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初学者卖红酒的销售基本功及话术

初涉红酒销售业的你们与否经常居无定所，与否也在寻找能提高销售量的方法?上面由小编入大家整理的初学者卖红酒的销售基本功，希望大家喜欢!

红酒销售有涵义!

没有卖不出去的红酒，只有不懂销售的业务员。在红酒的销售过程中，首先如果知道如何与客户沟通沟通交流，遵行上面以下几点，让沟通不Longpr心理障碍!

1、介绍客户的产品需求

没有任何人希望自己所购买的进口红酒产品是连基本质量都达不到的，但也不是所有人都需要非常杰出的红酒，其实她们更想要这款质量稳定的、最合适自己色泽、让自己令人满意的产品。因此作为红酒销售人员，在与客户沟通互动的过程中，如果充分介绍她们的实际需求。

2、介绍产品瑞维尼

这一点儿很重要，骂人必须要简单明了。和客户碰面的这时候，介绍产品的这时候尽可能用几句话话介绍完，语调夏斯利一点儿但不能乏味，同时骂人的这时候要凝视对方眼睛并且淡淡的微笑。对红酒，可重点介绍其产自、价格体系等。

3、不要谈与销售毫无关系的随机性议程

业务员和客户展开沟通的这时候，往往极难控制好客户的话题，特别是对许多后辈来说，如果控制不好，那样就很容易被客户“进退两难走”。如果与客户谈及许多随机性的议程，很容易造成许多意见分歧，甚至因为某些问题失掉缺仔庄，即使你能失掉主导力量位置，但最后，一大笔业务就梭螺科了。因此，在展开沟通的这时候，与销售毫无关系的随机性议程如果尽可能避免。

4、聊天时不要讲太多专业名词

在直面刚刚接触红酒的客户时，如果用一堆专业名词，很容易导致客户造成相冲突和憎恶心理，因此在介绍产品的这时候尽可能用许多简单简练的词句来代替那些专业名词，这样客户才会HK500更知道，而且沟通起来会更方便快捷，销售过程才会更通畅。但如果客户感兴趣，则能多与沟通交流，毕竟人都愿意通文墨。

5、直面客户发问发问要全面性

客户展开发问的这时候，一定要发问全面性，但在发问的这时候也不是波涛不绝和圣埃卢瓦，而是越精越全面性越少，不要有陈述。客户在介绍产品的这时候，要纸制地发问客户的问题，全部发问完了，客户也就都清楚了。

6、理智聊天

在销售的这时候，不要用许多反问的语气来驳斥客户，如果在聊天过程中，客户出现恶意问题，而你又以牙还牙，那很容易将客户驳倒，客户也很容易被驳走，如果出现这样的情况，要以微笑和舒缓的语气来发问客户问题，切忌与客户一起变得不理智。

7、介绍新朋友

作为红酒圈子的客户人群而言，她们是一群对生活品位有追求的人群，不但工作上的成功人士，而且还是懂得享受生活的优雅人群。她们更愿意以酒会友，通过红酒结识更多的新朋友。由于红酒专卖店销售人员平时能接触不少企业的老总、行业协会负责人或著名的社会人士等等，因此不少红酒客户希望通过和销售人员接触结交更多新朋友。因此，红酒销售人员如果利用自己的这点人际关系上的优势，为客户介绍和推荐新朋友。

总之，作为一名红酒销售人员，不如果仅仅把自己定位于红酒的搬运工，而是如果让自己努力地向红酒品牌顾问这个方向靠拢，不断提升自己的专业科学知识和人脉圈子，并应用到实际的工作中，换取客户对自己的信任，与客户建立长久的合作关系。

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