珠宝首饰销售基本功：如果你能专业委员会此种提炼出方式，话术显然不存有什么问题……

珠宝首饰销售案例：

外部群每晚传授191：

第100课：提炼出话术

演习的这时候，顾问说我像科东俄那样很死板，是不是办？

珠宝首饰销售基本功1：外部群传授

话术说得死板，主要就有三个其原因：

第二个，背完而已勉力读懂，说的这时候会Maubourguet。

第二个，公司给的话术，而已套用诵读，没有自己的理解。

第二个，没有检查和自己诵读的熟练度，Grignols较好，前述说不好。

在第六节课给我讲过，不管是介绍产品话术，却是解决客人顾虑的话术，都必须历经自己提炼出，说出口产品才会自然。

具体是不是提炼出呢？

课程里头都给我讲过了，因此一点一点是不是做，讲得很详尽。但，为什么课程讲过具体作法，却是做不好？

其原因多于三个：

第二个，课程没认真听；

第二个，课程听完，没有按我说的去练。

因此那些最基础的问题，那时再给我模拟呵呵，是不是提炼出话术。

珠宝首饰销售基本功2：提炼出方式

首先你要做的，就是提炼出出产品本身的卖点，第一步，先从款式造型、款式工艺、款式寓意开始。

卖点是不是提炼出，能翻看产品的详情页，里头有些描述。

但那些描述，基本上是不能直接变成话术的，你只要从中提炼出出能用的词语，然后自己重新组织。

款式造型：鸽子

款式工艺：铂金、珐琅、手工拉丝

款式寓意：鸽子的寓意

卖点提炼出出关键词之后，很多人却是不知道是不是组织话术，主要就是因为，他们只想着什么样介绍这个款式，没有结合FABEDS去说。

因此第二步，你要想呵呵，那些卖点什么样用FABEDS的话术来表达。

前面说的，款式造型、工艺就是FA，款式寓意能变成S讲故事。

珠宝首饰销售基本功3：话术

以铂金耳钉举例，

下面先说呵呵，我提炼出的具体话术：

帅哥，你看呵呵，这是我们的新款系列耳钉，是一只鸽子的造型。我们先看呵呵它的材质，是铂金的。

铂金材质比K金更纯，听说有些人戴K金耳钉会过敏，但戴铂金就不会，适合任何肤质。

你再看呵呵，鸽子的表面用的是手工拉丝工艺，看起来质感更好。咱们对比呵呵其它光面的饰品，是不是质感会好很多？

要是没有手工拉丝的工艺，看起来显得很普通又单调。

还有啊，你看看这两只鸽子的翅膀位置，有两块红色的材料，知道是什么吗？

这是珐琅，可能你还不太了解，什么是珐琅。

珐琅是一种天然的矿物质材料，古代皇宫里头有很多珍贵的工艺品，都会用珐琅作为饰品镶嵌，看起来特别的贵气。

有了这个珐琅的点缀，看起来更加高大上，你在其他店应该没见过珐琅吧？

我刚好有耳洞，帮你试呵呵上身效果 。

这个新款命名，主要是鸽子象征着和平，戴在身上，也有保平安的寓意。其实，鸽子还有很多其他的寓意。

比如说，

鸽子是非常恋家的动物，不管飞多远，遇到多大的困难，最终都会飞回自己的窝里。

如果是女士送礼物给男朋友或者老公，能买个鸽子吊坠。只要他戴着身上，时时刻刻都会有想家的感觉。

另外，鸽子也是一夫一妻制的鸟类，寓意着对自己的爱人忠贞不渝的意思。

像你呢，那时刚好是要买礼物送老婆，你送这个款式给她，也就代表你这辈子只爱她一个人。你女朋友要是知道你送这个礼物的意思，一定会被你感动的。

小结：

思考一个问题：

提炼出话术，背后的思维是什么？

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