现场直播带货最关键是两步：劝服、催单和逼单，其整座过程是两个劝服的销售过程。比如说，直降模式是挑战主持人图形产品的能力。

主持人30两分钟现场直播带货话术能参照：

1. 0-5 两分钟

目标：聚人

（1） 热烈欢迎所有步入现场直播间的仙子，帅哥们，他们是 XXXX 非官方现场直播间，他们的苹果酒不过

专门针对为仙子妹妹们设计的！

（2） 在醉N43EI241SL的现场直播间一定见过他们的产品的，他们不过鹅娘嘴中的 XXXX 的品牌方

呀，所以安森，蜜子君也果树过他们的产品的！

（3） 与此同时他们每晚首播就抽奖活动，送大家 XXXX 的苹果酒。每晚星期四抽奖活动。妳们送！！！！

2. 5-7 两分钟

目标：润饰

(1) 他们是 XXXX 苹果酒的非官方专卖店，都是低尼古丁的苹果酒，这种不仅有尼古丁的压制，除了

berry的酸甜。

(2) 不论是洗手爽口，却是尾盘和闺密喝茶，都是十分棒的。

(3) 还特意为小牧羊女设计了 180ml 装的，让牧羊女有足够多的机会享用到他们不同菜色的

苹果酒，所以 180ml 装的，也不会剩放洗衣机占地方性。

(4) 特别是喜欢喝低尼古丁度苹果酒的上恩们、能一场多试著两个菜色的选它就要说的。

它是价值 29 一罐的 XXXX 苹果酒哦，那时他们奉送！

3. 7-8 两分钟

目标：促活

(1) 他们抽奖活动立刻已经开始了，所有新进去的宝宝们，把“送苹果酒“打在萤幕上。他们立刻要抽

奖送 XXXX 的苹果酒喽！他们每晚星期四抽奖活动。

(2) 那时一共有两份苹果酒要送给大家哦，一份是他们立刻要抽奖活动送的，另外一份在他们的福

袋里面，福袋也立刻要开了。

(3) 那时他们先抽奖活动，送大家一罐，想要这瓶苹果酒的把 “送苹果酒”打在萤幕上，抽奖活动。

4. 8-10 两分钟

目标：拉高客单价

(1) 是不是很多小仙子没有抢到，你们打的这么辛苦，那这个酒我送不了大家这么多，但是

我能给刚刚在现场直播间打送苹果酒的的小牧羊女其他的福利。

(2) 这个正常售价是 29 一罐的，那时我给大家一张优惠券，那时赶快抢，（发券）有了这

个券那时到手就只需要 19 了。这不过一罐酒，只要 19 米呀！

(3) 所以如果你想多尝尝两个菜色的，直接拍三瓶，我给大家 49 元 3 瓶。

5. 10-12 两分钟

目标：逼单

(1) 他们猫店的正常售价都是 29 瓶的，他们这个价格只是给刚刚没有抽到奖品的上恩的，

飞瓜智投其他人也拍不了。

(2) 这条链接他们立刻要下架了，不然我会被老板骂的。

6. 12-15 两分钟

目标：过品

(1) 来，诗歌到了！

(2) 这个是醉鹅娘一直热销的诗歌酒了，两个月他们卖了 4w 瓶，醉鹅娘现场直播间不过我家的

酒哦！那时他们是 XXXX 的非官方现场直播间哦。

(3) 那时他们猫店要 38 一罐，但是他们刚已经开始做抖音，那时给到大家 30 米 2 瓶。能搭

配可乐去喝。

7. 15-18 两分钟

目标：讲解商品

现场直播间的上恩们，不知道有没有喝过酸奶酒，就像酸奶一样，酸奶的味道，入口也是牛奶

的口感，只有一点点的尼古丁，只有 6 度，也能用来制作酸奶优格，还可以当作晚安酒。

8. 18-21 两分钟

目标：成单

(1) 诗歌单瓶的价格是 79，单品的活动价是 69，如果想试著一下的，能先单独购买一罐。

(2) 如果对他们 XXXX 有信心的，他们给大家提供了囤货的选项，单瓶 69，6 瓶一共 220，

平均一罐是 36 米。

目前很多高转化的品牌现场直播间，已经在实时监测主持人带货数据，可视化、可控的衡量主持人的带货力，来提升现场直播间的权重。

在衡量主持人带货力的核心指标中，特别是带货转化率，是大多数品牌商家考核主持人的核心数据。

作者：飞瓜数据