现在，大批的原本做短视频内容的号，都在走向带货方向，这种模式愈来愈成熟化了。这里面的运营逻辑是什么呢？真人秀和产品的借力造成内容:内容的传播沉淀粉丝;情景的滑梯造成成交

      是那个逻辑。比方说，李佳琦。具体来说是选择两个真人秀，内容的立足点有两个：两个是真人秀，两个是产品，内容的载体，都要落实到真人秀身上，这种的流量才有持续性。因为，真人秀事实上是两个DT严选，他所推荐什么，粉丝单厢去买。

那为什么会是真人秀跟产品的紧密结合造成内容呢？比如，两个真人秀，比如，化妆品，它的内容输出，一定是在什么这时候加进什么产品，什么产品该怎么用，他需要加进什么技能，那个就叫做真人秀和产品的借力造成内容。而不是说，真人秀随意胡说，或是其它不相关的内容。为什么其它的泛娱乐的号，他自己的增值有问题呢？是因为，没有上面说到的这一条，真人秀跟产品的借力。

所以，你看，那时大批的真人秀号，都是在做产品的评测，或是是所推荐，你辨认出，这这类是内容这类，这种做的益处，是你在增值的这时候，就会变得很轻松，产品即内还是两个DT严选的逻辑。也是说，DT严选的这一类内容，用户是喜欢看的。有把它当成是广告。是因为这种产品即内容的无边界，打破了最已经开始大家做泛娱乐号增值困难的情况。而事实上，那时的现场直播，已经变成了无内容不现场直播的情况。你看淘宝现场直播，以后是堆一堆鞋子就卖，但，你辨认出，那些杰出的现场直播，都是先策画两个开场策画两个主题，什么期要已经开始促销，要拉人气，什么期要去互动，即使还会精心安排些突来的故事情节。

      那些都是在死板的产品基础上，增加故事情节，都是在围绕产品做喜剧效果的内容。这就比方说是广播节目，他显得太呆板，都是提前精心安排好的，但，你辨认出，愈来愈多的现场直播，紧密结合进来了从前做广播节目的那些经验，他有明确的脚本和主线，又有蒙杜布洛县的节奏和使命感，Tikamgarh那些元素之后，效果明显比从前好了

你看著名主持人耿乐，也在现场直播带货。每一场现场直播已经开始以后，总是先弄两个传片样的东西，他把自己选定成了两个世界顶级少妇的形象。基于这种的形象，搭建现场直播间的情景，然后给你所推荐两个世界顶级少妇日常在用的东西。所推荐给你两个产品，还会告诉你为什么会所推荐，它的益处是什么，事实上，不管那个主持人是什么濶濑，他是两个DT主持人的角色，只是，每两个主持人的人设不同，他的粉群体也就不同。

所以，两个杰出的主持人，具体来说是两个DT严选，但，他又不是两个纯粹的严选他要具备两个KOL的个人风格，他是有自己的商业价值和内容价值传递给他的粉丝的。他对主持人的要求，就会愈来愈高了，那个是一种演化论。就比方说，最早期，做淘宝店的这时候，只需要，简单拍两张照片上传上去，摆在地上，拉到墙上，都能。这这时候，它呈现出来的是一种内容。

而后，竞争激烈了，大家都已经开始请模特儿，淘女郎，但而后辨认出不行了，就去请爆款再而后光拍还不行，更要情景化、内容化，要去四星级酒店拍，落地窗户，维港各式各样的拍摄地，即使是出国去拍。从前，一天能拍100套衣服，现在辨认出，爆款一天能拍6套鞋子，一件鞋子更要有3种穿搭，他要在不同的情景下拍，咖啡店两套，商场两套，室外两套，泳池两套，各式各样。不同地换，换情景，换POSE。

其实，那些都是两个内容升级的过程。消费者对原本的那种无话可说了，没有真实感了没有打动他的转化率，这其实是图文时代的进化了。而那时短视频跟现场直播的时代，又在重复地去走这种的一段进化。那短视频跟现场直播的时代，它属于发展的什么期呢？从流量期来说，它属于战国后期，但从内容的品质那个角度来说，它就属于刚刚已经开始，所以，后面会有大批的科班出身的内容制造者闯入进来。

      再来说说，内容的传播沉淀粉丝。沉淀粉丝那个逻辑，只能用四个字来形容，是千人千面。每个人都有吸引自己粉丝的办法，比如有的是人，就喜欢在现场直播间骂人，把商家骂得越狠，他的粉丝越爱他，因为他觉得你是在为他争取权益，商家如果价格没有给到位，脏话就飙出来了，这是粉丝喜欢的理由。

李佳琦，他自己长的很受现在女性的审美，又很懂女性的心，自己又很会带节奏OH MY GOD，买他，那些鲜明的口头禅。薇娅就很简单，两个大姐，天天给你找好货，我公司实力强，给你找的货，价格也好，品牌也好，她对产品的专业度也够。那个吸粉，无非是人设加内容。具体来说要先定人设，这有点像造星运动，你那个人到底在镜头面前应该有怎样的人设。比如，有两个主持人，他大概只有1米5左右，每一次现场直播，他都要带上两个大箱子，那个大箱子跟他的人差不多一样高了，箱子里面一打开，各式各样的配饰，鞋子，帽子，各式各样配饰，他会根据你现在所有的是鞋子，提前花几个小时来搭配好各式各样穿法，每两套鞋子呈现出来，他都有像拍照一样的情景化和搭配内容。

消费者一看，这两套穿着也好看，那两套穿着也好看，他就会觉得你是两个很会穿搭的人。传递穿搭，这类是一种内容，他会吸引很多粉丝。但，另外的主持人，可能就只是价格便宜。还有的是人靠办生日宴会，比如，前段时间，散打哥办生日会，请陈小春过来，他给粉丝传递的是一种，我有钱，有背景，是上流社会的人，这也是一种吸引粉丝的方式。

有了粉丝沉淀之后，是两个增值的问题。情景的滑梯造成成交。增值这类，也是根据内容和人设的不同各有不同。有两个人，他只有1万粉丝，但，这1万粉丝，都是当爸爸妈妈的家庭，他一年就能从他们身上赚3000万，他只做杭州市场，他有个抓手是什么？他在杭州的东南西北，四个方向，开了四家儿童教育机构，他从前是做服装的现在是中国美院的服装设计硕士生导师。他的那些用户都是从前服装店的用户，他把他们都拉到了社群里面，他们都有孩子，都需要教育，他自己又是美院的老师，他就用这种的两个身份，开一些培训机构，一年培训费就收个3000万，那培训的这时候，爸爸妈妈做的很无聊咋办？就把培训机构改变成了生活馆，那个跟广州的一家方所书店是类似的。外层是各式各样的服装店，里面才是咖啡厅、书屋。这其实是为了客户营造的一种生活方式馆。在讲肆拾玖坊那一期的这时候，讲到了两个观点，情怀破商业，情景破渠道，触点破零售。

      你看，你在看抖音视频内容的这时候，蹦出来的那个购物车，是两个触点，在现场直播的这时候，蹦出来的购物链接，也是两个触点，那个触点，事实上是从情景里面蹦出来的。而内容跟真人秀跟产品的紧密结合，是两个滑梯，所以，就有了这句话，情景的滑梯造成成交而那个滑梯，是解决了，用户为什么要购买的问题。

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