在流量增量逐渐消亡的互联网上半场，短视频所增添的崭新流量成为了多方竞逐、耕耘的新主力部队。对于卷轴式的市场情况，品牌主应该如何来做？那么抖音2020KOL网络营销怎么做，上面一起来看看吧。

1、抖音目前的KOL情况

抖音从导入KOL最少的广告商金融行业看：美妆小家电在抖音导入最少；

从从导入金融行业渗透率看：抖音也远不如快手的品牌渗透率高。

从最爱导入的KOL的内容类型看：故事情节类/搞笑类、小弟弟、上恩依然受到宠爱；

美妆类KOL在垂类增值能力表现注重，其二是：甜品、果树/评定和儿童教育亲子活动类。

从7大非主流短视频平台KOL数据动态变化上看，绝大多数平台KOL处于增长状况。

以抖音KOL增长最明显，一初年，KOL增长了1.47倍；其二是Bilibili，粉丝10w+的UP主降幅近1倍。

2、从抖音好物榜看抖音的带货情况

抖音女性消费力量在抖音兴起，建议店家快速改投

流行时尚男装、智能手机/多媒体硬体、汽配类货品关注度大幅提升。

200元是抖音用户贪婪消费的“煞车线”

在抖音榜上有名货品的价格区段占比来看：0-50元的货品占比最高，其二是50-100元、100-200元的产品。从这里说明，200元是用户贪婪消费的煞车线。

带货名星数量网络营销货品下载量，但不决定销售量

用户所钟爱下载的货品中，医药生物、名品男装、卫浴/卫浴/卫浴/炊具以及生活将醛类产品名列靠前，但：对个人保健、香氛护肤品类产品在下载榜的名列高于好物榜。

这些类型产品多与有著大批KOL进行推广带货有关，名星所创意设计网红视频，能够给货品增添了大批的下载和关注，但好的下载量不等同于好销售量，从果树到借粮需要一定的时间和距。

下载量高的货品绝非都能进入好物榜

在对个人保健类货品下载榜中，皮肤保健胜过指甲保健，吸引了更多的下载和曝出。

3、抖音什么类型的KOL适合带什么品类的货

知识付费、礼品/礼物、宠物生活、健身训练、电脑/办公用品等5大类产品，带货KOL的内容类型渗透率最高。

而卫浴/卫浴/卫浴/炊具、鞋包饰品、名品男装、生活将醛等产品带货KOL类型渗透率低，只要结合相应的场景、情景，均能自然植入，且网红率极高。

故事情节类占比最高，动漫/二次元带货潜力无限

4、品牌KOL导入的3大策略

玩法一：金字塔型，通过头肩腰尾部KOL矩阵传播，层层渗透；

玩法二：IP绑定型，绑定头部IP捆绑网络营销，中心化资源，ICON化传播；

玩法三：集体式刷屏型，通过腰尾部KOL甚至KOC、素人号同频、共振，以小博大，逆袭发声。

总结：金字塔型和IP绑定型，通过矩阵果树能够增添规模效应。

集体式刷屏型对于创新品牌、以及缺乏足量垂直头部KOL支撑的品牌而言十分友好，性价比更优，也是对长尾流量的极致利用。

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