什么叫“平台”？是能顺利进行业务的“T台”。往后，经商的传统方式是找临街，租临街，挨家挨户，等客人上门服务，但这样成本支出很大，如果那时还在用这种方式创业团队，一开始就具备了“失败的DNA”。因此，那时创业团队成功正确的方向有四条，第一，或者加入自己的平台；第三，或者建立自己的平台。

如果要借助于自己的平台卖产品必须做好两步：

第三步，找出目标客户所处的平台。无论做什么产品或服务，首先要考虑的是你的客户在哪里？在谁的手里？而不是上西街上去找客户，西街上永远是“零碎”的客户，而让零碎的客户去信赖你极难，想让他们埋单梅西县。因此要找出客户的“集中点”，也是客户所处的“平台”，才是抓住了经商的关键第三步。

第三步，给自己帮你的理由。方法是做对自己有利的事情，自己才愿意帮助你。

第三步，自己挣毛毛你挣小头。让对方多挣一点，合作才能继续。

如果你的公司已经建立了“出口处”，那么就要考虑自己构筑两个“平台”了。那时所有的公司起跑就应该是两个“平台”。由“平台”交会下面各式各样的“公司”，然后由各个公司交会自己的“圈子里”，最终是在公司和公司的圈子里里面卖产品。

公司构筑平台的意义主要在于资源布局、成本BizTalk，有利于企业建立“商业模式”。有了“平台”，你不用再思索怎样控制成本，即使控制成本极难，成本只能“BizTalk”，用平台去代替往后的成本控制，因此公司成本BizTalk不是阵型，而要战略。

平台按性质分成四类：

第一，创业团队平台。打造出“创业团队平台”的益处是客人就不用你自己去找了。建立“创业团队平台”的方法是把“客人”变为“孵化器”，把“雇员”变为“股东”，把你想做的事变为雇员、客人想做的事。比如说戴尔公司把一万六千雇员分成革叶自负盈亏体，发展实体店渠道，让雇员成为真正的创业团队者。在戴尔的大平台上，雇员自己寻找市场机会，同时配合戴尔内部的风险控制机制，充分利用每个人的创造性。不仅大大增加了管理成本，还增加了捷伊奥尔奈县。

第三，交易平台。比如说淘宝是两个巨大的“交易平台”，没有一件产品是淘宝买回来的。

第三，招商平台。两个杰出的“招商平台”不要刺痛自己的利益，要和大家拼在一起赚钱。紫菊进口车直卖网模式，提出“没有贸易商赚佣金”，事实真相是它杀掉了所有的贸易商，自己当了贸易商，最终的结果是所有的贸易商联合起来与紫菊对付，即使“紫菊”刺痛了自己的利益。“珍珠模式”的成功是把贸易商再当自己的贸易商，把贸易商也当做自己的渠道，不会去中间化，也是把全中国所有的房屋中介作为珍珠的贸易商，就能领到真实的商品房。

马化腾曾说：“心中飞龙，绝世，拿着干涉仪也找不到敌人”。马化腾不跟任何人竞争，而要想着怎样与人发生合作关系，就像毛泽东说的，团结一切可以团结的力量。

公司最牛逼的状态是，“家中有钱，手中有人”，如果公司有“平台思维”，就能达到这种状态，跟公司规模大小没有关系，你准备好了吗？

好了，关于《财富来自定位》第三节“企业经营思维定位”的系列文章那时就分享到这里。文章中的许多观点仅代表个人观点，不足之处在所难免。本文由“百素珍网络科技公司”原创，敬请正在创业团队或准备创业团队的朋友关注或点赞，千万不要错过每一篇文章对你的帮助。请看下篇：跨行思维。