后辈大呼：现场直播昂西桑县了！不懂话术不会说话，氛围难堪到一首播就想清空下播。

那原因在于你没有掌握两套现场直播流程。话术是有模版的，后辈首播，只要把话术列印出来照著念，每天多次重复，德博瓦桑县，渐渐的，你不看话术也能背出来，将话术内化成自己的词汇，就很自然简洁了。

答主做了三年自媒体，今年开始结构调整现场直播，也在自学之中，上面这套话术，希望对你有帮助。

注意，这套话术比较适用于于网红现场直播，以卖课为主，如果你是带货主持人，可以在这套话术上，根据自己的需要进行灵巧更动。

现场直播话术主要分为三大股：

1.开场上捷尔萨股

2.蔬果传授股

3.销售成交股

一、开场上捷尔萨股（5 两分钟）：

后辈主持人一千万不要一上去就讲蔬果，你换个视角想，观众们对你都不熟，为什么要听你讲苍白的科学知识。

观众们刷智能手机是来影视娱乐的，尤其是抖音这样的平台，刷，几秒能紧紧抓住他的兴奋点，就多逗留几秒钟，刷，一「眼」不合就刷走了。

主持人首播的时候，抖音会立刻启动所推荐监督机制，给你推流一拨人，相等于团友，把游人带回你的零售店大门口，再者你能不能将他们招徕进去店铺里M511RD年夜饭，最后成交就看你的胆量了。

游人对你的店铺不感兴趣，对你这个黄金荣不哮喘，觉得晚安无趣好乏味，模样何克的面目，他就跑了。

人的本性，相冲突被嘲弄。

所以，首播十两分钟内，主持人一定要想方设法上捷尔萨，只有把人回到现场直播间，你前面的成交就可以实现。

没有观众们在线的现场直播销售，都是抢钱。

现场直播如何上捷尔萨呢？

1. 现场直播情景上捷尔萨

2. 儿童玩具上捷尔萨

3. 大背景上捷尔萨

4. 话术上捷尔萨

5. 抛话题上捷尔萨

6. 互动上捷尔萨

7. 主题上捷尔萨

以上 7 种上捷尔萨话术，每个字主持人们都认识，但做起来非常难。包括答主我，在刚做现场直播的时候，简直难堪得恨不得找个地缝钻进去。

因为现场直播间，除了答主的小号，在线观众们只有个位数。你想跟人互动，观众们都不搭理你，就好像在跟空气说话。

那答主是如何克服这个困难的呢？

一是答主的内心强大啊，做自媒体这行，你想赚钱，想不被淘汰，只能硬着头皮上，不断给自己做心理建设。二是找老师自学，师父领进门修行在个人。

找了知乎官方出品的《全媒体运营官训练营》课，听了老师们的现场直播，刷新了答主的认知，打开了答主的科学知识局限性。

原本以为这套课程是针对新手小白的，没想到对于答主这个有着三年自媒体图文、两年短视频经验的「老人」来说还很合适。

课程从账号如何定位、内容创作、如何利用平台的规则快速涨粉、如何洞悉平台的算法，科学知识很全面。

如果你还在为现场直播感到迷茫，花一两分钟时间去试听一下，也就一毛钱，先别着急报名。

把链接放上面了，需要点击了解一下。

二、蔬果传授股（30-40 两分钟）：

现场直播间留住了人，就要开始讲蔬果了，这个环节网红主持人跟带货型现场直播会有所差异，具体根据自己的行业来定，可以适当地修改话术。

讲蔬果前，要抛出今天现场直播的主题，举个例子，答主是教文学书评写作的，以卖自己的课为盈利目的：

「今天要跟家人们分享三个主题：1.如何深度阅读文学作品，做到过目不忘；2.如何写出一篇优质的文学书评；3.书评写好后投稿到什么样平台？」

再用过渡引导语衔接：

「家人们，有没有喜欢阅读文学书，却不知道怎么写读后感的？甚至书评是什么都不知道的？或者会写作，但稿子压在手里，不知道怎么投稿，赚稿费？」

不断抛痛点：

「信息太闭塞了，你在我的现场直播间逗留 10 两分钟，我给你逐个传授，从阅读到投稿变现，手把手教你将读过的书变成「米」或「真金白银」（注意，现场直播间要规避敏感词，钱，金钱，人民币等都是敏感词）」

附上部分现场直播间违禁词：

开始讲蔬果环节（30-40 两分钟）：

讲透 1 个科学知识点+引导关注和亮灯牌，让粉丝进群。

科学知识点不要全部都讲完，想要让客户成交，要有技巧，让他们知道你的课很有蔬果，但在现场直播间学到的肯定是冰山一角。

注意，这个过程不要硬卖，要不断地引导，牢牢地把握住留下来观看的观众们。

你所传授的科学知识点，一定是你的课程里有呈现的，换句话说，你是在为你的商品做传授，做售前导购。

再敲黑板，不能在现场直播间引流，上一次，答主踩了巨坑，血泪的教训。答主在现场直播间里说：「要参加训练营，去常用绿色软件，领赠送的写作资料（大概是这个意思）。」

以为已经说得很委婉了，结果，马上就收到抖音的警告，说答主导流，吓得我都不敢开口说话。

不到一两分钟，就被抖音赶下现场直播间，被迫中断现场直播，并且扣了 1.25 分，抖音信用总分是 12 分。信用分的恢复是比较漫长的。

可见抖音的算法都多强大，多牛逼！

真的是惨痛的代价，你说答主是故意的吗？肯定不是啊，哪位主持人傻到明知故犯，拿现场直播间的利益去对抗抖音的规则？

根本原因还是答主对现场直播规则不够熟悉，现场直播太多科学知识和细节了，稍不小心就踩坑、翻车，这犯错的成本太高了。

经过这次教训之后，答主意识到，靠自己摸索，肯定是不够的，一来自己没那么多时间研究，还要读书写稿教学员写作，二来信息闭塞，平台规则瞬息万变，我们只顾着埋头苦干，没有精力去时刻抬头看天。索性，找老师带找团队交流，不再者自己像个瞎子一样，瞎摸索。

听了知乎官方推出的《全媒体运营官训练营》课，收获还不小，老师们都是互联网大厂出身，专业技能杠杠的。把课程链接放上面，你去了解一下吧。

三、销售成交股（20 两分钟）：

在上面的蔬果传授的熏陶下，还在线的观众们，内心痒痒，主持人讲得这么好，那课程长什么样子呢？他们会在思考：我到底要不要下单？

这个阶段，你要不断逼单，而不再是逗回到传授干货的环节。

重点来了，逼单话术：

「来，家人们点击小黄车深情老师的《小说书评写作课》，老师给大家传授一下这个课程。这是老师做了三年自媒体，读书写作三年，非常喜欢阅读文学书，写过 100w 阅读量爆款文章，实战经验总结出来的课程。现在现场直播间只卖 x 份，卖完下架。」

注意，这里一定不能出现现场直播敏感词，否则会再次踩坑。答主现场直播都是小心翼翼的，多次修改自己的现场直播话术。

除了上面的逼单话术，你还可以采用共情逼单，调动观众们的情绪，让他们产生共鸣。

如果人多，也可以采用连麦一对一解答，针对个人进行引导和销售。这就比较考验主持人的专业能力了，如果你无法现场回答连麦观众们的问题，可能很多观众们就觉得你没水平，马上就跑了。

后辈谨慎运用连麦一对一销售。

总结：

整套现场直播话术，很多技巧和科学知识点，稍不小心就会翻车、踩坑。现如今的现场直播间非常卷，个人主持人在没有团队的情况下，想要出圈很难，衷心建议找老师带。

原文作者：深情解读