当你步入李佳琦、薇娅的现场直播间这时候，原本而已想进来看一看，却硬是被现场直播间的氛围吸引，这是咋呢？

即使一个好的主持人，能较好的助推现场直播间氛围，让人回到现场直播间里。

因此，你知道恰当有效率的现场直播带货话术该是不是说吗？

那时给大家归纳6个现场直播带货话术的LX1模版，直接指涉就能让你现场直播间粉丝快速下单。

6个现场直播带货话术依次是：

☞上捷尔萨话术

☞互动话术

☞产品介绍话术

☞催单话术

☞成交话术

☞完结话术

总之，不能仅仅是指涉模版，更要搞清楚那些话术另一面的销售逻辑，希望那时这首诗能帮助到你。

一、上捷尔萨话术

最基础也是最重要的，现场直播间人气是显然，因此先从现场直播上捷尔萨话术已经开始。

抖音的所推荐演算法是现场直播间人越多，互动率越高，就会越所推荐。

上捷尔萨话术基本上功主要有2点：

1、 福利打折专享

多为现场直播间粉丝预备福利、抽奖公益活动、直降等公益活动，让粉丝在现场直播间中能无利可图。

现场直播的结尾能为粉丝下集，笔画数将有抽奖公益活动公益活动；在现场直播过程中也要横跨着各式各样福利，比如"十元直降，限量版1折打折等"，让粉丝在现场直播间里走不动道。

话术参照：

"现场直播间的宝宝们，20点我们今后波抽奖公益活动，还没关注的宝宝们提过管吻关注，重新加入粉丝团还能找客服人员上恩领代金券哦"

2、 与粉丝动态互动

这一点儿十分重要，在现场直播间发问的粉丝基本上是精确客户，这时，主持人要甘当好客服人员配角，冷静答疑粉丝发问，即使其它粉丝宝宝也在关注着你的提问。

话术参照：

Q：主持人这条衬衫能和衬衣配搭吗？大个子能操控吗？

A：上恩稍等袄，能先关注主持人，马上为你试穿配搭，大个子完全没问题的！主持人身高160哦，长度到这里。别忘记下单找客服人员姐姐要代金券哦！

问答话术的关键：细致冷静。

很多人可能会问同一个问题，即使这样也要冷静答疑，这样才能留住粉丝。

二、 互动话术

普通现场直播间的主持人想要上捷尔萨促进转化，就要靠一些人格魅力了。

与粉丝积极互动，时刻保持现场直播间热度也是一个关键。

互动包括很多方面：比如现场直播间内关注、评论、点击购物车、送礼物、重新加入粉丝团、点赞，都是重要的考核指标。分享几种简单易上手的互动基本上功：

1. 发问式比如：这款眼影有宝宝用过吗？是不是样

2. 选择题比如：喜欢红色款的宝宝扣1，喜欢黑色款宝宝扣2

3. 刷屏式比如：想参加抽奖公益活动的宝宝评论"好看好看"

另外，很关键的一点儿就是"关注、点赞、加粉丝团"。大概5-10分钟左右能提醒大家一次。

参照话术："10分钟后我们有限量版直降公益活动，但仅限关注主持人和加粉丝团的宝宝参与哈，还没有点儿关注的快快重新加入哈"

三、产品介绍话术

想要促进转化，产品必须吸引人，因此产品介绍的话术很影响转化率。

1、要做好产品举证。

先要让大家信任你的产品，证明这产品是值得购买的。

比如网红所推荐、销量截图、官方资质等

参照话术：这个包包已经卖了5万多个了，那时现场直播间59包邮，超实惠……

2、专业+场景化介绍

从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品，越专业越有说服力。（需要提前对产品足够了解，同时预备好产品单品脚本）

除了产品的基本上介绍外，更要有一些场景化描述，让消费者能体验到使用产品的良好感受。

比如李佳琦在所推荐香水的这时候，就会把看不见摸不着"虚"的香味比喻成：

◆ 恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉

◆ 屋顶花园，斩男香，十分适合夏天

◆ 穿着白纱裙，在海边漫步的女生，十分干净的那种感觉

◆ 下过小雨的森林里的味道

这样富有场景感的实体描述，即使观众闻不到味道，也能想象到香水带给人的感觉是什么样的，很能打动消费者。

四、成交话术

成交话术有三个核心要素

1、 增强信任感

能说一些自己的使用经历、比如说一些自留款，很多人回购这种，让大家对产品产生信任感。同时更要描述出产品的使用需求，激发购买欲望。

2、 价格锚点

购物时我们经常遇到的一种情况，就是打折打折，就好比砍价，直接卖20元的东西，就不如从30元砍到20元的东西香，是一个道理。

因此，告诉你的粉丝这次的实惠和折扣力度，让粉丝感觉在现场直播间占了便宜，这就是"锚点效应"。

参照话术：天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，那时晚上现场直播间，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱，再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾！

3、 限时限量版限现场直播间

制造稀缺感，其实也是销售促单的一种常用手法。

营造出一种，那时在现场直播间不买，你就买不到这么实惠的价格的氛围。

参照话术：还有最后三分钟，没有买到的宝宝抓紧下单。时间到了我们就恢复原价了！

五、催单话术

在粉丝犹豫不决的这时候，就需要催单话术出场了，要营造抢单的氛围，让大家立刻行动。

1.重复强调产品效果和价格优势

比如薇娅在卖一款羽绒被时，她一直强调，"不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵"。

2.不断提醒用户限时限量版

用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就亏了的抢购氛围。

参照话术：公益活动马上完结，最后2分钟，要下单的宝宝们抓紧！

六、完结话术

完结话术的套路，就类似于演唱会的返场，主播经常在卖完一轮后问小助理能不能加库存，这就是故意营造一种卖的太好，需要补货的紧张氛围。

除此之外，一款产品或一场现场直播快完结时，一定要下集下一场现场直播、下一款产品的时间、产品、福利。同时再次重复提醒现场直播间的接下来的福利、产品等。

现场直播带货话术本身的作用不是机械的重复，需要有基本上功的引导，抓住用户的消费心理，主持人要在现场直播间里灵活运用表达。

如果想做好现场直播带货，要像李佳琦、薇娅那种头部主持人多多学习，学习他们的直播话术，在自己的现场直播间里融会贯通。