珠宝首饰销售基本功：而已看一看不心急买，用什么理由让客人提早选好？

珠宝首饰销售案例：

外部群每晚传授046：

关键词：合叶

客人找跳蚤挂坠，但都想要白银的，所推荐跳蚤的合叶，许多客人不拒绝接受，很多客人喜欢的就会买。

问题：

1、客人接不拒绝接受跳蚤合叶，依赖于什么样因素？

2、写几段跳蚤合叶的话术，你自己听出来也要有觉得的。

珠宝首饰销售基本功1：学生19322

问题分析：

1、客人指出白银机会成本，玉而已块木头。

2、不懂怎样辨别玉器的良贱。

3、听身旁人说，玉器不好。

话术：

客人：就行了看一看。

我：没关系，看一看吧，外边天气情况热，进去里头凉爽凉爽。

客人：那时跳蚤剑柄好些啊。

我：对啊，今年鼠年嘛，那时许多人都会为本命年选一款跳蚤剑柄，特别可爱。

客人：我看一看这款。

我：好的，您稍等。您看这款是一个带有烤漆工艺的小跳蚤，上面带有彩色的图案，孩子带这款的特别多，您是想给孩子看吗？

客人：没事，我就就行了看一看。我儿媳妇怀孕才5，6个月，那时也不买，太早了。

我：是嘛！那恭喜您了，看您还年轻呢，没想到都快当奶奶了。

客人：看你还真会说话。

我：阿姨您坐着慢慢看吧，多看一看，到时候肯定要孩子准备小礼物，可以提早了解一下。这边都是小跳蚤剑柄，而且各个系列都有。

客人：嗯，好，那我就先看一看。

我：都说隔辈亲，我看真是，一提孩子就乐呵呵。我家孩子他爷爷也是一说对孩子那家伙，老大方了。什么都舍得给孩子，自己平时还什么都舍不得呢。

阿姨，您看的这款觉得怎么样呢？

客人：挺好看的。

我：我再给您那几款您看一下，您看，这款是合叶小跳蚤剑柄，代表了金玉满堂。

玉器是天地的精华，在地底沉睡千年，所以里头含有大量矿物，有人体所需的微量元素，可供人体吸收，孩子戴的话也好。

像刚出生的孩子，他体内的微量元素会比我们正常人要少，所以就有了孩子要补充什么钙，吃钙片什么的。

咱要是选这种对孩子的身体也有好处，而且玉器也是护佑平安防灾驱邪之意，在晚上会发出一束的光，这种只有妖魔鬼怪才能看到，也会害怕。

所以佩戴玉器也有可以驱邪之意。

客人：那挺不错，谁都希望自家孩子能够健康成长。

我：是啊，而且阿姨您知道吗？玉器自古以来都是身份的象征。

在古代只有皇室贵族才可以佩戴，平民百姓是没有权利佩戴的。孩子佩戴合叶也代表金贵出生，寓意不凡，将来必成大器。

客人：原来合叶有这么多好处呢？自己都不知道，孩子还小呢，要不我就给他买了，这么好呢。

我：没关系阿姨，您那时可以选啊，孩子都6个月了呢，其实说快也快，您当奶奶的后期要准备的东西也多，也可以提早给孩子选好啊。

客人：那时选有点早啊。

我：这样啊，您可以让孩子妈妈先佩戴，带上也寓意平平安安。

金玉满堂是一种吉祥的寓意，保佑孩子平安出生，而且那时正好有活动呢，像平时购买可能没这么优惠哦。

客人：什么活动呢？

我：像平时只能打88折，那时许多客人都在年中淡季选首饰，店里也是做了一个回馈老客人的活动那时是8折，算下来可以优惠不少呢。

您看，又帮您省了200呢，省下的钱都可以给孙子添一套新衣服了呢，您觉得呢？

小结：

思考一个问题：

介绍产品，怎样关联客人好处？

我是罗宾，专注于珠宝首饰销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。

如果你有珠宝首饰销售基本功或管理的相关问题，欢迎关注。