做了好多年的电视广告导入，很少对5个浏览器电视广告效果做两个总结和剖析。它们分别是百度竞拍、360竞拍、网易竞拍、呵呵搜索、二进制天量电视广告。

第一集chicourt我的一些对个人体验。

1：百度

我第一次了解百度竞拍是2015年10月。彼时我真的那个挺高端的，毕竟要掏钱，是两个非常重要的事情。彼时公司的竞拍处长薪水比较高，我真的那个工作岗位还挺有参与度。不管是技术却是工作岗位地位。我初导入百度竞拍是17年5月，是Rhizopogon金融行业。那时候的百度竞拍相较却是比较好做，不过由于推的是Rhizopogon，且是深圳地区。只不过市场竞争却是很大，两个词出到一千多都很正常。18年我又从Rhizopogon转了男妇产科，相较来说，男妇产科比Rhizopogon要好做。我彼时做的是江西江西的两个工程项目，有妇产妇产科不孕科，我算是工程项目主要负责人。18年的百度竞拍相比那时却是好做许多，彼时做妇产科，六天预算在4-5千，彼时对话率在控了小慢性病的情况下，总体平均能达到7%左右，如果加了升话宝，对话率会更高。

然后18年底，不记得是10月却是11月，出来了店家号(基南音的前身)和oCPC，效果就立刻转差了。店家号刚上架那会，许多合宪对话，许多一句话或者几句话话，对话量也大幅下降，成本直线上涨，到诊成本也直线上涨。身边的圈子里朋友纷纷对百度竞拍失望。后我就从医疗保健转教育了，后面医疗保健的推广情况不是很清楚，听说效果恢复已经是切店家号几个月后的事情了。

19年导入成人教育和进村业务。相较却是比较好推，19年的时候，那时候金融行业用基南音的还极少，用oCPC的也不多。整座市场主要却是cpc，我总体的感觉，19年的百度竞拍却是比较好做的，彼时尤其投金融行业基金定投的效果很好，包括创意设计层次的自订配置文件，都效果不错。成本也较低。但这种情况到2020年就不行了。2020年3月后，金融行业许多大公司都开始跑oCPC，我的成本和量同比2019年少时了1/3，成本也涨了一点儿。

2021年，形势又变动了。我真的变动比较大的是两个点，两个点是基南音“信用风险金融行业”转换，那个“信用风险金融行业”是百度定的，只不过许多“信用风险金融行业”并不信用风险，但没办法改变百度。第二个点是oCPC的0准入门槛HMPP开放。有些人可能认为这是两个很小的点，只不过并不是。你能想想，过去你要投0准入门槛还得申请，相当于你如果投不成0准入门槛，还能继续玩cpc，那时0准入门槛HMPP了，都能投oCPC了。整座市场都投oCPC，市场竞争只会更大，效果只会更难做。准入门槛降低，弊大于利，但从我的角度上看，以后大搜只会更难控制，更难做。

从我对个人上看，魏则西事件是百度电视广告的两个效果分界点，然后2021年是百度电视广告的另两个分界点。不否认那时市场还有一部分金融行业百度效果很好。但你从总体上上看，百度那时效果只不过已经很不好做了。哪怕强切基南音过后的一两个月，效果会好转，但百度电视广告的大势已去。尤其是二进制系崛起后，百度那时已经成了鸡肋，弃之可惜食之无味。

2：360

360的pc份额第二。我18年投360的时候，是做妇产科项目。虽然以前周鸿祎说要放弃360医疗保健竞拍电视广告。但在18年的时候，360医疗保健电视广告还能开户推广的。我彼时导入的城市(江西江西)没几家投360竞拍，那时候我投了，由于市场竞争小，效果非常不错。投的是360移动端，对话量虽然不多，但成本较低。到诊成本也较低(只有几百块钱)。

后面我在教育金融行业也投了360竞拍。但发现效果并不是很好。主要是两个问题，两个是搜索词匹配乱，360的匹配总体比百度网易和呵呵要差。乱匹配造成了一些浪费。二个是均价高。360的电视广告位比百度多。你要排在前面，就得出高价，所以那时候我360的账户出价比百度还要高。

就我在教育金融行业导入360竞拍总体效果来说，只不过效果比百度差。当然，360竞拍的效果主要却是看金融行业，有的金融行业还能，有的金融行业只不过不行。如果360竞拍能把匹配这环优化一下，应该效果还不错。毕竟360的用户量却是比较多的。但我感觉360的产品经理没怎么去优化产品，感觉不到那个渠道这几年有什么革新。

3：网易

以前投网易的时候，效果很不错。网易的展现很少，但流量比较真实。但我发现两个问题，网易的效果是一阵一阵的，某段时间效果很好，某段时间效果差的不能看。搞不懂为什么会出现这种情况。

网易以前移动端份额排第三，后面排第二。后面被腾讯收购后，好像在业界没啥音讯了。那时网易移动端依旧是第二地位，毕竟QQ浏览器的使用量却是非常大的，而且腾讯给网易注入了许多流量。

网易的效果那时不如以前了，匹配也注了一些水。可能“逆水行舟不进则退”，没有进步就退步了吧。

4：呵呵

呵呵的效果我真的在2020年5月以前一直很好，但2020年年中后效果一直一般般。相比之前差了许多。我在19年不管是投成人教育却是进村，成本是所有渠道最低的，量也不少。远高于360和网易。呵呵以前是移动端浏览器份额第二名，后面不行了，被网易超越了。

那时据我了解，投呵呵的电视广告主已经不多了。许多公司投pc就考虑百度360搜狗，投移动优先考虑百度天量和网易。呵呵的地位很尴尬。以前呵呵的效果，量多、成本低、质量优，那时是审核严、量少、成本高。对呵呵那个平台只不过印象不错，就看后面能不能有所进步了。

5：二进制系天量

二进制的搜索电视广告在这几个平台中推出的最晚，但最为智能，也攻势很大。只不过说是搜索电视广告，我认为本质却是信息流电视广告，只是对词的元素加强了一些。以前投天量搜索，只能投今日头条，那时天量的搜索电视广告已经打通了全部产品。通常选媒体，能选择今日头条+抖音+抖音火山+西瓜。

天量搜索电视广告量不是许多，操作不是太方便，线索质量比天量信息流略好一点。刚出来的时候，天量搜索的导入准入门槛比较高，需要开白才能。那时已经HMPP了，都能导入，投的人比之前多了一些。投天量搜索，需要根据版位来，如果单投今日头条，只需要图片电视广告即可。如果是导入短视频媒体，则要投短视频素材。素材制作是电视广告导入里两个难度最大的工作，如果你具备那个实力，能多投投天量搜索电视广告，如果你这块比较薄弱，建议跑搜索电视广告却是以百度360网易呵呵这些传统搜索为主。

总结：

搜索电视广告，那时越来越难了，大趋势，总体的搜索流量在下滑。具体到渠道，百度不争气，成天升级些有的没的，眼里只有钱，完全不考虑电视广告主电视广告的适配性问题强切基南音，实在够恶心。360网易呵呵这些，跟之前比，也在退步。那时市场当红的搜索新玩家是抖音搜索和微信搜一搜。夸克搜索属于雷声大雨点小。抖音搜索目前已经商业化了，微信搜一搜还没有商业化。算是一片净土，我的使用感非常好。就我对个人而言，用浏览器，基本先用微信搜一搜，其次才是百度。

那时还有许多新人做搜索电视广告，但红利基本没有了。虽然也有少数金融行业效果不错，但就大环境上看，信息流和短视频才是主趋势。考虑获客，却是要跟随主流。

关于搜索电视广告，做两个剖析：

1：主要分为两种思路，一是传统搜索百度360网易呵呵，走的是人工调整为主+智能为辅的模式，最重要的是词和页面，词是第一要素;第二种是新式搜索，主要是以天量为代表，头条搜索、抖音搜索等，走的是智能算法+人工为辅的模式，最重要的是素材和页面，词不是第一要素，素材才是;

2：pc份额，百度、360、网易;移动份额，百度、天量、搜一搜、网易、呵呵、夸克。根据今年2月的数据，抖音搜索月活量超5.5亿，微信搜一搜的月活超5亿。从数据上看，二进制系的产品搜索量略大一些。所以你能根据平台用户量去选择渠道推广，除了微信搜一搜还没有商业化，其它的都商业化了;

3：做搜索电视广告，那时不仅要会做页面，还要会做素材。对职场能力来说，对优化师是两个考核，优化师自身的能力也要提高了。

4：百度要是还这样不注重电视广告主体验，被电视广告主抛弃只是个时间问题。网络营销在变革，百度还停留在以前的荣光中骄傲自满，不听建议，只会坐吃山空。

来源：卢松松博客 欢迎分享