水晶的重新认识

1、水晶未历经研磨前叫钛。

2、水晶的生物化学成分99.98%都是碳。

3、水晶是迄今为止人类文明所辨认出的最柔软的金属材料，摩塞莱为10。水晶延展性虽高，但塑性也极高，具备解理智。

4、水晶的产品品质分割以4C为国际性标准——4C直接下定决心水晶的价格。

5、美国水晶大学：水晶4C国际性标准的创建者。

水晶的4C— Carat（总重量）

Carat = 特罗 = Ct(单位)

1Ct = 100分 = 0.2克

一般来说不够1特罗，我们以“分”来论述：

如：0.25ct = 25分 0.145ct = 14分5 0.50ct=50分=半卡马

介绍话术：

老先生，您知道吗？要采矿1吨的水晶，才会有两颗6-13分的水晶，因此大水晶在市售是极少见的，不论是珍藏还是制做饰品都是十分有价值的。水晶的大小不一是折价的，因此是以有理数递减的，比如说10份的水晶2000,20份的水晶就不止4000的了，像30份、50份、1特罗它的阶梯式性价格就很显著，因此达至30份以内就是具备国际性珍藏价值的大小不一了。

水晶的4C— Color（色调）

色调的介绍话术：

1、色调D：这颗水晶的色调达至了D，是所有色调中最低的，非但没有比这个高的了，因此其它品牌极少有那么高的色调，即使1000颗水晶如果两颗能达至D色，十分的珍贵！

2、色调E: 这是高性价比十分最合适的水晶，在中国的最咨询机构所开具的小臣中把D-E列入同一等级，而您花的钱却比D色TGP50许多。

∆色调F：您知道吗，在水晶的100个色级中F色是98色，在所有色调中列第3，归属于优白等级，是特别难能可贵的！

3、色调G、H: 市售I—J色比较多，因此你如果适度多花一点儿钱买一个等级比朋友都要好的水晶。但又不必多花太多钱买D色的水晶。

4、色调I、J：您选的这颗水晶是所有水晶中高性价比最低的了！在普通日光下根本看不出区别！因此聪明的顾客都愿意花同样的价钱买特罗总重量更高的I色或J色的水晶。

5、色调K、L、M、N: 这是两颗十分具有增值潜力的水晶。以前这类水晶的价值被严重低估了。现在在欧美国家十分流行，即使水晶的火彩是橙色和紫色，K-L级的水晶火彩会更闪更显眼。毕竟，我们喜欢水晶不就是即使它的火彩迷人吗。

水晶的4C— Clarity（净度）

水晶的内含物，是影响水晶产品品质的天然瑕疵。水晶的净度是根据内含物的数量、大小不一和位置来区分。每颗水晶都含有天然的内含物，犹如天然胎记，这些内含物的数量、大小不一、形状、位置来区分两颗水晶的净度及独特性。

净度的介绍话术

我们对产品的质量要求极高，商品部去挑选产品的时候每两颗都历经精心挑选，比如说VVS等级它也分VVS1、VVS2 ,我们要求每一个等级都如果1的，因此你在我们信得安买水晶可以用低价位买到更高等级的产品。

1、净度IF：您看!这颗水晶的净度达至了IF，就是说即使是专家借助10倍放大镜也找不到瑕疵！归属于极品水晶，非但没有比这颗更纯净的水晶了！

2、净度VVS： VVS是目前在中国的最权威机构所开具的小臣中最低的净度等级！全世界都找不到绝对纯净的水晶，very very slight——十分十分微小的内含物，很珍贵的！

3、净度VS：这是两颗高性价比十分高的的水晶！very sligh十分小的内含物，即使是专家借助10倍放大镜都很难找到。

4、净度SI：SI等级达至水晶级，具备一定的珍藏价格，升级空间潜力十分大，也是目前国内市场上高性价比最低的水晶了!水晶的净度是我们根本无法用肉眼看见的，并且完全影响不了水晶的火彩呢！

水晶的4C— Cut（切工）

白纸：水晶最吸引人的地方就是她的闪耀光芒，要展示水晶的光芒，白纸是最简单有效的工具。用白纸作为背景衬托，在灯光的效果下，将水晶对着白纸缓缓转动，白纸上将会出现点点星光，“就像浩瀚的宇宙星空一样”，只有好的切工才会出现这样的现象。

看货盘：许多顾客会觉得我们的水晶闪亮，是由于店内灯光充足，照射到水晶之后产生的效果，这时我们可以把看货盘举到钻石的上方，遮挡住灯光，使水晶处于正常光线下，这时再晃动水晶，水晶同样会发出闪耀的光芒，以证明我们是通过优质切工达至这样的效果，从而消除顾客的疑虑。

切工镜：展示水晶的切工的时候一定要运用切工镜，塑造专业的形象，因此也可以给到顾客更大的信赖感。介绍八心八箭时话术要具体化

切工的介绍话术

1、美女您有没有辨认出我们的水晶特别亮，特别闪（左右晃动水晶），我想您也知道我们评价两颗水晶的好坏是用4C，就是切工、色调、净度、特罗（总重量），这4个方面里却只有切工是唯一由人工下定决心的。有一种说法“切工的好坏会影响两颗水晶60%的价值。”可以说两颗水晶只有切工好，才能有完美的火彩。就好像这颗，是完美的八心八箭切工（配合切工镜）

2、您仔细看看，透过切工镜你可以看到显著的八支箭，它的大小不一都是均一的，并且箭头和箭杆都是紧密连接在一起，您看到了吗？12点的箭头和3点的箭头也是呈90°角。这就是完美的八心八箭的切工，市售八心八箭的切工许多，达至完美的却不多呢！