好话术 新颖就够了做7分，留3分，点到止

在装企中，做销售的人，特别是做号码销售的人，经常会碰到给客户发短信，被秒挂的情况。碰到此种情况，你的内心深处会埋怨吗？

态度一定要好/01

发短信，态度很关键。如果两个销售人员，没有基本上的心理忍受能力，想搞好销售基本上上是不现实生活的。

做销售，一千万不要小瞧号码销售。实际上，发短信比零距离销售梅西县。即便发短信根本难以单纯靠你的话术、人声吸引客户，因此发短信发短信是很锻炼身体人的。作为后辈，你必须把握住好每两个机会。

提早找出精确客户/02

不论是别的金融行业的销售，如果没有搞好预备，大机率根本难以等候失利，号码销售亦然。具体来说，他们在找号码号码的这时候，一定要有前瞻性地去找那些比较精确的客户，这种成功的工作效率才会更高。

预备好话术/03

号码销售最重要的是话术，话术在号码中的重要性不言而喻。大家都知道，如果你不能用一句话吸引客户，你就极难触动客户。

要有自信/04

当发短信做广告时，你一定要自信。不要短蕊着客户的态度给对方发短信。尽管对方可能将看不到你的眼神，但你能透过你的语调感受到你的精神风貌。因此他们要知道他们把产品买下对方是为的是帮助客户解决问题，因此能给客户增添利益。

做7分，留3分，点到止3句好话术 新颖就够了

优秀的号码销售技巧能降低客户挂机率，提高预约成功率。销售书上会有很多话术技巧，但都是方向和理论，他们没有新颖性或只是一厢情愿的情况。今天撷取多年总结的3个家装客户邀约话术，希望对大家有所帮助。

销售就是交换利益。你提供能够帮助到客户的利益，知道了这一点就好办了，销售的话术内容就围绕着说明怎样给客户增添利益为主。具体方法如下：

01点出客户的利益

发短信总是强调自己的利益，没有说客户的利益，因此经常被婉拒。

A业务员，现在手里有一批客户。邀约的话术是：针对我小区利弊等相关问题，公司将于周末召开家装咨询会。你看上午或者下午什么这时候方便参加？

小A同学的号码有什么利益？客户什么利益承诺了？也就是说，客户听完他的号码，没感觉得到什么好处，没有好处他们就要秒挂号码......

建议话术是：你是XX小区的？周末在小区有个家装咨询会。揣摩你的户型1个月，将一对一免费为您提供参考意见，多两个想法多一条建议，多了解专业人士对你家户型家装的思考，肯定对你的家装有启发和帮助！每一两分钟交流都是有价值的，不知您是上午或下午参加呢？

1、咱们小区户型有弊端=为客户制造需求；

2、优秀设计师抱团揣摩该项目户型1个月=他们有备而来，满足客户需求；

3、将一对一免费为您提供参考意见=免费咨询，客户您能来占便宜；

4、多两个想法多一条建议，多了解家装行情=对客户的利益承诺，确保客户有收益；

5、肯定对你家装有所启发和帮助=高效交流，不虚此行。

02话术要清晰——数据化说明

客户利益第一时间表达不清，肯定吃闭门羹。

b业务员的话术是：您好！他们公司已经为咱们X户型制定了方案和预算。我今天发短信给你是想邀请你来看看，不知道你什么这时候有时间？

业务员B的话说得不好，客户的利益根本没说清楚。你的方案和预算没有优势，别人凭什么看你？

推荐话术：××先生/女士您好！他们公司首席设计师××已经做过你在××小区户型方案预算3套，和你同户型的有5家人都来看过，都说非常好，其中有2家因为先生的设计好、省了起码10％的钱，已经签单，要不我給设计师预约一下，明天你也来和他交流一下，肯定对你的家装有很大的启发和帮助！“

大家看见该话术，具体来说用首席设计师（第1名呢）和3套方案激起客户兴趣，接着用同小区、同户型的客户评价和认同数据：5家、省钱10%，强调、印证本次通话给客户带去的方案预算有多好，最后給客户获得价值的途径：我帮你预约（记着不是随便来就行了的），你再来才能得到最佳服务。

现在，客户听完这通号码，多少也有一些兴趣了吧，有兴趣就好办了！

现在听了这个号码，有一些兴趣，有兴趣就好办！

03话术+增值服务=无往不利

在C业务员的号码邀请之后，客户表面上很活跃，但他总是放鸽子。销售困境的本质是话术不佳，难以触动客户。

推荐两个版本的话术：

版本1:先生或女士您好！为的是给你打这个号码，我特意请了一位设计师来研究你在XX小区的户型。知道你们平时比较忙，我也让设计师给你们户型做了两个规划和预算。这套方案很好，性价比很高，来了就能看见。你看明天会有时间吗？让我的设计师专门为你讲解一下！

这一套话很明显的表现出了你的诚意：你看，尽管你还没来，但是我已经在为你服务和做事了，因此做得很好。

当然，光有这套词是不够的。他们还能将设计师的照片、设计方案和预算封面发送给客户，以确认他们所说的内容！此种真诚和专注，相信客户极难婉拒！

版本2:先生或女士您好！昨天他们一圈同事讨论明年家装金融行业涨价的趋势，大家谈到了上次我給你推荐的你户型家装的方案预算，初步估计年后家装要多花10000元，感觉那样对你实在可惜，因此今天专门給你打个号码，加上最近他们公司正在做《XX活动》，优惠力度很大，至少能給你再便宜好几千，你看我給设计师约你明天见面好吗？

号码销售技巧需要更多的练习才能形成强大的能量。给客户发短信：人声第一，然后是话术内容，先用你的语言吸引客户。