与客户的会晤相当于追求与相互优先选择的过程。有人说，与客户谈了极短时间，仿佛客户也有有意向添置，就是不主动签单怎样办？这就像两个小姑娘和你谈了很久的恋爱，相互仰慕，双方都有有意向结婚了，你还在等小姑娘向你示爱吗？

那个话术逼单也是两个拳法，整个过程不然术都要提前准备好，逼单并不是强逼客户买你的产品，而已说完一些话，让客户跟你产生共鸣，大家想的是一样的，很赞你说不然。

1、要学会聆听

在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转成一名电视观众，并且必须有这种的心理准备，让客户觉得是自己在优先选择，按自己的信念在买回，这种的方法才是兼善的销售方法。强逼销售和试问不然只会使客户感到不愉快。

必须有认真听取对方意见的态度，半途吓倒对方的讲话而自己抢着讲话，这类事要**防止，必要时可以别出心裁地非难对方的讲话，有时为了让对方顺利走回头路，也可以提出适度的问题。

2、功利主义成交法

客户在买回产品时，都不愿意历险试著。但凡没经别人试玩过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻而易举换用。对于大家普遍认可的产品，她们容易信赖和喜欢。两个客户看上了两台电风扇，却没有想好买不买。

销售相关人员说：“你真有胸怀，这是目前最为热卖的电风扇，平均每天要销四百多台，淡季还要预约才能买到现货。”客户看了看电风扇，还在迟疑。销售员说：“我们大型商场里的雇员也都在用这种电风扇，都说方便超值。”客户就很容易做买回的决定了。适度在家访电话的开场和促单时采用功利主义的方法促使，但不宜过度采用导致客户厌恶。

3、节节痛击成交法

很多客户在买回之前往往会推延。她们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商议商议。”“过几天再说吧。”优秀销售相关人员遇到客户推卸责任时，会先赞成她们：“买东西就应该像您这么谨慎，要先考虑清楚。您对那个产品还是很有兴趣的吧，不然您不所花时间去考虑，对吗？”她们只好普遍认可你的观点。

此时，你再痛击一句：“我而已出于疑惑，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉吗？”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的人品不行？”他说：“哦，不，怎么会呢？”你用一层层迫近的基本功，不断提问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑点，成交也就成为很自然的事。

4、心理暗指的方法……采用怀疑论者姿势和防止麦古根姿势。

销售相关人员本身的心态会在态度上表现出来，不好的态度是不良心态的表现。业绩良好的销售相关人员在商谈的时候，常常表现出怀疑论者的身体语言，做出点头的姿势就表示肯定的信息，而向左右摇动即表示出否定的信息。

一般来说，业绩不好的销售相关人员往往会做麦古根姿势。她们常有意或无意地左右摇动着进行商谈，然后在结束商谈阶段，直接要求对方说：“请你买一些，好吗？”这么一来，原来对方有心买回产品也无法成交了。

5、拜师学艺法

在你费尽口舌、使出各种方法都无效、眼看这笔生意做不成时，不妨转移话题，不再向客户推销，而是请教他自己在销售中存在的问题。“我很肯定那个产品能为你带来许多好处，可惜我的口才太差劲，没办法表达我真正的意思。

真的很可惜，要是我能说得清楚一点，您一定可以享受到好处。能不能请您帮个忙，告诉我，哪里做得不好，让我可以改进？”接着，客户提出不满意的地方。你的回答：“我真的没有提到这一点吗？”你诚恳地道歉，继续说明，解除客户的疑虑，最后当然再度提出成交。当你道歉时，一定要诚恳，否则一旦客户怀疑你的诚意，恐怕马上会下逐客令了。

6、惜失成交法

利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到买回这种产品是很难得的良机，那么，她们会立即采取行动。

惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出买回决定。一般可以从这几方面去做：

（1）限数量，主要是类似于“买回数量有限，欲购从速”。

（2）限时间，主要是在指定时间内享有优惠。

（3）限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。

（4）限价格，主要是针对于要涨价的商品。

总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。

7、对产品的十足信心与知识。

熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。

成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。

信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。

专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。

全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。

8、特殊待遇法

实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。你可以说：“王先生，您是我们的大客户，这种吧——”那个基本功，最适合这种类型的客户。合理别出心裁利用增值服务促单是电销必备的特点，客户关注的可能不是那份礼物或服务的价值，而是认同感和被重视感。

9、 真诚服务客户

什么是好的服务？

好服务=90%的真诚态度+5%的知识+5%的修养

真诚是销售的必备素质，也是做人的基本素养。你真诚对待客户，客户会同样报以真诚，真诚不是装出来的，而是发自内心的。

10、简单的事情重复做，成功到来时，挡都挡不住

成功营销的基础在于坚持，每天坚持拜访客户，家访客户，每天学习和锻炼能力，水滴石穿，绳锯木断。没有新方法，坚持原来的方法就是最好的优先选择。坚持一年、二年，时间长了，就会成功。

即使客户拒绝购买，今天拒绝了不等于明天还会拒绝，开始表示不买，过一段时间后又回来的客户并不少。

两个成功的人，首先要对周围的世界有足够认识，并不断的精进自己。借此，推荐一款个人成长课程：涵盖“思维提升、个人修炼、领导力培养、视野拓展”等，都是实用的工作方法和优秀经验案例。

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