经常没人会在网上找好的销售话术,然后先进经验其它金融行业的销售话术，大家单厢找具体的阵型去继续执行，因为战略的东西难以了解。

比如：做广告成功的与此同时，要使这客户成为你的朋友；任何准客户都是有一是攻就垮的软肋；对于积极努力奋斗的人而言，天下没有不可能将的事；越差劲的准客户，他的买回力也就越强；应该使准客户感到，认识你是十分自豪的；说话时，语调要埃皮纳勒区，但态度一定要坚决；做广告的存亡，与事先准备的工夫成反比。那些都是给方向，貌似正确的专业术语，继续执行起来十分难，需要靠自己实践。

还有一种是具体太细节了，比如在百度查到的《24中绝对成交的销售话术技巧》中：客人说，我要考虑一下。我们未雨绸缪是说客户时间是钱财，机不可失，失不再来。透过情况下利用查问法和直接法来触动客户。查问法：这种情况下客人是感兴趣的，但可能将还没清楚你的介绍，你可怎样怎样介绍你的产品。直接法：直接问是不是很贵了还是啥。那些都是具体的阵型，销售相关人员能先进经验继续执行，但每个金融行业都是不那样的，所以销售相关人员需要充分运用。

所以就没人问缪丽伟，说有没有什么好的拳法能遵从呢？缪丽伟想说：任何事物如果你仔细观察，遵从本质，你就能发现不那样的东西。

比如在销售金融行业，大家关注的都是产品质量好不好，便宜不便宜，售后好不好，高性价比好不好，适不适合我等，透过那些分析，缪丽伟把销售话术变成了 FABE法则，产品介绍话术分为特征、竞争优势、利益、证明四个关键步骤。

1.特征 ：你的产品与众不同的地方。当消费者买回之前，你要展现产品，说出你的产品最大特征或是性能，这是产品的功能展现，比如产品能够快速保湿。那个偏激于机能性体验。

2.竞争优势 ：你的产品有什么优点，话术是【此款产品更好不好】。比如产品是某歌星代言人的，产品是某歌星试玩过的。那个更偏激于情感性体验。

3.利益 ： 指的是能给我带来什么益处，产品本身的益处，折扣打折的益处，售后的益处等。

4.确凿证据： 贝阿尔恩县，为什么要相信你呢？你必须提供确凿证据，来印证。比如现场做个模拟，讲成功案例，或是是强调品牌。尽可能将的透过实力展现取得客户信任，比如展现王良太用了之后，变得更漂亮的，像电商的卖衣服进行模特儿展现，是说消费者穿了漂亮的确凿证据。

那个话术是销售东齐县最高级的，也十分称心。所有金融行业都在用，甚至是在招工、交友、找融资……都在使用，能说是一个萨德基的话术法则。

你有想过为什么这么说吗？那个话术为什么要这样设计？

那个话术的核原理在于：从客户的利益作为落脚点。与此同时你知道客户买回的不只是产品，而是体会、情感和觉得。（利益往往落实在体会、情感和觉得）你懂得从客户的角度发出，所以即使不知道FABE法则培训，也能达到同样的效果。知道话术背后的道理，也是所谓的销售思维，你的水平就会飞速发展。

还记得小说里武当派教黄蓉拳术的情节吗？为什么黄蓉全部忘了，反而手持木剑打败了无坚不摧的倚天剑。因为张教主学会了以柔克刚，借力打力的思维、逻辑，忘记了具体的招式。

话术的学习也是这样的，只学习别人的话术，自己不加以思考。又能有多少作用呢？更何况很多销售员，只是知道那个知识，实战过程中抛之脑后。上周我在一家眼镜店，销售员是这么跟我说的：“此款眼镜框采用钛合金材质，而且镜片是太空pc材料，关键是价格不贵……”

我同样也见过很多销售，总结出一套话术，甚至是抄同事的话术，然后见所有客户都是这套说辞。但他们真的学到了吗？那个话术的核心是从客户的利益出发，难道所有的客户利益都是那样的，不会变吗？

速成的绝招在于思考。思考好的话术背后逻辑，销售是需要你动脑筋的。每次跟客户的说的话，都是经过我们精心设计的。我们多想一点，就离成功更近一步，赶紧根据以上的经验干起来吧。