播影响力。

抖音开屏＋信息流＋达人＋贴纸电视广告 电视广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度；直接展现产品效果，激发用户潜在购买力。

抖音信息流电视广告是将电视广告与产品完全融合为一体，转化率更高，而且它不会强制打断用户的观赏进度，如一些视频 网站在影片的头部和中部会添加一分钟左右的电视广告视频，影响用户的观影体验。 再加上其精确分发的监督机制，实现了“千人千面”的产品发送效果。

如何优化抖音信息流电视广告

一条成功的抖音信息流电视广告，主要就是在视频内容上下功夫，伪装成一条有吸引力的“普通视频”，让用户在不 知不觉中看完一条电视广告，还能对产品产生超高的记忆点。

如今短视频网络营销已经成为主流，想通过一条视频去激发用户的购买欲和关注度，电视广告商就要从产品卖点和视频内容两大方面展开考虑。

对导入产品有详细了解

导入产品前先要了解其所在的行业、生态链以及市场环境。其次，精确定位产品的用户画像，覆盖意向用户。 例如去年9月，Airbnb在抖音平台导入了一直信息流电视广告，其运用抖音的表达方式，呈现出品牌的年轻一面。

通过对Airbnb信息流电视广告展开调研，发现导入过这条电视广告后，品牌认知度和参与度提升率均高达200％以上，超过 旅游行业视频电视广告效果均值的4倍，对爱彼迎品牌喜好度提升率高达89.2％。

情节设置要夺人眼球

当我们刷到某一条视频时，如果开头不够精彩，我们直接就会刷过。因此，电视广告的开头切忌拖沓，它决定了一条电视广告视频的完播率。通过分析一个成功案例供大家参考：该信息流电视广告的导入主体是一款小说阅读APP“番茄小说”。

视频开头，一位中年男人阻拦儿子不要再去山上看那只“母狼”，但儿子执意要去因此发生了争吵，儿子称那只 “母狼”才是他的妈妈，如果没有“母狼”的喂养，就没有今天的他。争吵到激烈之处，儿子夺门而出，此刻中年 男人面露惊恐地说：“不好！”。

视频到这个位置戛然而止，用户跟随视频地引导下，引发了无限的想象。“为什么儿子说“母狼”是他的妈 妈”，“儿子出门后，中年男子为何那么惊恐，这中间隐藏了什么秘密？”…

这条信息流电视广告的新颖之处就在于，在结尾处设置了悬念，引起观众的阅读兴趣，让其揣测情结走向。此时再展现电视广告商体，从而引导用户浏览“番茄小说”去观赏完整内容，能更好的实现转化。

由于视频受时间限制，我们就要在有限的时间内将品牌、创意设计和卖点都传递给用户。 如抖音头部网红李佳琦，主页中的所有视频都统一风格，封面会标明测评的品牌，视频中会对产品展开上手测试， 这种简明扼要的测评视频和有感染力的口播形式深受用户的钟爱和追捧。

及时复盘：根据转化数据调整创意设计方向

一个信息流电视广告发布后，不定期都要展开详细的复盘。

复盘重点包含以下几方面：

1.从活动的整体效果。如总销售额、总订单量、总购买单次、浏览单次等；

2.活动期间用户的行为分析。如访问时间、地域划分、优惠券使用情况等；

3.活动商品分析。如不同品类商品售卖分析、同类商品售卖分析等；

4.活动引流分析。如导入不同渠道的引流人数、ROI等；

5.活动资源位分配分析。如开屏弹窗、banner位、相关所推荐等。

破冰页设计与电视广告创意设计相符 破冰页直达步骤：信息流电视广告播放—破冰直达卡片弹出—用户点选后进入全屏破冰页样式。

如今，碎片化的阅读习惯已经使用户审美标准变得更加严苛，其注意力不会长时间锁定在一个网页。首页负责 引流后，破冰页展现产品竞争优势，最终获取用户信息或展开引流。

对于破冰页的设计要秉持着与电视广告创意设计相符的原则，避免与用户的期待有所出入，造成兴趣用户流失的情况。

如何让电视广告不像电视广告呢？

用户体验是第一位，信息流电视广告要像平台上的“原生植物内容”，如抖音信息流电视广告就要做的像一条爆款视频，视频内 容要自然地融入其中。

在视频创作上，应注重情节设置，避免电视广告植入过于生硬。

相较于硬广，用户能减少对信息流电视广告的抵触心理，将 注意点更多的放在视频内容上。

抖音信息流电视广告注意事项

1.产品要符合《抖音平台禁止分享商品目录》；

2.电视广告导入是一种商业性质的宣传，视频中涉及的配乐自然也是商业途径，所以需要使用有版权配乐；

3.不得对推广产品/服务的效果作出明示或暗示的保证性承诺，如“祛斑”、“祛痘”、“修复”、“一用就 好”、“小蛮腰”等；

4.视频内容不能有产品使用前后对比，或使用肖像展开前后对比，不得出现联系方式信息，不得使用国家标志性 旗帜、徽章、建筑等敏感性画面；

5.视频画面清晰度高且必须有音频，电视广告片断禁止出现误导、骗取点选的图片和文案（如：原来是在这里买，快来 点选）；

6不能体现男权女权或涉及社会摇、喊麦、广场舞等价值观导向类内容。