编者按：近日，李开复、朱广权+李佳琦的“小朱配琦”组合和更多市乡长都在做电商现场直播。现场直播正式成为了电商金融行业帮助贫困户解决农产品供不应求的重要方式众所周知。你知道电商现场直播怎么说最带货吗？

现场直播带货究竟有多火？

唐欣咨询报告显示，约有25%现场直播电商用户每天单厢观赏现场直播带货，约有46%的用户则每星期单厢观赏电商现场直播。2020年中国现场直播在线现场直播用户规模将达到5.24亿人。

现场直播带货（又称电商现场直播），是指店家通过爆款现场直播、短视频等方式传播货品内容，引导消费者购买的网购方式。如今，助农现场直播，正式成为了电商金融行业帮助贫困户解决农产品供不应求的重要方式众所周知。

李开复、朱广权+李佳琦，更数名人投诚

4月1日“中国第二代爆款"李开复第一场现场直播带货，销售额超过1.1亿元，当中主要包括买进了10加仑嘴螺植物大豆油。据抖音方面公布的数据，李开复此次现场直播总计观赏人数超4800万人，刷新了抖音平台目前未知的最高带货历史纪录。

4月10日，Shajapur第三次现场直播要为湖南卖红辣椒，称准备了123466份潜江春橙，将以1一百元5斤的价格出售，上架数分钟库存就已经移走。

此前，李开复正式宣布与抖音非官方合作，将现场直播处子秀红包的360余万元财政补贴湖南当地的菜农。第三次现场直播红包税金，也将捐献给湖南。

携程网、恒隆百货公司、洋避风塘、海底捞、小强坎等企业的老板娘们、和中央电视台主播纷纷加入到现场直播带货的大军中。

4月6号晚上，中央电视台主播朱广权和李佳琦共同做了一场名叫“非常感谢你，为湖南拼单”的网络现场直播。据中央电视台报道，这场慈善现场直播吸引了1091万人观赏，总计观赏单次1.22亿，现场直播间点赞数1.6亿，两个小时的现场直播，总计买进总价值4014万元的湖南货品。

电商+短视频平台+社交现场直播平台，更多巨擘改投

近期，微博正式宣布正式推出“微博杂货店”；拟钩上架“拟钩网购”；百度也被爆出即将上架电商现场直播。

更多巨擘瞄上了现场直播带货大市场。早期改投现场直播带货的公司多为电商平台，主要包括淘宝、草莓街、京东等，随后扩充至快手、抖音等短视频平台，2019年以来改投的公司类型更为广泛，主要包括微信、微博、聚润、拟钩等社交、现场直播等平台。

当中，拼多多电商售卖的货品品类以农产品、生鲜水果等为主。

带动订单数超2000万，更多市乡长现场直播带货

日前，拼多多联合中央电视台发起了名叫“为湖南拼单”的大型活动，号召全国消费者“为湖南拼一单”。为此，拼多多上架了“湖南优品馆”。

4月1日，荆州市委常委、洪湖市委书记张远梅参加了“湖南优品馆”的第一场现场直播助农活动，现场做了道“排骨炖藕汤”，为洪湖特产莲藕代言。

张书记的现场直播处子秀大获成功。这场现场直播在中央电视台平台获得了超过2000万人次观赏，在拼多多平台则获得了超过72.5万人观赏，1小时的留言弹幕数达到了破历史纪录的9万条。

现场直播期间，“湖南优品馆”共买进鲜藕29万斤，藕带、藕盒、藕夹等各类农副产品超45万单。截至当晚9点，“湖南优品馆”共接待超过1107万人次，总计买进湖南农（副）产品超410万斤。

拼多多的助农现场直播邀请到的主播，许多都不是专业的爆款、带货博主，而是各个农产品产地的市乡长。数据显示，截至3月31日，市乡长现场直播已总计带动产业带货品订单数超过2000万，为企业新增粉丝超过190万。

福州市将今年的枇杷节搬到了“线上”。采用现场直播带货方式，邀请福州市副市长严可仕、福清市副市长王言霖作为枇杷代言人。本次现场直播视频播放量超过8000万，总体进场观众人数超20万，全渠道支付交易总订单预计超过65000单。更有不久前，淘宝现场直播推出春播月，文昌书记卖凤梨，三亚市长卖芒果，徐闻乡长卖菠萝，县市长纷纷当“爆款”……

非常时期，党政一把手的倾情现场直播，开辟出政府为农业服务，和农业发展的新模式新路径。

电商现场直播，怎么说最带货？

更数名人参与、更多巨擘改投、更多市乡长为当地特产叫卖吆喝……现场直播已经正式成为当下最火的农产品销售方式众所周知。

现场直播的本质是一个与用户接触的新渠道，随着5G时代加速来临，这种高科技加持的卖货模式还会高速发展，甚至正式成为标配。四川省于近日出台全国首个省级现场直播金融行业发展计划，计划在2022年实现现场直播带货销售额100亿元。

那么，你知道电商现场直播怎么说最带货吗？

1、讲述产品所承载的历史人文典故，赋予产品深厚的文化意义

现场直播间最好由两个人负责，一个人介绍产品销量、产地、食用场景和价格等信息。

荆州市委常委、洪湖市委书记张远梅向网友介绍了洪湖莲藕的生长特点和环境和种植历史、规模。她说，洪湖是我国第七大淡水湖，也是国家级湿地自然保护区，这里水生动植物丰富，水质清澈。“好水好泥出好藕”，洪湖孕育出的莲藕比一般的莲藕蛋白质高、口感好、营养丰富。

李佳琦介绍热干面，大汉口是武汉非常知名的热干面品牌，已经卖向全世界26个国家，全球畅销15年，有4项发明专利，不是那种普普通通工厂出来的产品……

另一个人可以将产品的优点用段子进行概括注解，引经据典，将产品背后的历史文化故事讲得妙趣横生。

4月4日，湖南十堰房县县委书记蔡贤忠为房县黄酒代言销售。房县黄酒起源于距今3000多年前的西周时期，盛于大唐，兴于当下。房县是《诗经》文化的发源地，《诗经》的主要编纂者尹吉甫就是房县人，房县至今仍保留着吟诵诗经的文化传统。“千里房县，诗酒远方。房县黄酒，家中常有！”

同样是介绍热干面，朱广权是这样说的：“武汉是历史文化名城，楚文化发祥地，春秋战国以来一直都是中国南方的军事商业重镇，来到武汉有很多地方值得去转，比如你可以漫步东湖之畔，黄鹤楼上俯看，荆楚文化让人赞叹，不吃热干面才是真的遗憾。”既凸显了武汉历史文化的悠久，也强调了热干面这一美食在武汉的重要地位。

推荐荆州的无骨鸡爪，朱广权巧妙引用“关羽大意失荆州”的历史典故，劝大家：不要像关羽大意失荆州一样，错失我们荆州的凤爪。

2、讲述农产品背后的故事，赞扬匠人精神

推荐米酒时，朱广权说：“武汉有这样的传统，喜欢用米酒来配热干面，米酒比较娇气，发酵过重酒味太重，发酵不足，甜味又不够，处处离不开老师傅的经验和智慧，没有一双双手蒸摊晾搅拌，没有这些繁琐的劳作，就没有我们醇香清甜的米酒，所以这不是酒，是惊艳的时光。”

3、尽可能多的制造出金句和传播素材

相较于传统电商和实体商铺，现场直播带货拥有更强的互动性和娱乐性，尽可能多的制造出金句和传播素材。

朱广权在现场直播间讲的“卖货段子”非常具有娱乐性：

推荐藕带：藕代表着佳偶天成，而且无独有偶，吃了藕就不单身了。藕代表着不会变心，因为有一句名言叫做“奇变偶不变，符号看象限”，所以吃了藕，海枯石烂心不变。支持湖南你最拼，买完莲藕去相亲。

推荐茶叶：我非常喜欢喝茶，因为今天和90后一起现场直播没好意思把茶杯带来，怕大家看见里面的枸杞。

推荐香菇：菇得luck

朱广权狂热输出，高能段子密集，动不动就出口成章，甚至李佳琦都在现场直播间大喊，“老师太牛了，自己太low”。这些卖货金句迅速引爆了二次传播，大量网友在网上分享传播，一大波自媒体对现场直播进行免费报道。

现场直播当晚，微博话题#朱广权李佳琦现场直播#直冲热搜榜第一名，#朱广权 奇变偶不变#、#朱广权模仿李佳琦#、#朱广权累瘫了#等话题也登上了热搜榜，让我们看到了自发传播的力量。

注意！

农产品网络营销，需要现场直播助力，但是不能只依靠现场直播。应该把现场直播带货，提升到品牌的高度，纳入到市场网络营销体系中来，而不是救火队。

品牌需要实实在在地帮助产品走入市场，走进消费者的生活，常驻消费者心智，而不是没有现场直播吆喝就卖不动。

因此，做品牌需要建立稳定畅通的销售渠道，需要有能征善战的专业销售团队，还需要有成体系的传播推广办法。

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