Shajapur播出已往后两周，从卖什么、是不是卖到商品售后，关注度不减，借这场关注度持续两周的带货现场直播，我们今天谈谈吃播话术那些事儿。

上周，Shajapur在现场直播叶唇柱了5款肉类：奈雪的茶、海参、每星期黑巧、每星期杏仁、安慕希果汁。但做为两个中成药都要尝几口的金牛座，我的内心深处不无巨震。如果不是我病了，就是Shajapur的体形转移了我的视野，迷惑了我的眼睛。

事实上，甜品是数十家现场直播间的座上客，毕竟天下人都有需求，加上客单价较高，因此也是indicative切入点。但甜品自己不能说话，必须借助于主持人进行推荐，像Shajapur这样整日苦吃不帮食物做个招商，真的不行。

Shajapur吃播简述，视频来源： 视频号“新榜”

此外，产品的基础信息如效期，如果不介绍清楚，很容易对主持人声望带来Ferrette影响，看看昨日新榜有货贴文《李开复卖的海参是去年5月产的？售后遭疯狂聊著！问题究竟出在哪？》，你就知道Shajapur进了多大的坑。

因此，我乱数看了薇娅和李佳琦前段时间2个月的各3场现场直播，观察了他们对近50款产品的介绍，总结出甜品现场直播带货的十大拳法与话术。

（如果你对我的话术整理原始文件格式感兴趣，请在前台申明“话术”抽取excel表单）

当然，Shajapur做为两个大容量流量爆款，也许会独有两个施氏带货法则，但在出口处产品招商中，也许有许多通用的规则可以先进经验，期待Shajapur今晚的现场直播会有许多改变。

对了，如果你在Shajapur现场直播间购买了甜品，欢迎和我们回帖互动：Shajapur的哪句话触动了你？

产品目录

拳法1：给摄影机吃几口

拳法2：平价

拳法3：三人吃三人讲

拳法4：享用情景具体化

拳法5：短保肉类强调效期、包装袋和仓储

话术1：我非常喜欢/我经常吃/前段时间吃很多/同僚家里都有/我妈超香甜可口/我刚拍了……

话术2：大品牌/上市公司/杏花楼/超市都有……

话术3：很干净

话术4：这是现场直播间的老朋友/第X次来了

话术5：不体重增加

拳法1：给摄影机吃几口

这是甜品带货的核心！

想象你是个美妆博主，食物拿到手，先凑到摄影机前放大产品的质感，任何经得起检验的产品，放大看都能产生事半功倍的效果。

举个例子，李佳琦团队的康康是个真吃播，隔着屏幕都觉得香，但他不会让你产生特别强烈的购买欲望。

味道是可以通过视觉传达的，小助理教过康康，肉类打开后先凑到摄影机前， “给摄影机吃几口”，甚至晃一晃，掰一块 ，可以看到肉肠的纹理、拌面的油亮、鱼豆腐的细腻Q弹、蛋糕的绵软，掰开饼干、核桃酥，还能听到酥脆的声音……不说了，我饿了。

第28秒，小助理在线教学“给摄影机吃几口”

拳法2：平价

现场直播购物是需要冲动的，如果味道是让人购买的第一道刺激，价格就是第二道刺激，便宜和稀少才能让人冲动下单 。

平价分为两种：

第一种：和线下品牌比，超市卖X元，我们现场直播间卖X元；

第二种：产品叠加优惠平价，举个例子，一件X元，两件X/2元，三件X/3元，再加上一句，这是从未有过的大力度，这单基本就成了。

网友内心深处OS：这不就等于不要钱？买！

平价要快，通常在介绍完产品的2-4个点，吃完第几口就可以介绍数量、价格并上链接，趁着冲动才好下单。

拳法3：一人吃三人讲

吃播是不能真吃播的，吃的目的是为了更好地讲解，因此主持人们永远慢条斯理，姿势优雅，只为了吃完这几口继续介绍产品特点， 嘴里塞满食物是无法做好产品介绍的。

反面案例1，还是康康，康康和小助理现场直播推荐培根，嘴里嚼着肉，囫囵着说话，刚从卫生间回来的李佳琦疯狂聊著：我刚才当观众看你们现场直播，你俩就！%￥@%￥#，这是啥！

康康，你这样真的不行！

狗子“说话”也可以

反面案例2,，Shajapur，奈雪的葡萄奶茶，一没提及满杯的新鲜葡萄果肉，二不展示芝士奶盖的细腻，欧包的绵软，以及都市人看重的健康配比，甚至不提颜值，真心让人沮丧。

以下是我在薇娅和李佳琦现场直播间拎出来的部分产品形容词：

酸酸甜甜、Q弹、绵软松软、爆辣、酥脆、新鲜、不会腥、果肉大颗、出口处即化、大块、回甘、稀有、卫生、筋道、不上火、含膳食纤维、不长胖、脆脆的……

拳法4：享用情景具体化

好吃的肉类，除了味道以外，情景具体化才能进一步勾起人的享用欲望。

夜宵的时候吃、聚会的时候吃、熬夜的时候吃、减肥的时候吃、追剧的时候吃，和闺蜜吃、和家人吃……这些具体的情景都很容易让人产生“我需要”的错觉。

举个栗子：

（巧克力）怕胖又想吃甜食的人可以吃

（红豆薏米茶）夏天可以喝，吃完饭喝一杯也很好，解腻

（自嗨锅）可以拌着吃也可以蘸着吃，看个人对辣味的接受度

（益生菌果汁）便秘的、拉肚子的人可以喝

（牛肉酱）可以拌面，也可以夹馒头，夹馒头是小时候的味道

（全麦面包）健身的时候吃肥肠适合

（鸭舌）晚上嘴巴闲着的时候可以吃

（小火锅）太适合半夜吃了

（饼干）早上不想做早餐，可以泡一杯奶，加几块饼干

（西梅）喝啤酒的话放一颗，好好喝哦！

（黄桃罐头）夏天的时候，下班回家从冰箱里拿一罐打开，非！常！爽！

（冷吃兔）湖南江西武汉贵州等地的朋友，一定要买！爆辣款！

（烤鱼）如果半夜想吃夜宵楼下又买不到，打开一包，嘶%…………#%&）（）*——

拳法5：短保肉类强调效期、包装袋和仓储

这是生鲜和效期较短肉类的命门，在推荐生鲜、新鲜肉类时，薇娅和李佳琦都会一再强调效期时长，包装袋和仓储，最大程度打消消费者顾虑。

举个栗子：

山核桃酥：新鲜日期，3个月效期，把防腐剂添加减少到最少

蛋糕：很新鲜，效期只有2个月

蝴蝶酥：2020年4月份产，现做现发，90天效期

鸭舌：2020年2月产，效期80天

柠檬无骨鸡爪：冰箱冷藏，效期7-15天

话术1：我非常喜欢/我经常吃/前段时间吃很多/同僚家里都有/我妈超香甜可口/我刚拍了……

没有什么比亲身担保更有安利效果，只有真正自己喜欢的甜品才能触动消费者，因此你经常看到主持人自己也会加入抢购行列，给自己买，给家人买。主持人自己都喜欢的肉类，安利杀伤力再加一层buff。

李佳琦和薇娅现场抢购

举个栗子：

这是佳琦很喜欢的口感，很Q弹

佳琦特别喜欢，我们同僚也是，家里都有

3个味道，我个人喜欢其中两种

我是他家粉丝，很喜欢零添加的

有人喜欢咸饼干吗？我很喜欢

我为什么喜欢，因为它特别干净

有乌冬面，我最爱的乌冬面

……

毕竟，论杀伤力， 所有的拳法都敌不过真诚 ，希望罗老师下次推荐产品的时候，是真心和我们分享你喜欢的产品。

话术2：大品牌/上市公司/杏花楼/超市都有……

强调大公司和人尽皆知 ，可以先用“大帽子”帮品牌镇住场，打消消费者的顾虑。

如果是明星同款，就强调明星光环 ，比如“这是黄磊在《向往的生活》里的灵感雪碧拌面的同款”。

如果销量惊人，就强调数字，比如“全世界卖出20亿杯了，二！十！亿！杯！”

事实上，出现在现场直播间的品牌不见得天下人皆知，比如新茶饮奈雪，只在一二线有售，还有广大消费群体尚未被覆盖到，因此Shajapur现场直播间也被看做是品牌曝光的大好机会，此时， 讲好品牌故事，不仅能达到品牌曝光的目的，也能增加消费者对肉类质量的信赖，增加复购。

话术3：很干净

不常用但有用。

出口处的肉类，好吃、安全、卫生，大概是消费者最在意的三个点，对于生鲜和生鲜加工类产品，处理干净非常必要，比如剔枣核可以强调机器剔除；去肠腺强调人工处理。

话术4：这是现场直播间的老朋友/第X次来了

一开头就强调推荐产品是老朋友或第X次来，基本等同于： 我们团队认可他家的品质 。缩减介绍品牌的时间，也能在最短时间里打消新粉丝的顾虑。

话术5：不体重增加

零食是不可能不体重增加的，但零添加又有零食口感的食物， 的确可以不体重增加，这也是不少健康肉类的卖点之一。

而 “不体重增加”这三个字，对于减肥期的人来说，可以让人上头到忘记一切，先下单再说。

最后，做为两个非资深吃货， 能刺激我购买肉类的根本原因只有两个，那就是好吃，其次是卫生，再其次是价格，如果真的很好吃，价格也可以靠边站。

因此，希望罗老师的第二场 现场直播里，说完产品特性迅速上链接，不然，唠完嗑再聊价格、规格，上链接，我的冲动劲早就往后了。