搞好销售组织工作，首先要搞好销售管理组织工作。很多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、本息货款一堆、销售相关人员没有主动性、销售服务费居高不下等问题，并非是虽然销售思路不正确、销售相关人员不愿努力，而要虽然销售管理组织工作不到位导致的。

销售要不得之一：销售无计划

销售组织工作的基本法则是，制订销售计划和如期销售。销售计划管理既主要包括怎样制订一个切实有效的销售目标，也主要包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制订明晰的销售目标、资金回笼目标、和其他认定、定量分析目标；根据目标基本建设财政预算和财政预算分配计划；全面落实具体执行相关人员、职能和时间。

　　然而，很多企业在销售计划的管理上存在一连串的问题：如无目标明晰的年度、季度、当月的市场开发计划；销售目标不是建立在精确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确认的，而要拍脑袋拍出来的；

销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等展开降解，进而使计划难以具体全面落实；公司管理层只是向业务员呈报目标数字，却不指导业务员制订实施计划；很多企业销售计划的每项组织工作内容，也未曾具体地定量到每一个业务员头上等。

　　虽然没有明晰的市场开发计划，结论企业的销售组织工作丧失了目标，各种销售思路、计划、举措不配套、财政预算不确认、相关人员不全面落实、销售公益活动无空间和时间概念，也无销售过程监视和效果检测举措。这样，在竞争激烈的市场上，企业销售就像一只闯进火阵的秃鹰，东冲西撞最后撞得遍体鳞伤。

销售要不得之三：过程无控制

　　只要结论，不管过程，不对业务员的销售暴力行动展开监督和控制，这是企业经常出现的问题。由此而导致一连串问题：业务员暴力行动无计划，无考评；难以控制业务员的暴力行动，进而使销售计划无同时实现保证；业务员的销售公益活动过程不透明化，企业经营的信用风险减小；业务员组织管理效率低落，销售服务费高；业务员的销售水平不提高，业务员队伍建设不力等。

销售要不得之三：客户无管理

粒谷子有四种命运：一是切碎面被人们消费掉，同时实现另一方面的价值；二是作为种籽播种，孕育粒令人瞩目的浆果，缔造出捷伊价值；三是虽然看管不善，谷子腐坏霉变，丧失另一方面的价值。

换言之，管理得宜，谷子就会同时实现另一方面的价值或者为人类缔造出捷伊价值；管理不善，就会丧失另一方面的价值。同样道理，企业对客户管理有成，客户就会有销售热情，会积极地配合供货商的政策，努力销售产品；管理不善，就会导致销售信用风险。目前，销售过程中经常出现的问题，如客户对企业不忠心、窜货现象、本息贴现堆积如山等，都是企业对客户管理不当的结论。