如今，现代电商早已成熟化，进入饱和，愈来愈多的人选择了捷伊突破点——视频号，这首诗作者详尽阐释了视频号现场直播的现况以及未来的发展趋势，感兴趣的爸爸妈妈一起来看看吧~

过去一年中，国内电商市场更让人意想不到的巨变，是以抖音为代表的现场直播电商的独领风骚。

但另一个猎狗早已在悄悄高速成长。

发生巨变是在去年618。由此由此可见，现代电商平台的增长显著减慢，而现场直播电商则继续高冲，不仅是抖音，微信视频号现场直播也基本上在一夜之间有了数量级的变异。

“618开始，裸眼由此可见愈来愈高”，去年8月从头开始努力做到视频号Beaurepaire现场直播颈部的琦琦说发电厂。她们项目组618当日的服务商努力做到了三千余万现场直播GMV，琦琦个人现场直播亲临现场最高也达到400余万GMV。

而去年3月成交额还是3千余万的“爱逛”，618早已努力做到了4.8亿。在微信社会公众号流量被雪藏一一年后，因为视频号现场直播的助推，微信迎了社会公众号启用以来第三次涨粉高峰期。

“三个月可以涨粉1万，这是以前我刚做公众号是才有的是速度”，琦琦说发电厂，这种让人激动的位数让她看到微信的第三次机会。

现阶段视频号的DAU 已过 5 亿，用2年时间赶超过了上架10年的快手。电商专家庄帅说发电厂，她们估计抖音电商早已近2万亿元体量；而微信小流程却快接近3万亿元体量。不过庄帅也指出，微信私域电商现阶段的成交额，许多都来自于京东、星巴克超市、拼多多等巨擘，真正品牌方竖立起来的数据还不显著。

一、舍弃抖音现场直播改做视频号

琦琦是拥有上百万粉丝的自媒体——“行动派”的创办人，公司体量已近数百人。禽流感之前，她们是行业内的颈部成年人Beaurepaire，经常应邀欧美国家著名同学来国内开学。禽流感之后，线被迫辞职基本上无法正常开办，行动派也决定认真结构调整做线上现场直播。

“我们花了许多的时间去抖音，投了许多钱，但极难做出来一点粉丝。首播刚开始没有人，还要去投流。我意识到，抖音是需要比较大的资本去砸，就怕砸进去了也没有结果。”在试水几个月后，琦琦决定不做抖音现场直播，专注做微信视频号。

在抖音上即使拥有了2-3万粉丝，现场直播首播时，在线的人数也只有十几个；但在微信视频号首次首播时，靠着以往在微信私域积累的粉丝，她们首场就拥有了500多人在线观看，1万多人围观。

与抖音习惯“叫卖”的现场直播风格不同，视频号的价值观还在起步的阶段，琦琦形容它是“克制而严谨”，不同于抖音的“江湖气”，正好适合Beaurepaire出身的行动派项目组。

近期腾讯发布的二季报显示，其视频号总用户使用时长早已超过了朋友圈总用户使用时长的80%。视频号总视频播放量同比增长超过200%，日活跃创作者数和日均视频上传量同比增长超过100%。

而去年上半年，尽管腾讯多项收入下降，其在视频号领域依然做了持续重点的投入，并且在第二季举办了一系列现场直播演唱会。

被行业人士一直期待的下一个短视频风口似乎真的要来了。

视频号发展报告透露，不过2年时间视频号的DAU 已达到 5亿，超过上架10年的快手。去年，视频号更新了 23 项能力，完成了与社会公众号、小流程、企业微信的互通，用户可以把视频号现场直播间粉丝与公号粉丝互通。而这正是琦琦看重的地方——私域。

“所有的是平台，都不允许你拥有私域。但最终留在私域的，才是我们自己人。不然哪天平台可以找一个理由把你的号停了。这些人在你的私域里面，你今天做A项目、明天B项目，她们永远都在。”琦琦说到。

也正是在这一年，养生自媒体“72物候元气生活”开始了做微信现场直播。项目组建立了50多个微信群，包括中医师在内的工作人员每天在群内做解答。她们提供了免费的远程体质诊断和建议，每天发布各种适合当季节吃的煲汤配方，并且组织群友做养生保健打卡。

“72物候元气生活”创办人花小要说发电厂，公司60%-70%的人力成本都用在群运营上，虽然群运营本身并不为她们带来效益。但却为她们做现场直播提供了基础用户，借此她们的产品也可以在现场直播间销售。只要在微信整个大生态中，用户就会相互流动，而她们要做的就是维护好私域资产。

琦琦透露，她们的群运营甚至会努力做到给单个用户打电话私聊。

微信拥有大量社会公众号大V，琦琦的现场直播逻辑完全可以复制给其他自媒体人。去年9月，微信启动“八点一刻”现场直播活动，情感博主刘筱就凭借亲子话题，引来85万人围观；时尚博主黎贝卡视频号首次首播，也有60万人捧场。而这些IP也都可以转成现场直播主带货。

二、唯品会们的竞争危机

原价800多元的连衣裙在私域平台售价只有49.9元。这个叫做张小主的群，正在俘获不少宝妈的口袋。从网站设计、付款方式、退换货规则等等来看，其与“淘宝”非常类似；产品定位与唯品会基本上一样，就是解决一些大品牌的尾单和清仓产品。唯一不同的是，她只是微信上的一个小流程，售卖过程主要依托微信群。

申晗是这个平台的重度客户，每天早晨7-8点做完运动，她习惯性浏览一下群里的产品，运气好的话可以抢到7点打折的明星产品。

“我知道许多产品唯品会可能比这里便宜一点，但这个群省时间，我不需要再去唯品会、淘宝上一家家挑选。”申晗是一家公司的中层白领，没有时间去认识各种新品，甚至经常也不知道自己现阶段缺什么。而每天在群里看一下展示的商品，她基本上也可以顺便买一些日常用品。

现阶段“张小主内购商场”公司体量早已超过100人。相比于唯品会，其最大的优势就是在私域内进行成交，抢占了许多用户社交时的注意力。

而这种类型的品牌售卖方式早已愈来愈多。包括Lululemon、蕉下等品牌，对于社群私域的经营都非常重视。相比于请明星代言，服务好私域客户，让消费者成为KOL助推社群裂变，形成的口碑往往更加稳固。

一旦品牌方将私域社群、社会公众号粉丝、视频号现场直播、官方小流程，视频号现场直播将成为品牌方的下一个电商入口。比如，伊芙丽等服装品牌早已开始做视频号常规现场直播。

电商专家庄帅说发电厂，她们估计抖音电商早已近2万亿元体量；而微信小流程也快接近3万亿元体量。

不过庄帅也指出，微信私域电商现阶段的成交额，许多都来自于京东、星巴克超市、拼多多等巨擘，真正品牌方竖立起来的数据还不显著；相比之下，抖音电商的后劲更大。

三、社群陪伴型电商

商业模式专家张飞说发电厂，新一代的商业模式就是留住人。核心是用户，用各种服务和社群留住这个人，其他产品和服务自然可以跟上。

而这正是现阶段大部分私域电商在做的事情。

大学毕业后早已创业10年的钠钠，希望在电商领域有一些不一样的玩法。在以往的创业经验中，她积累了大量的电商供应商资源，一直给天猫、奥特莱斯等平台供货；但同时在Beaurepaire行业也有深耕，便决定将电商和Beaurepaire结合，成立了“石上生活”。

“石上生活”也是一个做社群电商的新型平台。每天官方小流程都上架6-8款产品。她们的用户逻辑就是做社群，每个团长根据自己的特长在社群内提供读书、美学、服装搭配等等领域的服务、分享，通过营造“共同高速成长”的社群带着用户一起进度。而每一个用户也可以在小流程上开店，实现裂变。

“我们给消费者更多是陪伴和高速成长”，钠钠说发电厂。

与淘宝、拼多多等平台庞大的sku群相比，石上每天就推出10款一下的产品。而基本上每一个被选中的sku，也都是她们从众多同类竞品中精挑出来的，帮助用户节省选品时间。

作者：刘亚丹，编辑：高宇雷

来源社会公众号：发电厂（ID：wonder-capsule），探索科技公司的未知，为你充电。

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