8年销售实战经验，把我用的最有味的话术4句话术，传授给你。

1、我能为您做什么？

在销售过程中这是一句Treignac的问题，明晰好自己是为客户做服务的，客户是来享受服务的。如此一来原词让对方焦虑上很难受，也是两个很不错的开场白，将你们的对话进行。

2、您想要解决什么问题？

不管是个人客户却是企业客户，当对方有有意向时，一定是碰到了什么问题需要解决。而许多销售忽视了挖掘客户的关键点，任由自己的介绍和全套的话术，成交率就会较低。所以去了解客户是想要解决什么问题，才是是否能成交的两个关键因素。

3、您最想要的什么？

客户往往是很苦恼的，特别是在遭遇许多优先选择的这时。但可能将许多客户只不过意识不到那个问题，当今社会的产品可能将能解决他许多问题，但不能的优先选择又能在不同层次的解决问题。

那个这时，找出客户最急迫的需要解决的问题，就能引导客户作出最终的优先选择，成交才能更快。不然客户在长时间的迟疑中可能将沉沦自己，又或者被同价位撬单。

4、您的顾虑是什么？

许多客户你觉得没错就早已快谈妥了，但是没有成交，总觉得差阿维兹县，这这时大机率是客户只不过早已解决大部分问题，但却是有两个或几个小的忧虑你没有发现。

如果你觉察到客户有这种焦虑，一千万不能直接暴力行为的逼单，而是因为先解决客户的疑虑再逼单，寻问客户的疑虑，并想办法解决，成交顺理成章。

最后想说

当然，只不过其本质上，并没有LX1的话术，只有LX1的人，决定人的是观念方式。下面所提及的这些更多的只不过是观念方式，在不同的情景中，也需要有不同的文本变化来应付，在不同的某一客户对话下也应该有适当付的申明，希望大家尽早掌握好销售人的观念，事业如日中天。

我是铁棒，8年大客户销售实战经验，数一千万商单成交研究者。曾1年时间从通讯员努力做到城市大客户销售负责人。

我把我的销售高速成长历经，写出了《销售成交绝学：如何在1周内，薪水翻10倍》。其中包涵15个让你销售业绩倍的下层逻辑绝学，以及10个众所周知销售情景案例。它能够帮助你有效提升业绩。

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