近几年，美发金融行业发展非常快，美白政府机构也如大小不等一样。我国痘肌、脆弱肌问题的人群量一直在增长，2019年数量约19237Bazas。伴着目前国内不断提高的消费水平，百姓的消费意向提升，美白美发市场发展潜力不可小视。

一．美发业务基础概述

1、金融行业表述

美发美白金融行业，一般是指美白产品相关性质的生产、服务单位的概称。美白护肤品，一般来说是指在护发产品中加进一些护肤品环境卫生规范容许使用的特异性物，使产品具有减缓眼周黏液和防治痘痘的疗效。

2、美白金融行业核心流程

主要为痘肌、脆弱肌用户递交眼部状况信息，到美发政府机构特别针对用户展开眼部检验，展开先期眼部复原减轻，功能定位问题给与复原方案，开始不定期治疗。

二．美发美白金融行业在腾讯电视广告怎么玩

2019年第二季度，在某片断网显示的全站300万+终端电视广告数据中，5.49％的电视广告为日常生活美发金融行业的电视广告。同时，日常生活美发金融行业也名列腾讯电视广告平台网络电视广告数Top5金融行业之中，日常生活美发金融行业早已成为终端网络电视广告的重点胸丽鱼。

但直面发展潜力如此之大的美发美白护肤品市场，这些美发政府机构亟需谋求更宽广的信用卡业务来源。而腾讯电视广告平台凭借着众多金融行业颈部企业的社交电视广告资源，泛人群质量及数据系统身居电视广告金融行业颈部地位，可以助推美发政府机构开拓更多优质客户资源。上面我们就来具体看看护发美发金融行业的网络电视广告呈现出什么样规律性？网络电视广告的片断有什么常用方法？美发美白金融行业怎样畅享腾讯电视广告。

1. 投放信道：搜集配置文件+加进商业机构微信粉

1）搜集配置文件：透过腾讯网络电视广告搜集销售蛛丝马迹；

2）加进商业机构微信：透过腾讯网络电视广告稀释商业机构微信粉；

3）电销&微信转化：由美发政府机构电话号码销售项目组，在规不定期中对客户家访（一般来说为1-2天），或是微信客户人员接受进行咨询，进一步搜集用户信息并加强复原痘肌有意向；

4）交纳订金：透过电话号码或是微信，确定用户到店时间并且缴交订金；

5）挂号上门服务：展开眼部检查和复原，功能定位问题；

6）接受治疗：制定复原方案，开始复原疗程。

2. 推广策略

1）人物画像

美发金融行业人群画像大致主要为以下三个维度：

中高校患青春痘学生；

大学生痤疮患者；

25岁以上白领上班族痤疮患者。

根据我国眼部协会、我国青少年联合会调查显示：中学生、大学生和白领上班族是肌肤健康问题的重点人群。三大人群总共5亿人之多。

2）定向策略

年龄：16-40岁；

性别：美白金融行业性别不限；

地域：主要以门店为中心覆盖周边5公里到10公里；

兴趣行为：美发护发高兴趣标签+关键词定向，关注健康美发，且经济能力独立。

3）出价策略

抢量出价：在电视广告层级上开启自动拓量，把地域和性别勾选为不可突破。

控本出价：在电视广告层级上的出价策略，选择优先低成本。

在账户层级里的工具箱内的自动化规则，设置成本值，电视广告一旦超过预期成本，让系统立即停止计划。

3. 投放策略

1）起步阶段

a. 电视广告位测试，优先选择流量大的电视广告位，综合多方面去筛选2-3个电视广告位；

b. 定向和片断测试优化，使用AB test能高效测试出优质定向，使用动态创意能高效测出点击率高的片断；

c. 落地页优化，透过分析落地页的转化情况，更好的优化落地页内容布局和排版，提升转化率。

2）稳定阶段

a. OCPA使用方法

作用：稳定目标转化成本前提下获量；

出价：根据近7天平均转化成本出价。

b. 片断不定期更新

更新周期：3-5天；

更新方法：只要该电视广告的转化成本连续超预期成本2天以上，可关闭该网络电视广告，建新电视广告上新片断。

3）放量阶段

a. OCPA+宽定向

在账户上累计足够多的转化数据上，在新建计划上直接使用OCPA+款定向（地域+年龄+性别）的方式来扩大人群覆盖范围。

b. OCPA+自动扩量

使用OCPA+自动扩量功能后，系统会根据该电视广告累计投放数据，在电视广告定向范围外，主动寻找更多符合优化目标的用户。

c. OCPA+第一方数据

电视广告主上传有效客户数据（如电话号码号码）到人群洞察学习扩展更多相似人群，形成第一方数据。使用OCPA+第一方数据可获得更多有意向用户，链式开拓人群。

4. 图片片断分析

1）优质片断

a. 美少女/小帅哥型：高颜值的视频封面图更容易引起点击；

b. 场景型：现场检验等场景更有代入感；

c. 教程型：传授美白小方法，能更好的树立信任感。

2）被拒片断

a. 片断请勿使用白底；

b. 片断白边切割；

c. 片断请勿使用大头照，脸部被切割；

d. 请勿使用局部特写片断，请勿使用引人不适、恶心反感等场景，如大面积痘痘；

e. 电视广告视频请勿使用【痘痘形象】让人恶心不适元素及场景推广，影响用户体验。

5. 落地页制作

1）突出活动卖点：推出限时活动，激起对美白有需求的用户的兴趣，并引导用户在线挂号，促进线下到店交易；

2）增加配置文件信息：增加2个配置文件，同时在配置文件上增加挂号时间和挂号门店，直接在线挂号，同时保证用户信息的有效性（二跳加粉同理）；

3）限定挂号名额：在配置文件上方增加“每日限定30人，今日尚余5个名额”表示活动名额有限，手慢无，可促进用户趁早挂号，加快转化速度。

好啦，以上就是美发美白金融行业在腾讯广告平台的投放策略拆解了，人群定向抓得准、片断优化做得好，电视广告成本稳定降，跑量大，效果佳，希望各位小伙伴看完能get到一些技巧，消耗蒸蒸日上，收获更多订单。

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