从要道黄金时代、电商黄金时代、终端黄金时代到以内容消费为主的内容黄金时代，短视频的火热是借势而为。而短视频网络营销也被越来越多的提到与应用，那究竟什么是短视频网络营销呢？下面以国内当今社会流量最大的短视频平台抖音为例，阐释企业的抖音短视频网络营销。那么企业短视频网络营销模式有什么样呢？

想要在抖音搞好短视频网络营销要分三步：获取用户、品牌曝出、产品网络营销、社交互动。精确获取用户有利于企业节省宣传品成本；品牌曝出提升企业名气；产品网络营销宣传品企业产品或服务，将潜在性用户转化为付费用户；而社交互动倚靠企业与市场的“对话”，扩宽企业的上升空间。

一、获取用户

首先要获取用户。企业依照产品或服务的个人风格展开市场功能定位，同时精确电视广告主功能定位，依照电视广告主展开内容散播，才能把“电视广告主”变成“用户”。

1、精确粉丝功能定位 

企业帐号的目的是将企业品牌、产品或服务通过抖音系统推广给更多精确用户，因此要是Fossat他们企业的品牌电视广告主粉丝群体肖像功能定位，然后再制定网络营销策略。

比如：某家居行业的企业打算走符合青年人群居习惯的走线，那该企业在抖音的电视广告主群体是已经独立定居的青年人，学生和有家庭的人都不是电视广告主群体。因此主要就分析群居青年人的共通点和需求就实现精确粉丝功能定位的主要就工作。

2、把短视频当作电视广告递送    

粉丝功能定位后，能赢回粉丝的是短视频的内容了。电视广告能短时间内展现产品或服务的优势，那抖音就能 以电视广告宣传品片的路子、方式去制做呈现出来，快速让用户了解他们的账户性质，留下第一印象。

比如：某农园在确定风格和服务都是适合年轻盛行时尚群体之后，在抖音发布的短视频就都采用当今社会盛行原素（特技、感光、蹲守）等方式，视频中展现青年人喜欢定居的住宅家装艺术风格，配上具有引导性的美术设计，比如“我有第一所新房子初夏，明晚住在梦境。”立刻瞧瞧用户产生共情感。

二、品牌曝出

知道如何获取用户，接下去要是提高品牌曝出度，有曝出，才会吸引粉丝。接下去给大家介绍三个在抖音提高曝出的小方法。

1、参予炙手可热话题

抖音会不断有炙手可热话题的出现，参加炙手可热话题作品的创作也更容易火起来，比如：某餐饮业品牌帐号参予了“甜品”有关的炙手可热话题，当日赢得点赞量200W+，评论4W+，转贴量15W+，成为了网红视频。这主要是他们的内容是与甜品有关，参予的活动与甜品有关，并且在将他们的视频，发送给有“甜品”条码的用户后，获得了用户普遍认可，从而获得系统的伊瓦诺高推荐，以赢得更多曝出。

2、开展抖音邀请赛

相对于内容散播来说，抖音邀请赛是宣传品企业品牌不可错过的途径。因为参予邀请赛的视频多是有趣味的视频：比拼才艺、创意、搞笑等方式，参予门槛低，能激起各类用户参予，只要合理利用都能短时间内赢得品牌曝出。

比如：某汽车品牌推出了邀请赛，活动时间为20天，只要在发布的作品美术设计中添加规定的话题就能参加，最高奖品是7天出国游。因为有奖品的吸引，会有很多用户参予进来，达到了增加品牌曝出度的目的。

3、跟“大V”合作

抖音达人自带粉丝流量，企业选择跟他们合作来提高曝出会很快看到效果。但是企业在寻找达人时也应按照品牌艺术风格和电视广告主群体来寻找。

比如：旅游行业的企业，能寻找“旅行达人”来展开推广，因为主题匹配，关注该达人的粉丝大部分也都是爱好旅游的人。视频一经发布就会有很多粉丝知道这个地方，还有机会成为“网红打卡地”，成为抖音“炙手可热话题”。

“海底捞”能在抖音大火起来是前期借助了大V的流量，吸引了众多抖音用户跟风模仿，成功让海底捞成为网红甜品打卡地。

三、产品网络营销

品牌火起来之后要是考虑变现的问题了，积累起来的粉丝流量和热度如何转变为消费用户要是看企业怎样展开产品网络营销。主要就是让产品和短视频巧妙结合起来，既让粉丝不排斥甚至喜欢这些“电视广告”，还能让粉丝付费。

1、软广植入

软广植入是巧妙的把品牌植入到短视频中，充分融合，看起来不那么突兀，潜移默化的让粉丝转变为付费客户。

比如：某甜品制做博主在分享甜品制做的过程中，用到的某个特殊的调味料或者小工具，并且在评论区反复提到，这是软广植入。

1）好物种草

抖音的“好物种草”模式也是发展方向，以真实体验出发，对产品展开好评介绍，突出产品优异性质诱导购买。企业和品牌能让“素人”在视频中以这种方式展开“软广植入”，增加“互动性”和“真实感”，让用户更相信该品牌产品，从而产生付费行为。这也是抖音“网红打卡地”和“网红产品”出现的原因。

比如现在抖音上很多好物种草的大V们，每个视频都会盘点或者试用一些日常生活中会用到产品，效果肉眼可见，令不少用户心动。

2）短剧植入

“短剧植入”依照品牌艺术风格及品牌诉求展开剧情编创和场景化演绎，也是“小剧场”。比如：教育行业某企业发布了一个短视频，学生有了心理或者生活中的问题，老师及时的考虑到了学生心情，最后完美的解决了这件事。这个短视频不仅有故事情节和趣味性，还体现了教育环境和教育理念，有利于提高电视广告主对该企业的认知，从而影响消费，达到产品网络营销的目的。

2、才艺植入

“才艺植入”也是产品网络营销的方法之一，但是需要“抖音达人”来“帮忙”。很多抖音达人都很有自己的艺术风格，达人围绕自身才艺展开原创或伊瓦诺创意作品并植入创作品牌原素，借助达人自身的流量达到品牌曝出的目的。跟大V合作的要求一样，要选择跟品牌或者企业形象和功能定位相符的达人合作才能发挥出最佳效果。

比如：某面店的特色是无限续碗，店家找了以大胃王为特色的大V，无限续碗和大胃王两个特色相辅相成。最后这个视频赢得了33万赞。

3、企业号硬广

硬广是展开产品网络营销最直接的方式，电视广告主一旦成为品牌或者企业号粉丝之后，这些硬广就会成为用户深入了解品牌的渠道之一。

比如：某火锅神器能实现一键升降的功能。没有用过的人刷到这条抖音，可能会“哇”出声来——再也不用捞来捞去了！由于火锅具有话题性，因此直接展现产品本身，也会马上引来了大批网友的围观。

抖音短视频的硬广展现方式有三种：

1）自述型：自己讲述产品特色和亮点。

2）采访型：采访型需要两人配合，主要就在于表现出主要就人物在产品的生产方面的用心。

3）展现型：展现商品生产流程和用途等。

四、社交互动

社交互动是他们与用户之间距离最近也最容易产生忠粉的方式，目的是紧随市场变化，赢回用户。能在评论区积极互动，建立联系；通过数据分析及时发现问题，调整策略。

1、评论区互动

企业和用户能在评论区直接互动，用户有什么想法会在评论区提出，而企业能第一时间接收，并展开反馈就会产生沟通粘性。因此企业要善于利用评论区收集用户反馈，争取利用评论区实现有效沟通。

2、数据反馈 

数据也是用户反馈的一种方式，当产品不尽如人意或者短视频内容没有以往制做水准无法吸引注意力时，各项数据也会下降，企业这时候要思考问题到底出在哪里，并尽快制定对策。

仅仅靠他们自己统计所有数据是一件工程量很大的事情，他们能使用两个检测视频数据的小工具帮助他们精确制定策略。

1）卡思数据

卡思数据是视频全网大数据开放平台，监测的平台不仅是抖音，还包括“快手”、“bilibili”、“美拍”、“秒拍”、“西瓜视频”、“火山小视频”。能查看这些平台红人的粉丝趋势、视频的数据趋势。还能基于红人的内容分类、粉丝质量、视频数据表现、商业属性、粉丝肖像以及网络营销预算，来帮助电视广告主、电视广告公司筛选所需KOL红人资源，快速制定精确、有效的自媒体组合投放策略。

2）飞瓜数据平台

飞瓜数据是一个专业的短视频数据分析平台。功能齐全，能做单个抖音号的数据管理，查看日常的运营情况；也能对单个视频做数据追踪，知晓它的散播情况。还能搜集到炙手可热视频、音乐、博主等，查到炙手可热带货情况。

以上是企业抖音短视频网络营销的四个角度，从获取用户到增加品牌曝出，提高品牌热度之后做产品网络营销，再到短视频企业帐号的社交互动，每一步都要用心去运营。希望这些干货能帮助到大家。