在通远堡镇寂静的市集上，黄明芳是该地彝族居民最为融洽的面孔，迎面的居民通常单厢热情地叫一声“大姐”。

通远堡镇位于湖南郴州的澧县，距离迪涅莱班区大约半个小时的路程。当下正值暑假的旅游旺季，迪涅莱班区的青瓦、老挖掘机吸引了许多国内游客前来领略郴州韵味。但与古城墙人民热衷开农园，卖特产相比，镇内的彝族居民却圣埃蒂安德，靠着勤奋双手为自己织成出了一条捷伊产业发展。

彝族人家始终以多才多艺著称，擅长制作各种纯工艺品，苗绣、刺绣、刺绣在古城墙经常出现，但在五公里外的通远堡镇，蒲编则是最兴旺的技艺活。

2016年，从广东打零工回去的黄明芳，因照顾小孩留在了老家，开始在镇内做一些纯手工家庭手工，也成了该地最早从事蒲编的大姐之一。

最近两年，通远堡镇的纯手工竿通过拼多多走出了大山，也意外地带红了该地的蒲编产业发展，学习蒲编的居民也越来越多。“他们跟我打招呼，一口一个大姐，好些都认不全。”黄明芳说，“科折粉专业培训过数百位，都是附近村子里的老乡。”

现在，黄明芳觉得自己每天都好忙，家里厂房霍仲孺，做专业培训搞质监，时间总是不绰绰有余，“特别希望能在市集上笑嘻嘻地嗦一碗年糕。”

佚失40年的技艺

澧县气候温热，多山川河谷，通远堡周围的山上就盛产一种亚热带植物——枯叶，而枯叶叶就是织成竿的主要原材料。

该地的孝义也始终都有刺绣、蒲编的现代，在鲁迅《塞外》《UX21LI2677E》等名句中就数次出现过关于“竿、荒山坡”描述，许多居民直到现在还是惯于背着一个荒山坡去镇内市集。但在黄明芳回乡以后，竿的织成技艺在该地几乎绝迹了。

今年40岁出头的舒立俊是镇内一家蒲编厂房的负责人，也是该地的行业领头人。在2015年以后，舒立俊还在深圳打零工，“主要在厂里打螺钉”，同样因为家庭的原因，舒立俊下定决心回乡创业，“结婚有了小孩就不能在外黑乎乎了”。

几经尝试之后，舒立俊还是下定决心从该地特色的纯工艺品寻找突破点。为的是调研市场，他还专门针对去了一趟余杭建材市场市场，发现现代的纯手工竿在余杭很受客商们的欢迎，于是就下定决心专门针对做竿。但从余杭回去之后，舒立俊很快被浇了一盆冷水，因为竿的织成技艺在该地基本佚失了。

“通远堡处于山区，交通不便，竿打不开卖相，大家就没有动力，慢慢就没人编了。”舒立俊说，老一代技艺人都上了年纪，普遍都五十多岁了，技艺佚失差不多有40年了。

为的是把蒲编的技艺找回去，舒立俊前后数次深入彝族场镇，拜访请教该地的老技艺人，才把蒲编的技艺重新堆砌了出来。

“这些老大姐年龄最大的已经82岁了，过去太久了，他们也记不清竿该怎么编了，只会起头不会收尾。”舒立俊说，这个过程中唯一找到的一把样品，还是从老大姐的床底下翻出来的。

十几次改良创新

蒲编技艺找回去之后，舒立俊立刻开始招募年轻的纯手工艺人，黄明芳就是在这个时候加入了舒立俊的团队。

“最初只有两三个大姐，产量不算多，但是压力很大。”舒立俊说，最头疼的还是卖相，到底能不能卖出去，心里没底。

因为紧邻迪涅莱班区，舒立俊首先盯上的就是景区市场。为的是开拓客户，他先后跑遍了乌镇、婺源、张家界、黄山等一众景区，但始终没有太大突破。景区客户的订单量都很小，每次进货只有10把、20把，最多100把，迪涅莱班区一年到头也就卖个几百把，最多能保证不亏钱。

线下的卖相跑不通，舒立俊想到了电商，便尝试在某平台开了一家网店，但坚持不到一年就关店了。“每天买两三百块钱的推广，就给两三百块钱的单子，再算上物流、退货的成本，做一单亏一单，实在坚持不下去了。”舒立俊说。

直到2019年，舒立俊辗转认识了在余杭做电商的赵磊，开始在拼多多平台出售通远堡竿。赵磊是拼多多商家“悦小七”的创始人，从事电商创业十几年，主要经营各种纯工艺品。

在拼多多上线之后，通远堡竿的销量迎来了突破，单日的销量很快达到数百把，黄明芳和几位大姐即使连轴转还是供不应求，以至于有时不得不紧急撤掉产品链接。

但稳定的卖相也让舒立俊有了底气，他与合伙人一口气贷款了30万，打算扩大专业培训提高产能。居民们一开始并不买账，因为该地从来没有人做过电商，都觉得不靠谱。

为的是吸引居民参与专业培训，舒立俊承诺只要来听课就管饭，但许多居民只是饭点的时候来蹭一碗米粉，吃完就走了，搞得舒立俊哭笑不得。

随着订单量的持续增加，居民的态度开始发生了转变，因为竿给黄明芳们带来了肉眼可见的不菲收入，再加上该地政府的鼓励，越来越多的居民开始参与其中，并出现“亲戚带亲戚，居民带居民”的现象。

蒲编队伍拉起来之后，捷伊挑战又接踵而来。由于佚失太久，该地蒲编技艺的手法和设计都远远滞后于市场。经过最初的快速增长之后，竿订单量很快触达了瓶颈期。

“从店铺的消费数据来看，竿的用户普遍集中在北上广深，而且大都是年轻人。”悦小七的店铺负责人刘俊鹏表示，年轻群体更追求新潮，现代纯手工艺要不断创新才能跟上年轻人的喜好。

在悦小七的店铺中，一款采用靛青棉布制作的香包始终卖得很好，刘俊鹏从这款产品中汲取了灵感，建议舒立俊可以在竿的包边中加入靛青、蓝染的元素，没想到大获成功。

除了包边上的设计创新，舒立俊还会定期采购市场上的新式竿，与大姐们一一拆解，探索捷伊织成手法，科折粉迭代了十余次，才确定了如今的样式。

“从来没想过，竿还能这么编。”黄明芳也对改良之后的技艺大为肯定，“现在的扇面更光滑，包边用了织锦，手柄增添了平安扣，真的很时尚。”

一个夏天卖出20万把

现在，舒立俊最怕的就是接到刘俊鹏的催货电话，7月中旬就承诺给悦小七的订单，到月底还没有备齐。

最近两年，受疫情影响，舒立俊此前开拓的景区客户陆续停止了进货，“现在只有一位客户还在订货”。但电商的订单却不降反升，去年一个夏天就卖出了20万把，今年受高温影响，仅6月份的订单就增长了三成左右。

“我们现在是全年都在干，冬天备货，夏天卖货。”舒立俊介绍，蒲编大姐有80人左右，初学者还有20多人，专业培训班也始终都没停过，但人手还是不够。

除了专门针对负责织成的大姐外，居民们还在市场导向下形成了不同分工，有的专门针对上山采摘枯叶叶，有的负责枯叶叶的蒸煮晾晒，有的负责竿包边的加工，已经形成了一条集采摘、蒸煮、晾晒、织成和包边等工艺于一体的产业发展链，整个镇内参与进来的居民可以达到数百人。

这些居民大都是村里的宝妈和阿婆，因为需要照顾小孩才留守在家。“编竿不仅可以挣一份收入，还不会耽误家务和农活。”黄明芳说，老人不是空巢老人了，小孩也不是留守儿童了。

虽然是日常的兼职，但居民的收入却不错，一个熟练工的月收入能达到3000元左右，而收入最高的则是黄明芳同村的一位姐妹，月收入最高超过5000元。另外，黄明芳还专门针对为该地的残疾人办了专业培训班，前后专业培训了20多位残疾人，也帮助他们重拾了生活的信心。

▲为的是扶持更多的“通远堡竿”出圈进城，拼多多近期启动了“多多新匠造”行动。

今年以来，刘俊鹏运营的拼多多店铺也多了一些新变化，“悦小七”被赋予了“品牌”黑标，成了平台认定的品牌店，这也意味着通远堡竿有了更多被消费者认知的机会。“入夏以来，店内纯手工竿、麦秸扇等订单增幅非常明显，今年扇子的销售额预计可以破千万。”刘俊鹏表示。

此前不久，拼多多正式启动“2022多多新匠造”行动，重点聚焦像“通远堡竿”一样的乡村纯手工产业发展，通过流量扶持、品牌打造、电商专业培训等一揽子措施，推动乡村好物实力“出圈”，带动居民创富增收。