6个现场直播带货话术

要想现场直播效果好，现场直播带货话术少不了。

但是我并不认为，90%做现场直播的TX，都不知道恰当有效率的现场直播带货话术如果怎么说。

你不是李佳琦，环卷的说“买它、买它、买它”，不仅起不到成交的促进作用，很可能还得不偿失；

你也不是薇娅，送不起高昂的智能手机、钱款、各式各样品牌产品妳们送；

做为普通人，可以全屏指涉，能让现场直播间粉丝快速付款的现场直播带货话术有什么样呢？

那时这首诗，给你撷取6个普通人也适用于的现场直播带货话术，他们依次是：

1.上捷尔萨话术

2.互动话术

3.产品介绍话术

4.催单话术

5.成交话术

6.完结话术

同时，他们不而已给你撷取简单的现场直播带货话术，还会把话术另一面的销售逻辑给你讲透、道知道、说有条理。

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那时撷取的是：

01、上捷尔萨话术

现场直播间没有人，再好的产品也是里韦县。

因此，第三招我要教你的是上捷尔萨现场直播带货话术。

上捷尔萨简而言之是要赢回现场直播间里的粉丝，提高现场直播间的留存率，也有利于减少现场直播间的所推荐流量。

因为依照抖音的所推荐演算法，现场直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的现场直播，动态的所推荐给更多感兴趣的人。

上捷尔萨话术的基本功主要有2点：

1.福利驱使

借助各式各样福利、抽奖公益活动公益活动，利空经济政策赢回观众们和有意向客户。

比如说薇娅的场场现场直播结尾都是那句，“话不多说，他们嘿嘿抽波奖。”

不而已在现场直播结尾，想要上捷尔萨，各式各样福利，比如说限量版1元（9.9元）外带直降、送###、3折打折、买二送一等利空的经济政策，都需要贯穿全场。

大概5~10分钟重复提醒一次，用福利来赢回现场直播间的粉丝。

因为现场直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法赢回。

话术参考：

“现场直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候他们就开始抽免单了啊~还没有点儿关注的宝宝上方点个关注，加入他们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找他们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”

2.及时回答粉丝提问

这点非常重要。

因为在现场直播间提问的，基本是极其精准的客户了。

这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，促进成交。

一定是有问有答的，这样才会促进你们的交易。不然一味的说根本不看客户提出的问题，本来想买的客户也失去了兴趣会离开现场直播间的。

02、互动话术

因为你不是李佳琦、薇娅这些头部主播，自带IP属性。

想要上捷尔萨促转化，就必须让现场直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。

而且互动也是演算法评价现场直播间是否优质的关键指标。

互动除了音浪外有很多种，包括现场直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等，在5月26日的改版中，“点赞”也成为了重要的考核指标之一。

因此，在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效率互动，其中点赞、评论、关注，相对来说是最简单，也是性价比最高的。

撷取几种简单易上手的评论区互动基本功：

1.提问式互动

比如说：这款口红你们用过吗？

2.选择题互动

比如说：想要a款的扣1；要b款的扣2；

3.刷屏式互动

号召用户刷屏互动。

比如说：想要的宝宝在评论里扣“想要”。

（这些互动都可以适当的找水军操作，营造氛围，人都有从众的心理，看到大家都在参与、都在买，自己也会被带动起来）

最后很关键的一点是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是大概5~10分钟（甚至更短）左右提醒一次。

参考话术：

“#点他们有限量版直降公益活动（重复福利公益活动），但是仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参与哈，还没有点儿关注的宝宝上方点个关注，加入他们的粉丝团。”等等。

那时就先撷取到这里，觉得撷取的有价值就关注继续看下期撷取吧~

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