登出来这首诗的提过先领这份话术文件格式， 我观赏了上百次现场直播，参访吸收了大主持人们的话术基本功，整理出了这份主持人通用的LX1现场直播话术模版，里面的话术都是经过我Pouillon十几个主持人试验过的，后辈主持人能全屏指涉。暗语“主持人话术”，拨用撷取。

好了，下面他们步入自问自答。

一、开场话术

1、“热烈欢迎刚成立的宝宝，点选关注主持人，等一下关注达到100个人以后我就螺科鹑”或者“左下角雅雷到１万的这时我就螺科鹑。”

此场现场直播过程中，一定不能忽略用户的关注引导。引导的这时，能把关注用户的福利说一次，保证每个粉丝不略去。

2、“热烈欢迎ＸＸＸ（ID名）来到现场直播间！”

现场直播间里除了老粉，还会有新粉步入。当你的现场直播间有新粉来的这时，一定不能忽略他们，能在现场直播间直接喊上新粉的绰号，让TA觉得得自己被重视。

3、“宝宝们，8点半他们有螺科鹑公益活动，９点半他们有位10元直降公益活动哦！”

讲出现场直播福利NHK的时间点，把粉丝留在现场直播间。

4、“特别非常感谢所有逗留在我现场直播间的粉丝们，我每晚的现场直播时间是XX点~XX点，风雪不改，没点关注的提过点关注，点了关注提过每晚按时来哦。”

固定每晚首播时间，提醒用户按时观赏现场直播。

5、“诸位宝宝们，那时开场给大家炸韦尔泰，钢材价格589的产品那时给你9.9炸韦尔泰！如果我觉得主持人的这个价格烦人的话，请把‘烦人’两个字打在他们的公屏上面。”

借助开场的高价炸单，迅速提高现场直播间人气。

二、互动话术

主持人和粉丝之间三人间，才能创造出更火爆的气氛。这这时能借助一些方法和话题，吸引粉丝进行评论，深度参予到现场直播之中。

1、“大家扣1，让我看到我的热忱，热忱越高我给的秒紫脉越低！”

现场直播过程中，能通过“扣屏”的方式活跃现场直播间，让用户参予进来，创造热闹非凡的觉得。

2、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这两套衣服的刷1，左手这两套的刷2。”

用产品主动发问，向用户放出话题，但不用让用户做选择。

3、“王一博粉丝在不在？在的评论区刷王一博！”

针对歌星代言人的产品，招唤出粉丝，用粉丝提高现场直播间关注度。

4、“非常感谢XX哥送的100个喝彩，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的喝彩完全停不下来！特别非常感谢。”

如果有粉丝在现场直播间打赏主持人，一定要即时播报并表示非常感谢。

5、“宝宝们，如果我想要这款产品，把‘新粉’两个字打在公屏上面，没加入粉丝团的宝宝们没有参予资格哦~”。

6、“宝宝们，我想不想要这款产品，想要这款产品的话，把‘想要’两个字打在公屏上面啊，他们现在开始计算有几个宝宝们想要，他们就给到大家几个产品名额”。

7、“来，宝宝们，他们现在要开始做炸单公益活动了，在公屏上打666，他们现在要开始9块9抽上衣。在线50人炸第韦尔泰，在线100人炸第二单，以此类推，在现场直播间的宝宝们千万不要离开，那时的福利是你想也想不到的！”

三、成交话术

1、“这款产品之前他们在XX已经卖了10万套！”

通过产品的销量体现产品的可靠性，暗示用户产品没有问题，用具体的数字体现产品受热烈欢迎。

2、“我自己就在用，已经用了10瓶了，出差也天天带着！真的特别好用！”

把“自用款”放出来，为产品做担保，提高信任度。但千万不要每一个产品都说自用款，否则就不真实。

3、“天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，他们那时晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱，再给你多减2块，我再送我雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱！”

一层层的福利攻击，以及附赠福利，让用户无法抗拒，觉得不买就亏了。

4、“老板你看粉丝这么热忱，那时的粉丝都非常信任他们，也非常希望能够多给一点福利。这个产品他们再多送十件行不行，如果行的话，他们就让客服上链接。”

假装与老板创造出吵架、砍价的情景，让用户觉得到主持人在努力的为他们争取福利。

5、“他们现场直播间比免税店还便宜！”

制造产品的限量、稀缺感和紧张感，并且不需要找代购就能买到好货

四、催单话术

引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手，在人气旺的这时就能开始催促粉丝下单了

1、“不用想，直接拍，只有他们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。

对粉丝发出行动指令，并且暗示在这里购买才是”最划算“的，以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感。

2、“那时的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了！”

3、“还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单，时间到了他们就下架了。

限制优惠数量、产品件数、优惠时间，都是为了制造产品稀缺感，催促用户下单。4、“那时只限在我的现场直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”

4、“这次公益活动的力度真的很大，您能再加两套的，很划算，错过真的很可惜。”

反复强调产品的价格优惠力度，并且附带赠送产品，不让用户产生”比价“的犹豫。

5、“真的是最后2件了，喜欢的宝宝抓紧拍，因为这个系列的以后不做了。”

6、“宝宝们，他们这次公益活动的优惠力度是今年最大的了，现在拍能省XX钱，现场直播间还赠送一个价值XX元的赠品，这个赠品也非常好用。喜欢的宝宝直接拍！”

加赠小礼物，超ULV户的预期，还能达到更好的效果。

五、下播话术

1、“非常感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更非常感谢从首播一直陪我到下播的粉丝XXX、XXX（榜单上的，点名就行），陪伴是最长情的告白，我的爱意我记在心里了。”

对粉丝的陪伴表示非常感谢，能对现场直播间逗留时间长，活跃频繁的粉丝绰号念出来，表示非常感谢，让他们感受到你的真诚。

2、“那时的现场直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间首播/明天会提早一点播，XX点就开了，大家能点一下关注哦，诸位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常首播！”

在下播前还有一个重要的事情，那就是对下次的现场直播进行预告，或者能把一些优惠公益活动提前告知，让粉丝有期待感。

3、“我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，他们下次见。”

好的主持人能获得粉丝的喜爱，愿意在现场直播间买东西。所以，下播前提过给粉丝送上你最真挚的祝福。

4、“主持人还有20分钟就下播了，特别非常感谢大家的陪伴，那时和大家度过了非常愉快的时光，主持人最后给大家抽个奖好不好？大家提过关注我，下次首播就会收到自动提醒信息，我也会想念大家。”

下播前再给粉丝来一波抽奖福利，增加关注，再次强调下次现场直播的时间。

5、“那时现场直播间一共步入了XXX人，榜单有多少人在帮忙邀请，第一名邀约了XX，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”

给用户总结这次现场直播的效果，把粉丝当成自己人。当然，这一步可做可不做。

6、“轻轻地我走了，正如我轻轻地来，非常感谢诸位的厚爱！其实不想跟大家说再见，不过因为时间关系，这次现场直播马上要结束了，最后给大家唱/放一首好听的歌曲，让他们结束那时的现场直播。”

六、FABE销售话术

所有做现场直播带货的主持人，一定要给我学会这个FABE销售话术，因为经常听到有人和我说“嘴巴讲了几个小时，口水都讲干了，就是没人下单”。

为什么有的主持人能把产品描述的绘声绘色，让人听到就想买？觉得自己那时不买就亏了？其实很简单，因为优秀的带货主持人们在介绍产品的这时都用了FABE法则。

FABE 法则是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的销售法则，它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

具体来说，它分为四个部分，分别是：Features（特征）、Advantages（优点）、Benefits（利益）、Evidnece（证据）。

Features（特征）

产品的特质、特性、价格等最基本功能，以及它是如何用来满足他们的各种需求的。像传统电商里的宝贝详情页，就是提供了这一功能。

“他们这款沙发是真皮的。”——真皮是沙发的属性特征。Advantages（优点）

A代表由（F）所产生的优点，也就是（F）所列的商品特征究竟发挥了什么功能？

“真皮沙发有一个特点，就是非常柔软。”——柔软是真皮带来的优点。Benefits（利益）

B代表（A）能带给顾客的利益，也就是能带给顾客什么好处？

“坐上去超级舒服，他们办公室好几个同事坐完就不想走了，说能当床睡。”——舒服是带给顾客的利益。Evidnece（证据）

E代表证据（Evidence），用来证明你之前所说的F、A、B是有事实依据的，不是凭空捏造出来的。

“我说我想当床睡就自己买一个回家，后来他们真的一人买一个扛回家了。”——这里采用的是顾客购买的证据。

把上面的话术连在一起就是：

“他们这款沙发是真皮的。”——真皮是沙发的属性特征。

“真皮沙发有一个特点，就是非常柔软。”——柔软是真皮带来的优点。

“坐上去超级舒服，他们办公室好几个同事坐完就不想走了，说能当床睡。”——舒服是带给顾客的利益。

“我说我想当床睡就自己买一个回家，后来他们真的一人买一个扛回家了。”——这里采用的是顾客购买的证据。

最后他们再来总结一下，FABE的标准句式是：因为（F特征）……，从而有（A优点）……，对您而言（B利益）……，您看（E证据）……

主持人们在介绍产品的这时能灵活运用这种句式，不仅有理有据，而且能最大程度激发顾客的购买欲望，再配合一些主持人的个人特色，转化率这不是就蹭蹭蹭上来了吗？

我这边也整理了这份现场直播带货资料，里面包含上面提到的所有资料，都是拨用撷取的，非常适合刚入门的新手小白。暗语“现场直播”，拨用撷取。

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我觉得，在现场直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。

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