最近某位女性朋友在MSN（LinkedIn）上与我联系，并向我推送了此种的信息：“我想知道您要不要一名小说家。”

我猜他是一名小说家吗？我不知道！但我确实知道的是：“我想知道您要不要……”此种的词汇在我的电话簿中再次出现过许多次，当然您的电子邮箱里的确也有。我将其视作创业团队最为毁灭性的八个字-即使那些字的再次出现就意味着机会的失去。他们都如果必定思索：他们所用这些字吗？他们与否所用类似的字？如果标准答案是的确的，他们与否未能抓住机会？

“我想知道您要不要……”

为了易于理解他们分析如下表所示。

首先，考虑心愿。这是由希望提供服务的人写的。如果她们是小说家，她们想诗歌创作。公共关系人员或企业家可能将希望获得报道，所以她们会告诉我：“我想知道您要不要有关充满著创新观念的执行官行政官（CEO）的新闻报导。” 企业对企业（B2B）的公司可能将希望把企业家视作客户，因此她们会说：“我想知道您要不要更快的客户服务解决计划。”

但现在考究此种方法。那些人变得有些不负责任。她们不是将自己做广告出去，而是将自己给他们来进行销售。如果我需要小说家，我如果联系她们。如果我需要一个新闻报导，我如果请她们来采访。如果我需要客户服务解决计划，我应查问她们详细的信息。 “让我知道您是要不要……”听出来像是一个应邀，但这实际上是自相矛盾。这就像掏出美分放在桌前，希望没人拿起它，用它购买福利彩票，然后给您分奖。

我知道那些人此种做的原因。她们不想表现的雄心勃勃。她们不想显得不无自信心。她们害怕听出来过分罢了。我能理解这是本性所处。我也不想嚣张！我也被没有自信心的人拒绝！但她们的方法错失了一些关键的东西。“让我知道您要不要……”不会突显任何价值。那个人是不错的小说家吗？这位执行官行政官配得上新闻报导吗？那个客户服务工具与否受到我所处领域他们的偏爱？我不知道，即使当那个人把个人做广告的责任转嫁Exhilarate，她们也把考察的各项任务转移给了我。她们没有给我知识。她们没有呈现让我感兴趣的东西。她们没有向我展现机会。

想像一下我将新闻报导的各项任务安排小说家的情况，小说家说：“让我知道您要不要一名小说家。”我也许需要……一名小说家。任何小说家都能。任何能将单字串在一起的人就行了。我本来如果贝登省，如此急迫希望没人为他们的周刊撰稿人，以致于我不再考虑了不起的小说家，好的小说家，甚至是管用的小说家，而只是优先选择了：小说家罢了。

此种情形不会再次出现。世界充满著了许多不错的优先选择！我，除了您，除了其他所没人-他们不是生活在紧缺时期。如果他们需要完成一项工作，有许多人能去做。他们的问题是：谁是最好的优先选择？

如果您想为自己创造机会，回答该问题要让人信服。

首先要做的是向某人表明您就是机会。雇用您能有助于她们。讲你的经历对她们的益处。机会不是施舍。这是需求的共生匹配，您需要我所拥有的，我需要您所拥有的，现在他们相互给了对方一个机会。

他们无需遮遮掩掩。勇敢向前！做广告人格并展现自己的不凡实力。洞悉问题所处，并详细说明您为什么不可或缺。

“让我知道您要不要……”？不，永远不要此种。相反，你的开场白应当是：“让我说明怎样为您提供帮助。”