现场直播带货初学者话术

积蓄话题：对于闲聊话题，主持人平时就要善于抓住动态热点，热映电影，政治事件都要石蜊。有趣的、有趣的笑话要记在心中。适度互动：因为如果大多数时间都是主持人在跳舞或是说话，那么观众们大多感觉不到很大的目的性，从而渐渐没了继续互动下去的冲动。下播期间：和粉丝的互动也不能少，空余时，他们能和粉丝在群内听歌，多在自媒体发布自己的日常动态，让粉丝觉得深入人心。还能多看看排名靠前同类型的主持人，吸收他们的特长为自己所制。

人格介绍篇

现场直播话术从开场就需要注意，首播时能Chambley有人步入现场直播间，主持人能看见观众们的级别和名字，因此他们能用这些话术：

1.大家好，我是一名新主持人，今天第X天现场直播，非常感谢大家支持。（简约型）

2.欢迎诸位串场们来到我的现场直播间，进来现场直播间的是帅哥，还是帅哥呢？滴评论让我看见你哦！

3.天涯海角总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解呵呵！帮点个关注，非常感谢有你。（语调轻快）

4.我是XX，热血亮丽，弹唱个个强，除了一身正能量！非常感谢大家前来助阵！（配合动作）‍‍

关注话术‍篇

当观众们步入现场直播间之后，怎样通过一些话术，让他们随手关注你的现场直播间，为现场直播间涨粉呢？那就是不特兰县给自己打个电视广告，不断给新粉丝传递自己的现场直播概要。

比如说：

1.非常感谢 XX的关注，还没关注的加紧点关注哟，主持人每晚给大家带来不同精采噢！

2.关注呵呵主持人，主持人每晚X点撷取XX(根据自己的定位，每晚撷取有趣的内容或是新颖的专业技能等），喜欢主持人的能帮撷取呵呵哦！

观众们关注你的现场直播间，肯定是想在你的现场直播间里得到些什么斩获些什么。

比如说想在你的现场直播间能获得断断续续的欢乐，或想在你的现场直播间里教给什么，又或是想在你的现场直播间买到最超值的衣服或是其他东西，因此关注话术上要能Lauz你能提供给粉丝的价值。‍

追单话术篇

很多观众们在付款是会犹豫，他们就需要他们用追单话术，来刺激用户付款。他们能这样说：

1.线上热卖的人数多，以收到钱款的时间为主，大家看上了加紧时间付款哈！

2.此款数量有限，如果看上了一定要及时付款，不然等会就抢不到啦！

3.这次商品打折仅限本次活动进行时间，错失了，他们就不会再给这个价格啦！加紧时间哦！

4.他们此款产品只有10分钟的直降优惠，喜欢的朋友们急忙付款哈！

5. 除了最后一分钟哦，没有购买到的亲急忙付款哦！

现场直播的不同时间段，观众们对主持人的不同需求，话术的侧重点也不一样。这就需要他们锻炼身体自己的话术基本功。

一些促单的话术思路

样品价:这个产品,他们仓库还剩50箱,他们就按照样品的价格处理给你

活动价:他们昨天有一场很大的活动,打折非常大,你怎么昨天没有来,我能按照打折的价格给你,因为他们的单子还没有录,我把单子的时间也写在昨天好不好;

厂家补贴:厂家补贴呀,享受厂家补贴减 300,他们这个还真的没利润了,如果不是厂家的,基本都不会降价的;

满送:满 10000 送**,**今天不要钱;

打折:列原价和优惠价对比,今天是 1800 打折下来 1500 总计 20000,现在成交价只要 18000,展现给到顾客最直接的优惠价格;

首播/下播生意:大哥,这是他们今天现场直播的第一件单品,他们申请一个优惠价格**,关门生意也是如此;

打折对比:比打折,两个打折放在一起对比,标示特价已经非常便宜;

产品拆分:产品拆分,很多都会有套餐,比如说打折在一起是 7000,但是套餐会更便宜,顾客就不好还价;

赠送礼品:礼品赠送,他们买多少送多少,我还会私人赠送你一个小礼品,不要让顾客觉得他是应得的;

老客户让利:你已经是第二次来他们这边,一定会有优惠或是直接返点;

老客户转介绍:你是他的朋友,一定有优惠给你。我会死命去跟他们的领导申请价格,你就放心好了;

配件价格:他们会把配件包装得很高说的这些配件你买起来都要很多钱,我能赠送给你,列出原价,让他看见优惠,不要呵呵子全部省掉,能先给打八折,能再想其他办法给予优惠;

未达团购金额,赠送凑满金额,享受打折价:金额还没有满,但是我还是送你一个吧,帮你做个单;

本品牌与行业品牌对比:品牌植入法,您选择了好的品牌,就得到了保障,好的品牌企业文化和人文关怀不是小品牌能比拟的;

增单法:这样吧大哥,您要不再选其他一款产品,这个产品是在没办法给您打折了,要不**给您优惠的打折?

寓意对比:作对比,您选的东西不一样,品质不一样,奥迪奥拓的对比

催眠法:催眠法带着顾客去想象,比如说,说这个产品装到你家里是什么效果;

转发/宣传:转发现场直播间优惠,或是好评,口碑宣传,他们就能给你优惠;

低价换高价,便宜差价:不让价的过程中,更换一些原价比较高的产品,这些差价都给你了,只要你多介绍一点顾客给我就好了;

联盟价:联盟品牌,多个品牌一起是多少钱;

详细列单价:他们会把他们的原价除了活动价都列出来,以及打折价都列出来,给客户看见三个价格,从这三个价格直接看见落差;

连单送礼:连单送礼,买三样能送一个很大的微波炉;

新品体验价:这一款是刚到货的新品,新品货源不是很充足,是一个概念款,看你喜不喜欢;

直降:现在是两点半,到三点时候是直降只有 5 个名额,一定要抢哟，(此款样式,刚好非常喜欢,也看过其他产品,就不好还价,限量限时热卖)。