现场直播话术始终都是为数众多现场直播电商人的拦路虎，特别是怎样用话术提高促单工作效率？同时实现货品成交？

那时蝉爸爸为大家重新整理了数个现场直播间实战必须加进的话术，一同看下来吧。

五大产品带货导入话术

而想要成功采用话术驱动力用户付款，需要关注电商成有的4个吸引用户的话术导入基本功，如关键点导入、科东俄导入、粉丝导入、展现导入。

关键点导入：

站在用户的视角上，去挖掘现实生活中会碰到的问题，抑制用户，吸引用户听主持人接下来的话术。

比如说，在现场直播间抛出两个问题：

有没有肚皮大的姊妹？不好买裙子的姊妹，有的是给主持人扣1；

有没有敏敏皮的姊妹？

有没有指甲容易出油，指甲一抓就痒的姊妹？

主持人把问题弄成，如果是眼部脆弱的人，听见就觉得自己被点名了，就会想耶尔圣听主持人要介绍什么品。

科东俄导入：在现场直播话术设计中注重销售量、品牌、歌星代言人等科东俄点，吸引用户疑惑，造成互动。

比如说：他们是亚洲地区XX品牌，他们的产品XXX歌星代言人过，歌星同型号有没有想要的？

主持人推的那个品，在全站平台卖了XX万单，德国大众的双眼是尼布寺的，不是或者说能打的品，是不是可能将卖那么多。

粉丝导入：依照现场直播间粉丝的该游戏，主持人借势接话，传授介绍产品。

展现导入：提前提炼好产品卖点，在现场直播间内直接以产品卖点作为导入，跟现场直播间的粉丝介绍产品。

五大现场直播促单话术要点

当采用导入话术，炒热现场直播间氛围之后，想要促单、逼单，提高转化，就需要注意以下四点，强化现场直播间用户的消费意愿。

一、注重价格优势

用户来现场直播间，愿意耶尔圣，就说明有潜在的消费需求，价格绝对是最吸引用户的利益点。

所以，在现场直播间的话术设计上，尤其重要要去注重价格优势，让粉丝看到看到你现场直播的价格优势。

是不是体现自己的产品的价格优势，可以这样做：1、设定价格锚点，跟其他平台比价

参考话术：“来，他们原价是XX元，你看某猫某东的价格，那时你们来我现场直播间，不要那个价，也不要XX价。来，准备好了没，54321，只要XXX，上链接。”

2、拆解产品成本，直接亮出底价

在现场直播间内对用户去讲，自己卖的产品，包装多少钱，运费多少钱，跟其他家比价格优势在哪里。

参考话术：“我包装X元，人工X元，运费X元都是我承担，我还送XX白给你们，别人的现场直播间同价格的真的没有他们实惠，19.9米，只有XX单。”

二、限时限量

为了抓住还在现场直播间的用户，让他们尽快付款，在话术设计上要注重强化引导，现在那个价格是限时限量才有的是。

1、强调剩余库存

参考话术：宝贝们，那个价格能给的库存真的只有10件了，现在就是拼手速，过了那时真的不一定能给到价格。

他们那时那个价格就放出10单，抢不到真的就没有了。

2、限时限量

参考话术：“来宝贝，1分钟内付款我放那个价格，别人都买199，那时我这边只要99 ，1分钟内你能抢多少，我就发多少，321，改价！”

三、产品挑战

去挑战带货产品的性能，打消用户的购买疑虑。以现场直播间展现粉底液为例。主持人现在展现产品，在脸上模仿瑕疵皮，去现场采用产品，涂抹完粉底液后脸几乎看不到瑕疵，这就让用户看到了产品强大的遮瑕能力，打动用户付款。

甚至为了粉底液的持久妆效，有的是主持人会直接拿水喷脸，然后用纸巾擦脸，向现场直播间的用户展现，纸巾上涂抹的情况。

产品挑战这种方式，尤其适合美妆产品，跟用户展现采用前后的对比。当然提前要做好演练和测试，避免现场直播翻车，适得其反。

四、手把手教顾客付款

在传授完单品，开完价格之后，可以再手把手教顾客怎样付款，还可以一同解释优惠机制。

五、针对不同类目，精准挖掘用户付款需求

针对不同的类目，用户有不同的核心需求点，针对这些核心需求点，对现场直播促单话术再做相应的调整和细化。